編輯 | 於斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

近期，拼多多發布了公司最新的2022年第二季度財報。根據財報數據顯示，拼多多在該季度實現了314.4億元人民幣的總營收，同比依然保持了36%的增速，這種表現在電商市場下行的的大環境裏顯然還說得過去。

不過，作爲國內三大頭部電商巨頭最後崛起的代表，拼多多的增長神話也在面臨隱憂，肉眼可見的營收增速放緩對它的未來將是一個長期挑战。

那么在未來一段時間裏，拼多多將從哪裏找到自己可持續的市場增量呢？答案聚焦在了拼多多農業上。據悉，拼多多今年將繼續在立足農業的基礎上發揮數字化優勢，“推動鄉村產業轉型升級”。

而翻譯成普通消費者聽得懂的話來說，那就是拼多多百億補貼還將繼續側重農產品。

值得注意的是，在拼多多堅持多年發力農業的背後，它始終強調自己“不以商業價值和盈利爲目的”。可從結果上來看，拼多多農業不論是在品牌聲譽還是在實際業績上都給它助力不少，這就讓拼多多農業的定調一直處於一種質疑聲當中。

到底是以公益爲名義的“商業牌”，還是真的一心想要爲中國農業做不求回報的貢獻？

投入100億，初衷可能沒那么“偉大”

從去年八月拼多多宣布投入百億資金設立“百億農研”專項开始，它對於農業的重視就不斷地體現在了各種數據上。

減少營銷費用以增加研發和農業投入、宣布將利潤投入到專項計劃中…從表面上看，拼多多的確在以長期的視角“推動農業科技進步、科技普惠”，也積極響應了國家鄉村振興的整體战略，這點無可厚非。

只是，到底拼多多農業是不是“不以商業價值和盈利爲目的”，這點還存在疑問。

暫且不談一家商業公司怎么會不顧商業利益地重金投入一個行業領域，僅就拼多多農業出現的時間點來看，它似乎更像是拼多多爲了解決自身增長問題而出現的一個純商業解決方案。

去年五月，拼多多旗下多多买菜直接被相關部門敲打爲“劃清底线、加強監管”、“反對壟斷，防止資本無序擴張”的典型，這讓本想在社區團購業務中大展拳腳的拼多多有些尷尬。

2020年全球性的疫情爆發之後，經歷了多年高速增長的拼多多將目光瞄准了社區團購，並通過多多买菜將農產品、前置倉、高頻剛需性买菜業務鏈路打通，公司以極大的資源傾斜开始搶奪社區團購高地。

但很快到了2021年，隨着監管環境的收緊、反壟斷浪潮襲來，多多买菜這樣“搶菜販子生意”的商業模式自然成爲衆矢之的，於是拼多多才轉而將觸手延展到農業上遊，希望通過對農業科技、冷鏈等的投入來繼續將多多买菜未竟的事業給繼續下去。

可以看出，拼多多農業的本質其實是多多买菜業務的延展，從當年的“搶菜販子生意”到現如今的“不以商業價值和盈利爲目的”，拼多多的這種轉換顯然並不能說服所有人。

所以拼多多百億資金設立“百億農研”專項並沒有看起來的那么偉大，說到底這還是拼多多爲了獲取交易增量的延續，只是在農業這一富含中國人民情感的特殊的標籤之下，它在無形當中被拔高了，當然這也十分有利於緩解拼多多在品牌聲譽層面的短板。

作用有限，拼多多改變不了農業

目光回到拼多多本身的價值屬性上來看，如果通過拼多多的重金投入可以有效改善中國農業經濟模式、促進中小農戶與消費者的鏈接進而產生規模化價值變現，那么不管它的初衷是什么，我們仍然要給拼多多在農業方面的投入點贊。

可惜的是，從目前的情況來看，拼多多對傳統農業的助力十分有限。

從大數據上看，目前我國農情依然呈現出“大國小農”的特點。根據相關統計數據顯示，我國農業經營主體中的絕大部分都是小農戶，落後的經濟模式下，他們很難創造出更多的價值。

在此背景下，從很多年开始國內就在探索互聯網+農業，希望借助互聯網的力量讓傳統農業煥發新光彩，這也是助農浪潮一浪高過一浪的核心原因所在。

可惜的是，理想很豐滿，現實很骨感，一直到今天我國農產品電商的盈利狀況都十分不妙，在互聯網平台熱火朝天涉足農業的背後，是大多數農產品電商不賺錢、很多小農戶賺不到多少錢的現狀。

考慮到農產品具有“小批量、季節性、非標准”等特點，它很難像一些熱門商品品類那樣進行標准化把控，這導致農產品電商的發展始終磕磕絆絆。

此外，農產品是一個非常復雜的交易鏈路，中間涉及農戶、產地商販、批發市場、銷售商販、批發、終端、消費者等大量環節，想要做好的話十分考驗運營功底和投入，這讓農產品的互聯網化更難。

最重要的是，農產品利潤稀薄，互聯網平台如果沒有做到一定體量和品牌溢價的話，它很難靠着農產品來盈利，這讓農產品電商成爲了很多初創企業的“墳場”。

那么以巨頭之姿涉足農業的拼多多是否將這件事做好了呢？

公开信息顯示，目前拼多多的主要工作似乎還是體現在對接物流、對接農產品生產源地、分銷補貼、低價助銷等下遊領域，但在農產品種植、品牌包裝等上遊層面，它做的工作非常有限。

想要改變中國農業現狀，助銷固然很好，但這不是核心，只有讓農業生產在作業、種植、產品及品牌打造、規模化運營等維度實現升級，才能從源頭幫助農業發展。

就目前拼多多在農業方面所做的工作來說，拼多多能做，其它電商平台、直播平台同樣可以做，這並不能體現出什么樣的競爭優勢和壁壘，更像是各大平台爲了搶奪流量和品牌力構建而營造出的一種行業選擇。

從這個角度來說，拼多多農業還有很長的路要走。

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