作者| 無花果

連續兩個季度盈利之後，愛奇藝迎來了2022年的悅享會，顯然大刀闊斧的“降本增效”給了愛奇藝很大的底氣，“下半年將加大對品牌、內容、用戶拉新等市場投入。”愛奇藝創始人、ceo龔宇對市場喊話。

9月15日，“2022愛奇藝iJOY悅享會”舉行，現場發布了最新的235部內容片單，覆蓋劇集、綜藝、電影、動漫、遊戲、體育等多領域。娛樂獨角獸梳理了愛奇藝發布的最新片單，今年的片單更多聚焦主旋律、系列ip和“綜n代”，例如主旋律題材的《狂飆》、《我們的十年》等，而《樂隊的夏天3》、《一年一度喜劇大賽2》無疑是今年市場呼聲和期待都較高的項目。

劇集方面，平台將推出時代旋律、成長力量、萬家燈火、風雲家國、東方情緣五大類別劇集。《大考》《狂飆》《球狀閃電》《向風而行》《龍城》關照現實生活、青年奮鬥；《長風渡》《顯微鏡下的大明之絲絹案》《新川日常》《寧安如夢》《狐妖小紅娘月紅篇》等劇展現東方傳奇世界；“拾光限定 狂花系列”女性聯播劇，展現女性力量。

綜藝方面，平台將推出《元音大冒險》《我們民謠2022》《樂隊的夏天3》《一年一度喜劇大賽2》《登場了！北京中軸线》等20余檔綜藝節目，覆蓋舞台競演類、生活治愈類、奇趣遊戲類、文化潮流類四大賽道。

在原創電影板塊，平台將推出《中國乒乓》《絕地追擊》《一盤大棋》等院线及網絡電影；國漫玄幻內容《大主宰》《神瀾奇域無雙珠》《蒼蘭訣》和兒童IP《無敵鹿战隊3》《冰雪守護者2》等拓展全新的想象空間；紀錄片《最是煙火慰平生》《緝兇》《課本裏的中國》等將亮相。

愛奇藝創始人、CEO龔宇分享了愛奇藝媒體平台矩陣構成、公司發展策略和下一代業務布局。龔宇稱，今年上半年，愛奇藝高效執行“开源節流”策略，全力提升會員、廣告等重要業務收入，實現扭虧爲盈；下半年，愛奇藝开啓“冷靜增長”策略，適當加大內容和市場投入。愛奇藝致力於在科技驅動下創作高品質內容，服務會員和非會員人群，實現平台和合作夥伴共贏。

以下爲演講實錄：

大家好，非常开心能聚在一起。我分享的更多是對愛奇藝業務、战略方面的思考。

愛奇藝媒體平台矩陣

——清晰且成熟的“蘋果園”

 

十年前，我說愛奇藝是一棵“蘋果樹”。又過了幾年，我說愛奇藝是一個“蘋果園”。愛奇藝“蘋果園”有三四年沒說了，但不說不是蘋果樹沒了，其實現在長得非常成熟、非常清晰。

愛奇藝的媒體主品牌，本質是平台和內容。媒體平台起到承載、分發內容的作用。因市場分衆化等原因，愛奇藝媒體主品牌下有幾個子品牌。

第一，奇異果TV。愛奇藝在小米、海信、創維等互聯網電視品牌中保持高佔比，很多電視开機默認就是愛奇藝內容。打开任何一台互聯網電視的應用商店，都有一個應用叫“奇異果”。這個產品的內容和研發是愛奇藝在做，雲端數據、算法和客戶端緊密貼合在一起，用戶體驗很好。最近我們在推一個高規格的電視格式“幀綺映畫MAX”，色彩飽和度、環繞立體聲等都具備，標准非常高。我們希望能夠通過高質量的內容和技術認證，讓追求高品質的市場能發展起來。互聯網電視終端上的功能或視聽體驗發展，未來空間非常大。

第二，愛奇藝極速版。2011年我們推出全行業第一個包月會員模式，2015年《盜墓筆記》是第一個會員劇集，證明好內容是可以收費的，這是行業內一個非常振奮的消息。後來會員業務一直高速發展，上季度財報顯示，愛奇藝60%的收入來自於會員訂閱。收費會員模式的副作用是一部分用戶可能流失，他們有時間看廣告但不愿付費，或者經濟條件有限不能長期付費。我們去年發現了這個問題，並找到了一個解法——推出愛奇藝極速版和基礎會員。每年交不多的錢，可以看付費內容，同時有廣告內容。

第三，愛奇藝國際版。國際版我們做了快兩年，現在有12種語言，在191個國家和地區可以觀看，每個月大概有幾千萬用戶。

主品牌之上，還有小說、漫畫、奇巴布、叭嗒、隨刻、愛奇藝遊戲（天象互動）等愛奇藝媒體服務矩陣。愛奇藝小說、愛奇藝漫畫是愛奇藝生態系統中不可或缺的兩個子品牌，爲我們創造了很多IP。同時，我們的一些內容改編成小說、漫畫後也在上面分發，還有看動畫和漫畫的年輕人交流平台叭嗒。奇巴布主要服務學齡前兒童，內容經過精挑細選。此外，天象互動是愛奇藝2018年收購的公司，主要布局遊戲領域，80%業務在海外市場。

愛奇藝發展策略：

從“开源節流”到“冷靜增長”，

適當加大內容和市場投入

 

上半年愛奇藝的主題就是“开源節流，扭虧爲盈”。市場好的時候，跑馬圈地更重要。但經過大環境變化，我們應該迅速根據現實情況做出調整。去年四季度底，我們確定了“开源節流，扭虧爲盈”策略。今年上半年盈利2個多億，得益於合作夥伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。

