來源：藍鯨財經記者工作平台

作者：棠棠、YY

距離羅敏借用“一分錢請喫酸菜魚”爲其預制菜項目高調造勢，已經過去了十天。期間，其風評經歷了過山車般的起落落落落。

在東方甄選直播間連刷十個嘉年華被拉黑後，羅敏憑借校園貸發家的黑歷史被接連扒出。輿論風向就此逆轉，曾經爲其產品站台的數位明星紛紛割席，創業圈裏沒有一個老板爲羅敏說話，他的預制菜項目也被質疑“收割”寶媽群體。

“校園貸”舊恨仍在，“寶媽貸”又添新仇。“四面楚歌”中，羅敏可能是近期中國互聯網上口碑最差和爭議最少的人物之一了。

復盤羅敏翻紅後的十天：一套逐漸失控的營銷

7月17日，趣店創始人羅敏在其抖音账號進行了一場持續19小時21分鐘的直播帶貨。

憑借1分錢搶購酸菜魚、白送1500台iphone13、明星做客直播間等福利噱頭，這場直播創下了單場累計銷售額超2.5億的紀錄。據蟬媽媽數據，該直播累計觀看人次達到9098.6萬，新增粉絲達458.3萬，羅老板和趣店預制菜“一战成名”。

7月18日下午，趣店趁熱打鐵舉辦了聲勢浩大的預制菜品牌战略發布會，高調宣布進入預制菜賽道。當晚，羅敏在東方甄選直播間連刷十個嘉年華，並在一天後發視頻自爆被董宇輝拉黑。

董宇輝回應拉黑羅敏：導演與羅敏有私人恩怨

按照慣例，無論是去直播間刷嘉年華，還是做榜一大哥未果被拉黑，都是極好的話題。羅敏也的確通過很小的代價撬動了巨大的流量和討論。結合此前的直播帶貨、預制菜發布會和接下來的直播計劃，這一系列動作應該都是“趣店預制菜”的營銷組合拳。

李國慶評價稱：羅敏當榜一大哥意在蹭粉

變數發生在“互聯網這回又有記憶了”。

羅敏被拉黑後喊冤未果，其通過校園貸發家的黑歷史反倒被扒了出來，他在直播中呼籲寶媽加入預制菜項目的行爲也被視作“收割”寶媽群體。接下來幾天羅老板面對的，就是鋪天蓋地的媒體報道和輿論場上的“人人喊打”。

7月26日下午，在那場直播中爲趣店預制菜站台的明星傅首爾、賈乃亮不堪輿論壓力，先後發布聲明致歉，並表示與羅敏沒有後續合作。友軍割席的同時，趣店和羅敏也沒有在創業同行那裏贏得半分同情和聲援。鉛筆道創始人王方發文稱：創業6年來，我從來沒見過哪位創業者被孤立成這樣。“我的朋友圈70%是老板，我翻了一下：沒有一個老板爲羅敏說話。”

值得一提的是，參與十天前一分錢領酸菜魚的部分消費者已經收到了產品。現在去看羅敏的抖音視頻和@趣店生鮮旗艦店 的直播，你會發現“產品好喫”和“拒絕購买”出現在同一屏彈幕上，“罵兩句”和“催發貨”共同充斥其評論區。趣店羅老板的下一場直播在三天後的7月30日，不知那時候，輿論又是怎樣的走勢。

@趣店生鮮旗艦店 直播截圖

校園貸往事：趣店有原罪，互聯網有記憶 

即便沒有“被東方甄選直播間拉黑”的戲劇發展，羅老板想要翻紅也不容易。主播董宇輝在回應“拉黑事件”時表示，“導演小哥因爲大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完後覺得挺合理的。”

這個“私人恩怨”，聽起來有點黑色幽默——靠校園貸發家的羅敏是有原罪的。2014年，羅敏在互聯網金融風生水起之時創立了趣店的前身趣分期，也就是早期“校園貸鼻祖”。“零首付！每月 288 就可以擁有 iPhone 5s！”的口號就像“1分錢的酸菜魚”一樣讓人毫無抵抗力。憑借大量地推人員的地毯式推廣和與支付寶的渠道接入，趣分期業務漲勢喜人，一個月擴散到全國三百多個城市的校園。

公开資料顯示，趣分期一年間獲五輪融資，融資總額超2億美元。2017年10月，趣店成功在美國紐交所上市，成爲第三個上市的消費金融公司，也是當年在美國融資規模最大的中概股。上市當天股價漲幅超過43%，市值一度達到113億美元。當年34歲的羅敏也以125億身家登上《2017胡潤80後富豪榜》第7位。

這門灰色產業的“輝煌”並沒有持續太久，因學生無力償還網貸而引發的跳樓自殺事件在那幾年頻頻發生，實行高額罰息和非法催收的校園貸項目成爲衆矢之的。

據鳳凰網財經援引當年媒體報道，有女生還清欠款後仍被要求“肉償”，趣分期、分期樂、愛學貸均被“裸條事件”當事人提及。此外，趣分期還在當時實行包括聯系借款學生及其父母、在學校貼大字報、群發短信給學生的所有親朋好友在內的催款“十部曲”。

