縱觀世界歷史，無論中外，每逢“時代之大變局”，總能閃現战略思想的身影。而且越到關鍵時刻，战略的重要性就越發凸顯，往往一個極佳的思考就能爲破局帶來曙光。

今天帶來的課題就是：扒一扒頭部房企的战略。

中華全國工商業聯合會發布2022中國民營企業500強報告，碧桂園以617.7億元納稅額，位列中國民企納稅榜前三。這已經是碧桂園自2018年以來，連續4年納稅額超600億元。

碧桂園作爲龍頭房企，應該對房地產市場冷暖感受更加強烈。在這風雨激蕩的上半年，碧桂園依舊准時在8月交了中期業績單：上半年總營收入約1623.6億，毛利約172.1億，股東應佔核心淨利潤約49.1億。

在樓市資本論看來，小到個體、部落的物競天擇，中到組織、企業的優勝劣汰，大到城市、國家的興衰存亡，生存競爭和發展抉擇的战略智慧從來都貫穿其中。碧桂園在行業好的時候，是同行競相模仿的標杆，行業進入調整期，各家房企艱難前行，碧桂園依然穩健。它是如何做战略的，一直被所有人好奇和關注。

樓市資本論研究院對其战略規劃及管理實踐進行探討，發掘碧桂園多次穿越周期的底層邏輯。

【一】高瞻看全局：战略融入新型城鎮化

唯海深時，方可見鯨。

作爲十萬億規模房地產市場裏的龍頭企業，碧桂園深知其企業战略也一定是要深刻融入到推動時代發展的進程裏，才能生生不息。

碧桂園長期以來的存在價值，就是與中國的城鎮化和現代化捆綁在一起。

樓市資本論觀察到，碧桂園已全面融入中國新型城鎮化的歷史進程，均衡布局各线城市，實施城市深耕策略。碧桂園創始人楊國強多次表示，中國的新型城鎮化還有很長的路要走，追求美好生活的人們永遠在路上。“我們要做好應該做的所有事，持續提升自身的全周期綜合競爭力，堅持高質量發展，成功穿越周期。”

7月12日，國家發展改革委印發《“十四五”新型城鎮化實施方案》提出，到2025年，全國常住人口城鎮化率穩步提高，戶籍人口城鎮化率明顯提高，戶籍人口城鎮化率與常住人口城鎮化率差距明顯縮小。

亞布力智庫專家武亮認爲，按國家規劃未來5年常住人口城鎮化率仍有不少於4個百分點的增長空間，將近6000萬人要由農村遷移至城鎮，有望帶動不菲的增量購房需求，進而給樓市發展提供堅實支撐。

可以說，業務布局廣泛的碧桂園，將成爲這一新型城鎮化制度紅利的最大受益者。

據了解，截至2021年12月31日，碧桂園开發的項目遍布中國內地31個省、299個地級行政區劃、1425個區縣，項目總數達到3216個，是國內布局最爲廣泛的房地產开發商，也是扎根新型城鎮化最深的企業。

战略恆心之下的果實是甜美的。

碧桂園堅持战略思維謀局，從高處看、從遠處看、從長期看，找出最廣大的市場，然後通過最有效的管理抓住它。碧桂園從2013年的躍上千億規模，到2017年排名行業第一，並長期保持快速成長，持續穩居行業龍頭，調控之下，上半年依然穩居行業銷售榜的冠軍，碧桂園超前、精准的战略布局可謂功不可沒。

樓市資本論認爲，最好的战略就是通過最有效的管理，用最小的資源達到最大回報的過程。無疑，總能比別人先一步看到中國房地產市場的發展方向，直達市場增長本質內核，碧桂園就是行業內卓越的战略型企業代表。

