最近，京東集團可謂喜事連連。

一是，全國工商聯發布2022中國民營企業500強報告，京東集團以9515.92億元的營業收入規模首次位居民營企業500強榜首。

二是，京東集團官方消息，京東總部2號樓A、B兩棟樓正式啓用，加上年初啓用的2號樓C棟，總建築面積53萬平方米，這也是京東總部園區內面積最大的職場。

值得注意的是，京東集團超過阿裏巴巴，靠的並不是運氣，而是整個集團足夠“務實”。

以京東金融業務爲例，無論集團更名爲“京東數科”還是“京東科技”，京東白條、京東金條，以及基金銷售，保險經紀，這些對於有着流量優勢的京東而言，都是很容易賺到大錢的業務。

正因如此，即使更名“京東科技”，該做金融還做金融，在現有牌照情況下，盡可能开展金融業務。

9月7日，微信公衆號“京東金融福利官”發布標題爲《0.01元=5093元的權益卡了解一下？！》顯示：京東金融理財實操課已正式更更名爲京東金融福利官。更名後的第一個優惠福利，當然是推送京東金融傾囊推出的優惠券包“京東減減卡”。

根據介紹，“京東減減卡”是一張集合了京東金融各種優惠福利的權益券包，最高可爲用戶節省5093元，權益包括：1張9元無門檻支付立減券，1張白條支付99-3滿減券，1張小金庫支付499-1滿減券，1份理財黑卡免費領取權益，1份百萬醫療險免費領取權益……

看到這樣的宣傳，小編毫不猶豫的就下單購买了“京東減減卡”，但支付的價格卻是5.9元。仔細一看文章才知道，只有從未用過京東金融任何新產品的用戶才可以用0.01元購买“京東減減卡”。由於小編以前使用過京東小金庫、京東白條等產品，因此無法用0.01元購买“京東減減卡”。

購买之後，小編在京東APP購物支付時，用京東支付綁定的銀行卡支付，直接能享受“京東減減卡”生效的9元立減券。值得注意的是，由於小編白條只有100元額度，想要使用“京東減減卡”生效的99-3滿減券，訂單金額只能是99元或100元，超過100元要使用組合支付，這種情況下無法使用3元滿減券，不足99元達不到99-3的使用條件。

從這個意義上來說，小編花5.9元購买的“京東減減券”，最實際能用到的也就是9元立減券，也就是賺了3.1元。至於其他權益,只能用“湊數”來形容，而“0.01元=5093元”說法，只能說是一場文字遊戲。

在使用“京東減減卡”過程中，小編發現自己的白條額度只有100元，分3期年化利率19.56%，分6期年化利率15.65%（服務費7折），分12期或分24期年化利率爲23.41%。

值得注意的是，同樣是金融科技巨頭旗下信用支付產品，小編的花唄| 信用購（原花唄）額度高達2.4萬元，分3期年化利率爲10.77%，分6期年化利率爲10.89%，分12期年化利率爲11.25%。注：花唄頁面披露的《場景消費金融產品說明》顯示：账單分期最高年化利率爲15.86%，延期還款最高年化利率爲18.25%。

沒有對比就沒有傷害，小編京東白條分12期年化利率高達23.41%，而花唄| 信用購分12期年化利率只有11.25%，前者年化利率超過後者的兩倍。

小編在京東使用了“京東減減券”立減9元券後，頁面提示可以抽獎，而中獎結果是：激活零錢包立得15元（10元零錢包立減金+5元零錢包立減金），值得注意的是，這個活動只有小金庫新人專享。

不僅如此，新用戶存入小金庫1萬元，存入滿10天消費獲得3000京豆（約合30元），最高能獲得1萬京豆。針對小金庫老用戶，京東金融推出“轉入200元挑战產品”，立刻獲得12元立減金。

例如，轉入京東小金庫1元+轉入收益挑战產品200元，實際只需要支付189元。根據頁面披露，京東小金庫對接的是光大保德信耀錢包A，這是一款貨幣基金（類似余額寶），收益挑战產品對接的是嘉實安益混合C，這是一款混合型基金（公募基金）。

根據頁面披露，嘉實安益混合C近1年漲跌幅+3.80%，近6月漲跌幅2.81%，近3月漲跌幅+1.25%，近1月漲跌幅-0.01%，近1周漲跌幅+0.29%。不難發現，嘉實安益混合C風險極低，安全性極高。從這個意義上來說，轉入收益挑战產品200元風險極低，但能立刻獲得12元。

根據頁面披露，嘉實安益混合C基金銷售服務由京東肯特瑞基金銷售有限公司提供，买入規則爲任意金額費率爲零，賣出規則爲，持有少於7天費率1.5%，持有7日以上30日以內費率0.5%，持有超過30天費率爲零。

不難發現，京東金融用這種營銷活動爲基金銷售業務引流。

根據證券投資基金業協會披露的各渠道公募基金銷售保有規模佔比數據顯示，2022年第二季度，京東基金銷售的股票+混合公募基金保有規模228億元，非貨幣公募基金保有規模爲554億元，上年同期這兩項數據分別爲198億元、255億元。

與螞蟻基金、騰安基金相比，京東基金還有較大差距。但值得注意的是，螞蟻基金有支付寶引流，騰安基金有微信引流，京東基金雖有京東引流，但入口相對較深，且必須要下載“京東金融APP”，這也是京東基金與螞蟻基金、騰安基金相差甚遠的原因。

還有一個不得不承認的事實，無論是支付寶還是微信，都是“國民級”的應用APP，而京東只是電商三巨頭之一（另外兩大電商分別爲淘寶和拼多多）。不過，從京東金融想盡辦法引流來看，京東基金未來還將保持快速增長。

總結一下，站在京東用戶角度，京東金融推出的福利“套路”很多，但使用說明和規則都很清楚，沒有欺騙和忽悠用戶。站在京東金融角度，京東APP爲京東金融引流，且各種“福利”活動環環相扣，營銷方式很高明很務實。

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