斑馬消費 範建

當趣店再次揮出用資本磨得光亮的鐮刀之時，沒想到，韭菜們突然抱成了一團，硬如鋼鐵。

校園貸之後，趣店跨界嘗試過多種轉型，都已失敗告終。

此番涉足預制菜，高舉高打，用過億投入，瞬間燒出了知名度，开局極好。無奈，被翻出了過去的黑歷史，明星代言人緊急切割關系，宣告合作終止，品牌美譽度跌至谷底。

明星緊急切割

“腸子都悔青了！”

26日，通過《奇葩說》出圈的女辯手傅首爾，突然在自己的微博上，就自己在本月17日，助趣店預制菜直播帶貨的商業活動道歉。

她澄清，自己與趣店預制菜的合作是單次，後續沒有合作，也沒有深度合作。在“趣店羅老板”的抖音直播間那場長達19個小時的直播中，她助播了5個小時，其中3個小時是與產品研發人員講解產品的分量和口味，“我是個喫貨，聽說是去嘗嘗菜賣賣菜，以爲很適合。”

她說，接這單工作之前，沒有做好企業和市場的背景調查，對品牌的過往缺乏了解，對品牌後續的運作模式也不知情。

時隔十天，爲什么傅首爾不惜得罪品牌方，出來公开道歉？

在這段時間裏，她因爲幫助趣店賣菜，受到了太多網友的“問候”，已形成了她眼中的“網暴”。

不過，仍有不少網友，對她的道歉並不买账。這條道歉微博下，最熱的一條評論是——總結:我想賺錢而已，品牌怎么樣跟我無關，大家不要罵我太過分。

當天，傅首爾道歉的話題衝上了微博熱搜。同一天，一度在熱搜第一的卻是，“賈乃亮遲遲不道歉。”

作爲趣店預制菜的品牌代言人，在17日當天，賈乃亮在直播間更加賣力。

不僅與趣店創始人羅敏稱兄道弟，在講述羅敏的創業經歷時，顯露出心疼，說到動情處，甚至一度似要流淚。

在洶湧的輿論壓力之下，26日下午，賈乃亮亦公开道歉。

他在道歉信中稱，與趣店的合作，沒有通過背調了解清楚品牌的前身。發現問題後，雙方已第一時間解約，後續不會再有任何合作。

也是，賈乃亮一直打造的好男人的人設，沒必要爲了與趣店的這點合作而自毀前程。

校園貸黑歷史

趣店和羅敏到底是誰？能讓明星們唯恐避之不及。

一切都要歸因於萬惡的校園貸，而羅敏和趣店，則被稱之爲“校園貸鼻祖”。

如果不是因爲這，羅敏的成功，可以算作一個典型的勵志故事。

他在江西小城出生，沒有名校畢業的背景。大學畢業之後，爲了實現到北大光華學院讀書的理想，他加入到了考研大軍，到校外租了一個鋪位，成爲了北大的一名旁聽生。

他經常到學校蹭各種免費的演講。每每遇到企業大腕的演講，他總是搶到最前面一排，並爭取提問的機會。

在聽了馬雲、李彥宏等成功人士的講座之後，羅敏不再對名校、高學歷抱有執念，創業的種子在心裏迅速萌芽。

從2004年起，他先後創立了校園社交平台“底片網”、禮品銷售品牌“記憶日”以及校園外賣平台等。基本上，平均幾個月就有一個項目宣告流產，沒有一個最終成功。

直到2014年，羅敏在大學校園找挖到了一座“金礦”，創立了針對大學生的分期購物平台“趣分期”。

通過這個項目，他拿到了梅花天使創始人吳世春等投資者的投資，並成功接入到支付寶這個超級流量入口，發展一飛衝天。

爲了讓趣分期快速佔領高校市場，羅敏組建了龐大的地推團隊，在全國各大學發傳單，“零首付”“不用賣腎就能买iphone”等廣告，直戳大學生的內心。

2017年10月，趣分期更名爲趣店，在紐交所成功上市，市值一度超過百億美元，羅敏登上人生巔峰。

不過，對趣店的質疑一直都在。曾有求職者在電視節目《非你莫屬》上，怒懟趣店的商業模式。認爲，它對一群尚在花父母錢的學生放貸，刺激他們互相攀比、超前消費。

對面求職者的質疑，羅敏在老板席上面紅耳赤。直到坐在一旁的優勝教育陳昊挺身而出，對求職者進行了一番“教育”，才給羅敏解圍。當然，價值觀扭曲的陳昊，如今的下場也好不到哪裏去。