今年的目標不只是運營利潤爲正，我們還希望爭取數字更高一些。方法是縮減低效率業務和一些規模小、看不到前途的業務，但愛奇藝主要的“蘋果樹”要重點培育。“只省錢”不是一個好生意，對愛奇藝而言，目前的主要生意是會員和廣告。會員業務持續正增長，而廣告業務和行業整體趨勢一致，是負增長。廣告業務負增長的原因非常復雜，但核心原因是受宏觀經濟影響。下半年，我們希望廣告業務开始擡頭往上走。

愛奇藝下半年策略是“冷靜增長”。我們追求的不只是“开源節流”，更是爲了增長。但目前的環境又不足以支撐我們高速增長，應對的辦法就是“冷靜增長”，抓核心業務要點。第一，加大內容投入。上半年有點壓力測試的感覺，播出的內容數量減少，但我們也知道底在哪兒了。下半年和明年，我們會加大一些投入，內容更豐富一些，讓更多觀衆喜歡我們更多樣化的題材。另一方面，加大市場投入。對內容、品牌、新增用戶等市場投入加大一些。上半年壓力測試給了我們更多數據，這讓我們更有信心知道下半年、明年怎么做。

愛奇藝用戶分類：

會員和非會員需求、興趣各有偏好，

品質生活、積極生活並重

 

愛奇藝用戶主要分爲兩類：一類是會員用戶，一類是非會員用戶。會員用戶主要通過愛奇藝APP、電腦和網頁端，及奇異果TV等觀看收費內容。非會員主要通過隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費內容。

差異化需求和消費偏好，構成了會員和非會員用戶的特質：會員用戶是品質生活的追求者，他們的TGI更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關注金融、理財、數碼科技、房地產、裝修、網絡遊戲等，更關心享受各種各樣的互聯網服務。非會員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，並且在地域分布上更偏重於三四五线城市。在興趣偏好上，非會員用戶對寵物、健康和奢侈品的關注度更高，他們的生活態度非常積極。總之，愛奇藝會員和非會員都是熱愛生活、積極向上的一群人。

愛奇藝業務發展：

從傳統業務到下一代業務，

科技創新驅動娛樂發展

 

內容制作、技術研發、會員業務、廣告業務、“一魚多喫”業務共同構成了愛奇藝的傳統重點業務。其中內容制作是根本，技術研發是驅動力，會員和廣告業務是收入主要來源，“一魚多喫”商業模式下支撐起多樣化的其他業務。同時，也想分享一下愛奇藝的下一代業務：

雲影院。電影仍然是目前視聽領域藝術追求的最高品類。電影創作帶着很多情懷、專業能力和工業化發展，也帶着很多藝術家的個人審美判斷，所以電影的成本差距巨大。可能一分鐘成本就差5倍、10倍、30倍、50倍，支撐這個市場的天花板就很重要。如果只有包月服務，從會員費裏分出一塊蛋糕給電影，那這個天花板就很低。就像電影院一樣，我們應該把天花板擡得更高一些。所以我們非常重視並看好電影單片點播的“雲影院“模式。好電影第一個窗口期在網絡播出，用戶爲好電影付費。平台、出品方利益一致，把作品和營銷做好，把市場蛋糕做大。會員模式從2011年到2015年，發展了四年，我們才覺得有信心。雲影院才做了一年，小有起色，我們也要耐住性子繼續培育這個市場。

智能制作。中國制造業經過30多年發展，從手工作坊式變成了全球最強的制造業國家之一，影視也需要先進科技。簡單而言有三個層次：決策層要靠商業智能的AI做投資回報、商業預測等；中間層把信息收集起來，把所有設備、人相關的數據上網，讓制片人、管理層隨時隨地掌握信息，把各種意外降到最低；最底層、工具級的制作環節，攝像機、演員、屏之間構成立體關系，靠定位虛擬拍攝。比如，這幾天在橫店拍攝的《狐妖小紅娘月紅篇》是國內第一個應用XR虛擬制作的商業劇，以後這項技術運用的場合可能越來越多。

海外業務。目前還在繼續摸索，奠定基礎，大規模投入的時候還沒到。但我們已經逐漸找到了感覺和規律，未來加大投入，可以獲得更多回報。

隨刻業務。我們建立的另外一個“家常菜”生態，讓內容更豐富，綜合成本更低。

VR/AR：VR頭盔領域國內現存兩個主要品牌，一個就是愛奇藝奇遇VR。在AR領域，愛奇藝前幾年投資了一個AR眼鏡公司Nreal，最近發展不錯。它的眼鏡產品和中國移動合作，裏面的軟件和內容是愛奇藝的，構成一個比較好的生態系統，這個月开始在國內發售。

Web3.0：基於Web1.0（PC互聯網）和Web2.0（移動互聯網），中國獲得了良好的機遇和發展基礎。Web3.0近兩年开始興盛起來，它是基於人工智能、5G、區塊鏈等的綜合技術，大家現在還在摸索。我們希望找到合理的點，搭上Web3.0這趟列車，獲得收益。

“做一家以科技創新爲驅動的偉大娛樂公司”是我們的愿景。“偉大”有兩層意思：第一層是規模大、收益高、用戶多；第二層是希望我們提供的娛樂，讓大家獲得正向的收益。就像我們的內容品牌青春、陽光、正能量，向上、向善、不迎合一樣，給大家留下更多積極思考。

END

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標題：發布235部片單後，“連續盈利”的愛奇藝要加大“市場投入”了？

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