《非你莫屬》節目中羅敏被求職者當面質疑

2015年的一期《非你莫屬》節目中，有求職者當面質疑當時在業務和資本市場上都頗爲得意的羅敏。該選手表示：“您對一群還在使用父母給的生活費的學生，通過放貸的方式促進他們去攀比、去消費，我看不到您項目的社會價值。”

而羅敏駁斥了該選手的觀點，他認爲美國所有的大學生都能享受到分期服務，在中國由於客單量小壞账率高，銀行不愿意維護這部分人群。趣店所做的正是“給大學生做風控、建立他們的信用、讓有信用的人能夠借到便宜的錢” ，羅敏認爲“我們在做一件非常有價值的事情”。

值得一提的是，2017年時羅敏曾在《趣店羅敏回應一切》一文中親自回應過催債、風控等多個問題。“凡是過期不還的，我們這裏就是壞账，我們的壞账，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當做福利送你了。” 此言一出，羅敏的風評恐怕不會很好了。

在這場堪稱反面案例的公關之後，趣店股價暴跌20%；同年12月，監管層就現金貸亂象，發布了《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》，趣店的業務也因爲監管趨嚴而走向熄火。股價屢創新低的同時，連續創業者羅敏走上了不斷尋找業務增長點的長徵。

2017年誕生的大白汽車分期，僅僅兩年後就被宣布終結；高調誕生的奢侈品電商萬裏目也在2021年6月开始處於停擺狀態；主打线下的“萬裏目少兒”則趕上了疫情，最終在今年三月宣告終結。持續追在風口上的羅敏，這一次又高調地選擇了預制菜。

被稱爲“寶媽貸”的趣店預制菜到底是不是坑？

羅敏曾在月初的直播中表示，他早已實現財務自由，做預制菜是因爲這件事的社會價值特別大。如果真的有機會服務1000萬用戶，每天節約1000萬個小時，這真是善莫大焉。那時候，評論區的網友誇得是“老板牛逼”、“格局真大”。

從這個層面上看，羅敏的理想與當年在《非你莫屬》上所陳述的，可謂一脈相承。同樣初心未改的，還有在趣店預制菜發布會上關於加盟模式的闡述。

在7月18日的發布會上，羅敏表示未來三年要支持十萬用戶創業开設线下門店，預估线下店數量將在2023年達到五萬家，並在2024年達到二十萬家。如果對“20萬家店”沒有概念，可以參考一下截止2021年末肯德基在國內門店的數量，是8168家。

此外，羅敏強調趣店不收取“加盟費”；但开店總是需要租金、人工等一系列成本的，對此羅敏表示“我們可以爲創業夥伴提供一年期免息貸款”。

趣店預制菜的招商目標群體是寶媽，羅敏在隨後的直播中呼籲寶媽們加入，並表示，寶媽們只要在小區幾百米的附近开一家預制菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。因爲羅敏的“黑歷史”，網友將其轉型之作“趣店預制菜”視做對寶媽群體的一次“收割”，甚至有人調侃其爲“寶媽貸”。

咨詢加盟，需要先成爲粉絲

7月27日，藍鯨財經記者試圖通過官方渠道咨詢加盟事宜，卻發現合作加盟需要先進入粉絲群，而進入羅敏及旗艦店的粉絲群則需滿足關注、點亮燈牌、累計互動達7日等要求。正如羅敏自己在採訪時所說，粉絲級別高才有資格合夥，“你的等級不夠，我們不給你這個機會，這就是一種信仰邏輯。”

客觀來說，預制菜確有市場，但機遇與挑战是並存的。2022年，預制菜在疫情等原因的加持下开始走紅，有機構預測，2026年預制菜市場規模將超過萬億。入局者衆多，不僅有各種老牌餐飲公司，電商龍頭，還有新消費攪局，羅敏的優勢除了低價還有什么呢？

據科創板日報報道，目前趣店在全國設置了 15 個大倉，廠房加起來大概有五六萬個平方米，一天的產能是將近能做到 200 萬份菜。目前趣店已上线了14 款產品，並研發了超 100 種菜品。羅敏表示，“我在前期和很多的用戶做了調研、一起去品嘗菜，沒有一個不說好，因爲我的性價比高。”

據羅敏介紹，與其他品牌不同，爲了還原口感，趣店預制菜主要以三天短保產品爲主。在短保要求下，趣店的冷鏈物流最終選擇與順豐冷鏈合作。據順豐工作人員介紹，趣店包裝內冰袋數量多，整體成本不低於 12 元。

同時，羅敏也在採訪中表示，趣店預制菜短期是不需要盈利計劃的。“亞馬遜過了多久才盈利？但如果它是一個沒有那么偉大的項目，可能真的只能夠賣個一兩百萬份，可能很快就盈利了。但是如果未來真的能夠一天賣上千萬份，我現在還要它盈利幹嘛？”

趣店今日股價

羅敏不着急盈利，但資本市場留給趣店的時間恐怕不多了。2022年5月，因股價長期低於1美元，趣店收到紐交所發出的不合規通知函，如未來6個月裏其最後一個交易日美國存托股份收盤價低於1美元，以及最後一交易日的30個交易日內美國存托股份平均收盤價低於1美元，將對趣店开始停牌和退市程序。

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標題：羅敏翻紅這十天：“校園貸”舊恨仍在，“寶媽貸”又添新愁

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