羅老板砸錢賺關注，消費者瘋狂薅羊毛，看客圍觀看熱鬧，三方看似都皆大歡喜。

作者 | 金諾

編輯 | 鶴翔

出品 | 零售商業財經 ID：Retail-Finance

商界的羅老板可謂是有點多，前有羅永浩的錘子，後有羅振宇的雞湯，現在又橫空出世一位豪擲千金的趣店羅老板——羅敏。

然而，這位羅老板卻並不那么受待見，前有董宇輝拉黑，後有賈乃亮致歉、傅首爾直呼“腸子悔青”，與其合作過的明星藝人們紛紛與羅老板切割，甚至某知名媒體人直言：“從來沒見過哪位創業者被孤立成這樣。”

時間拉回到10天前，7月17日，抖音上一個打着“上市公司CEO正在直播”旗號的直播間火了，直播間裏是羅敏和明星賈乃亮共同直播賣貨，以一分錢搶酸菜魚加送一千五百台iPhone13的活動力度，賺足了觀衆的好奇和噱頭，風頭甚至蓋過了隔壁的“東方甄選”。

不僅如此，趣店羅老板此前還去各大知名直播間通過豪擲禮物蹭熱度，無數個飛機遊艇嘉年華砸暈了主播與看客。

當然，這樣的大手筆投入也帶來了不俗的成績，羅老板號稱投入了近兩億的成本，換來的是一天之內吸粉近400萬，一場直播帶貨GMV高達2.5個億。

圖源/新抖數據

羅老板在直播間的大手筆並非人人都买账，在新東方的董宇輝這裏就碰了壁。他不聽董宇輝勸阻而大量刷禮，最後索性被直接拉黑。

對此董宇輝回應，視頻账號爲公司號，拉黑行爲與他個人無關，而是因爲導演小哥與羅老板之間存在私人恩怨。

這一回應如同一石激起千層浪，抖音隨後出現了大量“揭底”羅敏黑歷史的視頻，更有抵制趣店預制菜的消息頻頻傳出。

而趣店羅老板的账號自19號後便無新作品發布，甚至無法評論。

令人好奇的是，趣店羅老板到底何許人也？擁有什么樣的黑歷史？又爲何惹了衆怒？

01 無法洗白的“原罪”

趣店羅老板的直播間頭頂“上市公司CEO”招牌。事實上，趣店成立於2014年，並於2017年在美交所上市。

趣店官網上，將自身定義爲一家中國領先的金融技術服務公司。然而，其核心業務卻用了各種高大上的概念來包裝、描繪，又是普惠金融、又是精准營銷等高端話術，着實讓人搞不清趣店葫蘆裏賣的什么藥。

圖源 / 趣店官網

這或許是公司官網對其發展“黑歷史”遮遮掩掩的一種方式，但如果說出趣店之前的名字，你大概就恍然大悟，所謂的羅老板到底是靠什么起家的了。

趣店的前身——趣分期，是一家以向大學生提供金融貸款產品的平台，也就是被廣爲詬病的校園貸。

因此，羅敏也被稱爲“校園貸鼻祖”。

在他看似光鮮亮麗的上市CEO 的Title背後，實則隱藏了無數深陷網貸泥潭家庭的無聲血淚。

最讓人不解的是，在羅敏揭底的相關視頻下面，還有這么一群人幫着“洗白”，評論稱“校園貸是你情我愿”“他之前的校園貸和我买他家預制菜有什么關系，這樣是道德綁架”……

圖源 / 小紅書截圖

時間有淡化一切的力量，一些黑歷史都可以在互聯網沒有記憶”的規律下被衝刷或洗白。對於不少00後來說，“校園貸”“”等詞匯好像有點陌生和遙遠，因爲在五年前，也就是2017年，國家政策明確全面取締任何校園貸款業務。

很吊詭的一點是，趣分期在最初進入校園所做的事，放到現在看，竟和羅老板花2億推銷一分錢酸菜魚有着驚人的相似套路。

2014年，趣分期建立了2000人的地推團隊，在全國各地的大學校園裏發傳單推銷着趣分期業務，同樣是用“零首付就能买iPhone 5s就能买”的套路，看似雪中送炭實則殺人誅心。

爲什么說校園貸絕對不是一個你情我愿的事情，而是帶着人血的資本在喫人？

首先，貸款的對象是不具備償還能力的大學生，在這一點上，借貸雙方就形成了不對等的關系。

雖然大學生在年齡層上屬於成年人，但是在社會閱歷和是非判斷方面，大學生普遍還是屬於不諳世事的學生。並且，學生群體大多不具備獨立的賺錢能力，收入來源於父母給的生活費。因此，故意放貸給一批沒有償還能力的大學生，這到底是打的什么主意？

