喜茶有「喜」，進軍婚慶，再度圈粉Z世代

相關報導

新消費Daily

喜茶有「喜」，進軍婚慶，再度圈粉Z世代

2年前

喜茶有「喜」，進軍婚慶，再度圈粉Z世代

文 | Dalei

最近，喜茶做婚慶這件事，可謂是出了一波“圈”。#喜茶布局婚慶業務#話題，不僅登上了微博熱搜，還吸引了近1億次閱讀。

早在5月20日，與導演張小策推出了《喜一下》廣告片，講述了一個與喜宴相關的故事，同時喜茶還在线下與各地民政局聯動舉辦了快閃活動，出示結婚證就可以領取禮品。

在6月21日，喜茶就推出了“囍上加喜”活動。一個月內，全國門店免費爲近一萬對新人贈送了喜茶，還同步推出了喜宴團餐優惠業務。

七夕節當天，更是“囍上加喜”再加碼，宣布活動將延續到12月31日，同時新人辦婚宴團購喜茶時，可享受團餐優惠，訂購99杯、199杯和299杯以上的客戶，可以享有不同的折扣優惠等。

可見在做“婚慶”這件事上，喜茶是認真的。那么爲何喜茶會涉足“婚慶”業務，這個話題怎么會出“圈”？它又爲何能夠頻頻抓住“Z世代”的心？

01 新觀念，新婚慶， 喜茶布局婚慶出圈有跡可循

首先，人群上，如今很大一批Z世代，开始步入適婚年齡。艾媒咨詢針對喜茶入局婚慶市場，分析了當代婚慶行業的用戶畫像。數據顯示，縱觀中國婚慶市場的主要消費人群，從年齡上看，以20-30歲的年輕消費者爲主，佔77.9%；從收入水平來看，以5000-10000元的中產收入人群爲主，佔29.7%；從城市級別來看，以二、三线城市消費者爲主，佔47.9%。

可見婚慶市場巨大，但與和傳統婚禮所推崇的禮儀大方不同，Z世代更加推崇新觀念、新事物、新話題。這點從衍生出的婚禮類型可以窺見一二，像草坪婚禮、露營婚禮、直播婚禮......

追求新奇的Z世代，結婚更加圖個新奇和有趣，而喜茶此次推出的“喜上加喜”活動，把新茶飲卷入婚慶領域，用“奶茶文化”吸引年輕人。敬酒變成“敬奶茶”，伴手禮不再只有糖果，還有新意滿滿的茶包、團扇等，這種差異化，也恰好契合Z世代的需求。

其次，業務跨度大，從奶茶到做婚慶，讓人意想不到。從奶茶到婚慶，這個跨度確實有讓外界感到“意料之外”，但仔細想想這又在“情理之中”。從喜茶的布局我們不難看出，喜茶的“野心”，不止是要玩“概念”，更多的是要打造一個強有力的IP。本身“喜”就具備極強的中國元素，也是中國消費者在日常生活中所追捧對象，將“喜”字IP化，利用不同的節日氛圍，從而傳遞“喜茶相伴”的節日祝福。

與此同時，除了消費者，喜茶這么大跨度的做法，也吸引了大量媒體爭相報道，成功引發了更大範圍的探討。

此外，場景營銷也是喜茶這次能出圈的關鍵。在話題爆炸的當下，除了要在外表布局上抓人眼球、“吸睛”外，同樣還要特別注重情感共鳴，而場景營銷，可以讓消費者身臨其境，更好的讓品牌和消費者形成互動，像喜茶所打造的“婚禮情景”，成雙成對的擺件與飲品交相呼應，消費者可以來到現場打卡。

並且高顏值，或者說極具特色的場景，也給人一種網紅打卡地的感覺，這時往往消費者會產生“拍照”發朋友圈的念頭，從而在網絡上產生大量的自來水傳播。

02 Z世代被喜茶拿捏了

其實，在吸引Z世代這點上，喜茶除了這次「囍上加喜」的活動外，一直以來都非常會“玩”。那么如此多新式茶飲品牌，爲什么喜茶能夠頻繁出圈，抓住年輕人？

其一，目標受衆明確的活動不斷。喜茶能夠一次次出圈的關鍵因素，就是其推出的活動多樣且頻繁。

很多時候，面對繁雜的茶飲品牌，消費者往往會產生視覺疲勞，選擇困難症等，而有針對性的活動在很大程度上解決了這一難題。除了此次活動是瞄准適婚人群外，喜茶緊接着還推出了“學子貴賓卡”活動，將受衆對准學生群體。而這種針對性強的活動，可以很大程度上挑起話題熱度，吸引一波流量。

其二，不斷創新，持續給消費者提供“新鮮感”。內卷不停的時代同時在催促着奶茶的更新換代，現在早已不是珍珠奶茶當道的年代，而通過聯名等方式不斷創新，是喜茶常用的出圈手段。

此前喜茶就曾與知名街頭潮流引領者藤原浩及旗下設計單位FRAGMENT，聯名推出的“黑 TEA”系列茶飲，引得一人爭相購买，甚至部分門店還出現了售罄的情況。

其三，注重體驗感，喜茶通過开設不同的主題店，給消費者帶來差異化的體驗感。在新式茶飲賽道，不同的品牌都可以做出“出圈”的產品，但能從消費者角度考慮，注重消費者體驗感，喜茶有自己獨特營銷之道。其實除了本文提到的婚慶業務外，喜茶還曾开設首家“寵物友好主題店”，店內分爲三大區域：就餐客區、休闲客區、寵物外擺區，同時店內還會提供貓砂、寵物便箱、等物品，方便主人可以一邊喝茶，一邊更好的照顧萌寵。