雖然現在進入亞馬遜的賣家越來越多，競爭也越來越激烈。但是不管在哪個電商平台和线下平台競爭都非常激烈，都會有很多同質化的產品，就像世界上有可口可樂，就會有百事可樂一樣的。买家就有了更多的選擇。如果亞馬遜賣家想彎道超車，武漢星起航建議做好產品差異化工作。

那么該如何做產品的差異化呢？

1、價格差異化

在做某個類目之前，建議賣家對這個類別的價格進行完整的劃分，尤其是大詞前三頁的產品鏈接。

通過這些鏈接，賣家可以根據賣點對應不同的價格範圍，大致可以分爲：賣點基礎-低價格範圍、多賣點-中價格範圍、強賣點-高價格範圍。

當新鏈接上架時，賣家需要逐一對應產品的賣點和價格，並確保賣家的產品價格在這個價格範圍內與任何競爭對手的價格不同。

由於價格相同，很容易與價格範圍相同的老鏈接，形成強大的流量關系。

在賣家的新鏈接沒有評論的支持下，一旦形成了強大的聯系，賣家的鏈接很可能無法抓住流量，無法轉換，甚至沒有訂單。

至於價格差距比較合適，因類別而異，一般低價值類別的價格差距較小，高價值類別的價格差距較大。

2、賣點差異化

在某一類別的價格範圍內，賣家必須區分自己的產品賣點。無論是比對手多一個賣點，還是在其基礎上升級賣點，都可以增加賣家鏈接的曝光，點擊和轉換。

賣家可以QA、差評等方面，賣家可以分析消費者需求，升級產品賣點。比如之前比較流行的蘋果表帶，硅膠材料長時間不透氣，容易出現紅疹。一些賣家對此進行了改進，給蘋果表帶來了一個透氣孔，但讓這款產品成爲爆款，迅速搶佔品類頭部。

因此，即使賣家的產品稍加優化，賣家的產品也可能成爲下一個熱門款。

3、文案差異化

賣家可以學習對手的賣點安排和布局，但不要抄襲對手的文案。

賣家要根據自己產品的價格和賣點，構思自己的鏈接，形成自己獨特的listing。

如果賣家想做好產品差異化，最終需要回到买家身上。根據买家的需求，使用上述技巧，相信賣家的產品也可以成爲熱門款。

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