說白了，趣分期“幫你买手機”的誘導口號，實際上成爲了讓大學生衝動消費的罪魁禍首。

也基於此，羅敏作爲嘉賓受邀參與求職節目《非你莫屬》時，被求職者懟得體無完膚。

圖源 / 《非你莫屬》節目截圖

其次，是趣分期驚人的高利率。

宣傳單上是誘人的“0利率”，協議裏也明確沒有利息，但在混亂的校園貸行業內，利息就被包裝成各種管理費、手續費或者平台服務費。當各種名目繁多的費用累積算下來，年化利率便高達40%以上，遠超民間借貸36%的年利率，屬於妥妥的高利貸。

利息就如同滾雪球般不斷累積，再加上高額的逾期費用，最後足以將一個涉世未深的大學生壓垮。

悲劇接踵而至，2016年一位鄭州大學生因靠拆東牆補西牆，利滾利最終欠下高達60多萬元的校園貸，因無力償還，在各種暴力催收下走投無路，最終選擇從八樓一躍而下，結束了自己年僅21歲的年輕生命。

相關事件被媒體瘋狂報道、引發大衆熱議的同時，也徹底揭开了校園貸背後的那些虛假宣傳、非法暴利、暴力催收等讓人觸目驚心的恐怖真相，並引起了國家監管部門的高度重視。

所以，能把一條條消逝的生命以及無數個被貸款招致家破人亡的慘劇，描述成你情我愿的事情，這么說的人如果不是故意收了錢洗地的水軍，則無疑的不是蠢就是壞。

02 屢战屢敗的追“風”者

趣分期僅僅花了一年的時間，員工人數就從10人瞬間擴展到了兩千人的規模，從一個小私企變成一家市值高達120億美元的大公司。而高速拓張的背後，無論如何也隱藏不了靠着人血饅頭起家的赤裸真相。

隨着“”、自殺、校園貸暴力催收等惡性事件的醜聞不斷發酵，國家也立刻採取了嚴格的限制政策，一點點收緊，先是降低利率，最後是完全禁止校園貸。

靠着學生貸款的趣分期徹底不能做了，那么之後的羅老板又做了什么？

雖然創業方向多種多樣，但究其本質，都是換湯不換藥。

之後，羅敏又开始推出針對白領的現金貸，以及針對購車者的汽車貸款產品——“大白汽車”，然而在貸款整體行業逐漸合規化後，羅敏的貸款業務都不可避免地迎來了慘淡收場。

貸款業務無果後，羅敏更便开始在各行各業都摻一手，嘗試轉型所謂的“風口”項目。萬裏目電商、萬裏目兒童、相同same等，從奢侈品電商到少兒教育，以及校園社交等諸多領域，羅敏的嘗試最終都以失敗告終。

今年3月，羅敏還在朋友圈依依惜別“萬裏目少兒”。

這個在上市時被稱爲“中國最會賺錢的公司”，曾經輝煌，但在監管鐵拳落下後便一蹶不振。趣店的經營狀況一落千丈，2022年Q1財報顯示，總營收爲2億元，同比下滑60%。股價也是一降再降，剛上市那會股價接近36美元美股，如今暴跌至1美元，甚至瀕臨退市的困境。

圖源 / 雪球

但是賺過快錢的羅敏哪裏還看得上辛苦錢，因此一直在追逐所謂的風口，如今，羅敏又盯上了預制菜，企圖蹭預制菜風口紅利“收割”寶媽來翻盤。

圖源 / 企查查數據

企查查數據顯示，近10年來國內的預制菜相關企業注冊量年均增速達到20%以上，預制菜相關企業數量已達到 6.8萬家（截至2022年1月）。

預制菜目前仍屬藍海市場，存在不小的發展空間，但從產業集中度來說，國內的預制菜品牌集中度較低。

疫情大環境讓預制菜的發展加速，預制菜從B端走向C端，暴漲的需求吸引不少企業紛紛入局。

事實上，預制菜也不算什么新風口，像海底撈、盒馬、正大食品等衆多知名品牌早在幾年前就已經开展了預制菜布局與投入。

這些品牌不僅擁有強大的供應鏈基礎，也有着更成熟的產品規劃，面向不同客群既有專做B端、也有B/C端雙线並行的。

相比於餐飲、新零售企業，趣店作爲一個金融公司聲勢浩大進軍預制菜，既無行業發展經驗，也不具備長遠品牌規劃，但入場便出手闊綽、一上來就要All in，發力C端的同時揚言要在今年开一萬家线下店。

這樣的豪言壯志，高調开張卻又慘淡收場，恰如羅敏追逐了半生的“精英夢”，卻在被孤立的現實下被擊碎了一地。

03 “羅貸王”如何新瓶裝舊酒?

