文 | 華商韜略 酥酥

“要想皮膚好，早晚用大寶”，這句廣告語可以說承載了一代國人的記憶。

“大寶”系列護膚品於1985年誕生，以其物美價廉的護膚品成了家喻戶曉的品牌。

唏噓的是，這個陪伴中國人三十多年的國產品牌，不僅從“國貨之光”的寶座上跌落，並且已淪爲外資品牌。

八十年代，武寶信自費研發出一系列化妝品“三露”，在中國日化界小有成就後，他擔任起北京三露廠長。

後來商標問題，北京三露廠更名爲大寶，1988年，大寶就實現了超1億元的營業額。80年代末，武寶信將專利轉讓給大寶無償使用後便離开公司。

彼時，大寶注重技術研發，產品結構越發多樣化，陸續推出美容日霜、晚霜等，誕生於1990年的明星產品大寶SOD蜜更是連續暢銷30余年。

但大寶在銷售渠道方面卻差強人意。爲了搶佔市場，大寶更看重產品銷量，而銷售經理爲了追求高銷量，搞起瘋狂價格战，有些地方的批發價甚至低於出廠價，可這對於本就沒什么利潤空間的大寶來說，無疑是雪上加霜。

只有銷量卻沒有利潤，導致大寶在產品研發等方面愈發缺少資金支持。

另外，大寶產品定位低端，雖物美價廉但品牌老化，尤其資金支持越來越困難，產品研發進入停滯狀態，主要體現在主力產品大寶SOD蜜21世紀的配方還停留在九十年代。

大寶在开發新品上也做過努力，例如推出中檔化妝品晚露、涉足彩妝領域等，但新品开發後勁不足，被大多消費者熟知的還是只有大寶SOD蜜，在消費升級的背景下，大寶基本不會是年輕人的選擇。

從數據表現來看，2003年，大寶佔有17.79%的市場份額，但僅兩年，市場份額就萎縮到不足1%。

幾經波折，老牌國產日化品牌大寶終是跌落神壇，易主外資。

2008年7月30日，強生以23億元的價格完成了對大寶的收購，面對大寶糟糕的數據，連強生都認爲這是一筆“高風險投資”。

而消費者對這一民族品牌一直懷有感情，易主外資企業讓很多消費者表示：“不能接受。”

更令人擔憂的是，很多外資企業收購國有品牌是爲了獲得其營銷渠道，再用自家產品代替，例如中華牙膏、美加淨等。要知道，強生缺乏低端化妝品市場，收購大寶就是看中了其渠道資源，可見大寶被收購後的命運難測。

不過，強生似乎沒有將其“雪藏”，可也並沒有在大寶身上花費太多的研發費用，也沒有在最關鍵的品牌形象上進行重新塑造，只是在大寶產品线上做出了小部分更新，在產品包裝進行了部分微調。

也就是說，大寶在產品、定位等方面依舊存在着與被收購前的問題，毫無進步可言，尤其在越來越激烈的市場競爭中，這種微調的態度實則是一種邊緣化處理，強生無意大力發展大寶，也就不能完全排除將來其被“雪藏”的可能。

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