校園貸如何坑大學生？到底坑害了多少大學生？過去幾年，各種新聞報道，讓人觸目驚心。

好在，這一畸形的商業模式得到了社會和監管部門的重視，最終被取締。

就此，趣店的經營情況一落千丈，股價一瀉千裏，最新市值已不足3億美元。

1分錢酸菜魚的資本局

校園貸之後，趣店陸續推出了主打以租代購的大白汽車，揚言要做全球最大的汽車零售交易平台。但僅幾個月過去，就曝全國門店大量關閉，並於2019年5月，宣告正式關停。

2020年3月，趣店又推出跨境奢侈品電商平台萬裏目。一开始，就高舉高打，邀請明星站台，宣稱拿出百億補貼。

3個月後，耗資1億美元投資寺庫，成爲其第一大股東。很快，寺庫就深陷資金鏈緊張、欠薪、消費者維權、股價暴跌等困境。萬裏目因缺乏跨境奢侈品電商經驗，導致假貨問題頻發，公开清倉項目收尾。

幾乎是在萬裏目運營同時，趣店還推出了“萬裏目少兒”項目，涉足0-9歲少兒素質教育，並在全國各地廣开門店。不想，政策和疫情等因素疊加，該項目已幾近停擺。項目官網上的消息還停留在2021年7月，400官方客服電話已成空號。

於是，羅敏帶領趣店再度轉身，投入到火熱的預制菜賽道。看似跨度很大，但從其過往的經歷來看，又毫不違和。

畢竟，創業以來，他不是在追風口，就是在追風口的路上。盡管，他並不承認，自己是個“追風的男子”。

“1分錢喫酸菜魚”、“一塊九的小炒肉”、“九塊九的粉蒸肉”……

有業內人士預計，爲了17日這一場直播，羅敏在买流量、买熱搜、請明星、打廣告，以及產品虧本銷售等方面的投入應該過億元。

燒錢的效果也很明顯。這場由羅敏、賈乃亮、傅首爾等聯袂演出的長達十多個小時的直播“演出”，共吸引了9500萬人觀看，單日累計銷量爲956萬份，單場GMV2.5億元，連續15個小時霸榜抖音直播間帶貨榜排名第一，“趣店羅老板”的抖音號單日漲粉近400萬。

18日，趣店股價一改持續很久的萎靡，开盤大漲60%，盤中一度上漲超過80%，當日收盤漲幅仍達40%。

燒錢打出了名氣，趣店預制菜最終靠什么賺錢呢？

加盟，只是把說法變成了“支持”，一種不需要加盟費的加盟，將加盟商鎖定爲“寶媽們”。

羅敏給寶媽們規劃盈利路线也看似清晰。在小區周邊开一家趣店預制菜小店，一天只需賣出30單，就可月入過萬。

沒錢投資开店怎么辦？趣店可以給你提供貸款，而且一年免息。要知道，人家就是搞貸款起家的。

爲了這一宏偉的藍圖，羅敏稱，趣店預制菜已在廈門、北京、杭州等城市，建成了15個工廠，一天能生產近200萬份菜。不過，羅老板抖音相關視頻的下方，有不少人留言表示，17日拍的產品，到現在仍沒有發貨。

有錢、有品牌、有渠道、有規劃，且第一炮也打得很好，看似一切都在羅敏的掌握之中，只等着帶領10萬人一起賣菜。

他萬萬沒有想到，過往的黑歷史被人翻了出來，自己成爲了衆矢之的。

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