羅敏爲何將酸菜魚作爲主要選品？這背後的原因其實也大有講究。

首先，酸菜魚作爲川菜中的知名菜品，在口味度上擁有良好的群衆基礎。

其次，國內不斷提高的冷鏈技術與冷鏈市場規模，使得酸菜魚預制菜容易達成標准化操作。

在預制菜的品類中，酸菜魚可謂是C位出道。艾媒咨詢數據顯示，超過50%的受訪消費者表示，在所有預制菜品類中最喜歡酸菜魚預制菜，購买頻率也較高。

圖源 / 艾媒數據

很多品牌也不約而同地推出了酸菜魚預制菜，新起的黑馬品牌“叮叮懶人菜”，在其抖音店鋪上的銷量冠軍正是酸菜魚預制菜，據了解累計賣出了一百萬份，足以見酸菜魚品類在預制菜中受歡迎程度。

圖源 / 叮叮懶人菜抖音店鋪截圖

由此，一分錢的酸菜魚，配合着明星賈乃亮的賣力吆喝，引爆了直播間也理所當然。

羅敏和賈乃亮還在直播間算了一筆账，稱按照酸菜魚19.9元的價格來算，再加上快遞費，趣店每售出20萬單商品，虧損就高達500萬元。

這樣的賣慘虧本騙局營銷也算是直播帶貨界的老套路了。

羅老板砸錢賺關注，消費者瘋狂薅羊毛，看客圍觀看熱鬧，三方看似都皆大歡喜。

羅敏甚至开始化身創業導師，以一番看似掏心掏肺的話，感動了不少真心實意想要跟隨其創業的一衆粉絲。

“我想做的是爲一千萬人每天節約一個小時，有更多的時間陪伴家人。同時我要支持我的用戶和粉絲創業，大家一起創業努力讓人們生活更美好一些。”

話聽着確實很美好，那具體是如何實現的呢？

在直播後的线下發布會上，羅老板先是畫餅預制菜未來的廣闊前景，並隨後公布了他的幫扶用戶創業計劃，稱用戶加盟趣店預制菜的线下門店無需任何加盟費，甚至趣店可以解決任何加盟商遇到的供應鏈、技術等方面問題。

那么用戶沒錢怎么辦？羅老板更是貼心，可以提供一年的無息貸款。

資本家不會大發良心做慈善，羅敏在此經過漫長的鋪墊後終於露出了“狐狸尾巴”，萬變不離其宗，兜兜轉轉又回到了收割韭菜的老本行。

這次只不過換了個行業，又換了收割對象，繼續建造他新瓶裝舊酒的貸款帝國。

八年前羅敏走進校園，對不諳世事的學生誘惑說：“零首付，不賣腎就能拿iphone。”

八年後羅敏站在發布會，對懷揣創業夢的寶媽激情澎湃：“每天只要能賣出50份預制菜，輕輕松松月賺大幾千。”

靠着造勢與畫餅，7月18日當天趣店的股價便暴漲超50%。

借着一分錢的酸菜魚，一邊加盟收割，一邊放貸吸血，一邊賺熱度漲市值，羅老板真可謂一魚三喫！

只可惜，漲幅僅維持了片刻，短短四天後趣店的股價便迅速回落，就跟趣店羅老板的账號一樣，开始以平均每天2萬的速度迅速掉粉，目前已不足500萬。

從趣店的所有項目來看，無論羅敏嘗試投入任何賽道，最終仍逃離不了“校園貸”的影子。用巨大的利益誘惑來透支未來，無論是大白汽車，還是預制菜酸菜魚，趣店在其中的角色更像是投資人和運營方，習慣了用短平快的打法，根本無心沉澱業務。如果錢燒完了，那么再用現金流東山再起，投入另外一個全新的項目。

就像零首付、零利息的分期貸款，看似實惠，實則是一個深不見底的漩渦，重蹈當初校園貸受害者的覆轍。

預制菜，這不是羅敏的第一個跨界項目，也將不會是他最後一個。

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