8月17日晚，金融壹账通（06638.HK）發布了2022年半年報，這是壹账通回港雙重上市後的首份財報。

財報顯示，撇除在港重新上市开支的影響，2022年上半年，壹账通調整後的經營虧損爲人民幣5.64億元，經營利潤率爲-26.2%。

發布財報的同時，壹账通還發布了董事長變更的公告，董事兼董事長葉望春因家庭原因不再擔任董事長職務，由執行董事兼首席執行官沈崇鋒接任。

金融壹账通仍處於虧損狀態，且對平安系的依賴有增無減，從董事長繼任人選來看，壹账通正在謀求轉型升級，而零售銀行業務仍是其發力的重點。

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平安依賴症越來越重

7月4日，金融壹账通通過介紹方式在港交所正式掛牌上市，成爲首家在美、港股雙重上市的金融科技中概股。此時此刻的壹账通，急需在資本市場上證明自己。但登錄港股之後的首份成績單談不上好看。

財報顯示，2022年上半年，壹账通實現營收21.53億元，同比增長20.4%，毛利潤7.59億元，同比增長24.8%。

調整後的經營虧損爲人民幣5.64億元，經營利潤率爲-26.2%。

從歷史數據上看，2017至2021年，壹账通歸母淨虧損分別爲6.07億元、11.96億元、16.61億元、13.54億元、12.82億元。

也就是說，截至2022年上半年，連續5年半，金融壹账通已經累計虧損了66.64億元。

即便虧損收窄，資本市場對壹账通的盈利能力，短期內也仍會有疑問。

從營收的來源結構看，2022年上半年壹账通的營收，12.31億元來自平安集團，2.36億元來自陸金所，6.85億元來自第三方客戶。平安系業務的營收佔比已達68.16%。

2021年，壹账通56.1%的營收來自平安集團，10.4%的營收來自陸金所，33.6%的營收來自第三方客戶。平安系營收佔比爲66.5%。

2019年12月在美紐交所上市，至今已經快三年的時間，壹账通對平安系內部業務的依賴程度一直在加深，到了2022年上半年，居然達到了68.16%，將近7成的營收來自平安系內部。

那么從另一個角度講，上市以來，至少從業務營收佔比上來看，壹账通第三方客戶的發展是停滯不前甚至是有所減少的。

而在第三方客戶上的營收及利潤，恐怕才是金融壹账通盈利能力的真正成色。

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換帥謀求升級

如果壹账通不能在第三方客戶業務上證明自己，那么也就很難讓資本市場相信其長遠的盈利能力。

而從這一點，我們也就能看到，接下來金融壹账通發力的重點了。

發布財報的同時，壹账通還發布了董事長變更的公告，葉望春卸任董事長，由沈崇峰繼任。

52歲的沈崇峰去年10月加入金融壹账通，任職執行董事兼首席執行官，全面統籌壹账通的經營管理，推進战略升級、產品开發、市場拓展等各項重點工作。

此前，沈崇鋒曾任金蝶軟件高級副總裁、總裁及輪值總裁，歷經了金蝶三次轉型變革，其中包括向雲服務和SaaS化的轉型。

金融壹账通董事會對其評價是：“在SaaS軟件領域擁有超過20年的成功經驗，非常契合公司發展二階段的“客戶深耕”战略，是帶領公司實現升級轉型的最佳人選。”

從沈崇鋒過往的職業經驗以及董事會的評價看，金融壹账通將升級轉型的希望寄托於二階段的“客戶深耕”战略。

據悉，在所謂的战略二階段，金融壹账通聚焦打造“數字化銀行”、“數字化保險”和“加馬平台”的三大端到端整合產品。

在財報解讀時，壹账通首席財務官羅永濤透露，過去一年壹账通產品的升級迭代聚焦兩個方面：一是完善標准功能，確保產品能提供更完備的營銷、更全面的風控、更廣泛的運營場景、更智能的分析能力。二是加強架構的靈活度和適配性，通過低代碼开發、流程引擎配置等方式，讓產品部署及配置“更輕、更快、更簡單”。

而在客戶端，銀行仍然是金融壹账通發力的重點領域。

金融壹账通表示，其數字銀行解決方案用戶已經涵蓋了股份制銀行、城市商業銀行和農村銀行。

在零售銀行業務方面，華東地區規模達萬億元的城市商業銀行和華南地區超過5000億元資產的農商銀行進行了深度合作。與兩家銀行的合作從零售銀行數字化轉型、關系經理管理开始，逐步擴展到涵蓋營銷推廣、銷售管理、財富管理的綜合解決方案。

新孵化的Gamma平台的產品——AI客戶服務——也表現出了強勁的勢頭。截至2022年上半年，AI客服產品已被多家第三方客戶採用，包括萬億資產的全國性股份制銀行和監管生態系統客戶。

對於急需盈利的金融壹账通來說，第二階段的战略重點，就是平安系以外的以銀行爲主的金融機構。

羅永濤介紹，目前國內100%的國有行和股份行、98%的城商行、63%的財產險公司及49%的人身險公司已使用至少一種金融壹账通產品。

這樣看話，從覆蓋面上來講，壹账通已經算是鋪开了。這就可以理解爲何提出“客戶深耕”的战略。其實就是要做轉化，轉化成能帶來真正利潤的第三方客戶。

換帥是金融壹账做出的關鍵一步，但通過換帥能否真正推動第三方業務，減輕壹账通的平安依賴症，從而實現盈利，那就是另外一個問題了，也是我們接下來關注的重點。（來源：消金界）

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