【二】執行抓關鍵：企業經營的標准化和精准化

战略是一個方向，是一個框架，是大動脈。可人體除了骨架還需要有肉，除了動脈還需要毛細血管。這就是說卓越的战略還要有匹配的執行力。

作爲房企战略家的碧桂園，如何拿捏在執行層面的操作？

樓市資本論發現，碧桂園從企業經營、產品打造乃至運營方面的“全面標准化”和“精准化”，十分值得稱贊。

1、“全面標准化”的企業經營

碧桂園具備幾乎覆蓋房地產开發所有環節的全產業鏈優勢，可以實現相關環節工序的標准化操作，而且項目开發各環節提前參與投資分析與決策，生產運營效率更高，質量也更加可控。同時，可以打通各個價值鏈條，省去不必要的中間環節成本，從而爲客戶提供性價比更高的產品。

與此同時，碧桂園以標准化建設作爲公司發展的“利器”，通過建設技術標准、管理標准、工作標准，實現集團優質產品的快速復制，提高資金周轉率和成本控制能力，不斷提升集團核心競爭力。從產品標准化到各項業務流程的標准化，碧桂園已形成自有的一套高標准作業體系，能有效減少浪費、控制成本，同時提升產品質量和利潤率。

2、精准打造“有價值產品力”

碧桂園以市場需求爲導向，研發設計多樣的住宅產品，建立了豐富的產品庫、案例庫。例如，圍繞建築、裝修、景觀、亮化、智能化、導視系統六大板塊，博意設計院爲碧桂園研發了“星、府、雲、天”四大產品系及200余套戶型庫。

考慮到“場景”才是居住生活的最直接載體，碧桂園還垂直整合從規劃設計、材料供應、建造，到園林、裝修、營銷、物業、酒店、學校、商業、醫療等各個環節，打造“一條龍”全場景產業鏈模式，也正成爲區別於其他龍頭企業的一個顯著差異化優勢。

3、高度重視安全質量管理

自2022年以來，碧桂園邁入強基行動2.0階段，進一步強化工程管理體系，完善技術標准體系，從領導一线督查、現場經驗交流、固化管理行爲、狠抓關鍵工序、動作標准化，以達成項目交付的口碑相傳。統計顯示，2021年，碧桂園獲得省級及以上工程獎項共162個，廣廈獎候選項目新增11個。

在樓市資本論看來，正是基於全面、高效、系統的管理，讓战略在執行層面落了地，不斷實現“超強交付力”突破。

2022年上半年，碧桂園在214個城市、累計1070個批次、超25萬套房屋已如約交付。其交付量之大、交付面之廣，遠超同業，不由讓業界驚嘆。

【三】前瞻廣布局：打造第二增長極

得益於長期以來足夠高的战略定位，也讓碧桂園能夠看得遠。

碧桂園還在重點布局高科技地產生態鏈，以科技驅動、智能建造等新業務已取得階段性成果，與主業形成良好的協同效應，正成爲可持續發展的“第二增長極”。

如今，代建業務正被房地產市場期待成爲“下一個萬億級藍海”。與傳統代建平台不同，新入局者更強調“進階”思維。碧桂園也從2022年初就开始面向市場承接各類項目的代管代建服務，正是依托融合建築機器人、BIM技術和新型裝配式建築的科技智慧建造。

實際上，自2018年7月成立以來，碧桂園集團旗下子公司廣東博智林機器人有限公司聚焦建築機器人、BIM數字化、新型建築工業化等產品的研發、生產與應用，打造新型建築施工組織方式，並取得顯著進展。

數據顯示，截至2022年8月，博智林已有31款建築機器人投入商業化應用，服務覆蓋29個省份超600個項目；累計交付超1500台，累計應用施工超1000萬平方米。在智能建造和專業代建業務方面，博智林所擁有的硬核科技實力，也將有望爲碧桂園贏得這一賽道上的先機。

“從業務層面來看，博智林建築機器人作業效率相較傳統人工，平均每款提升約2-3倍。”據博智林相關負責人介紹，在研發建築機器人時，博智林聚焦三個核心要素，即保障施工安全、提升施工質量、提高施工效率，以提升建築施工綜合效益，同時助力“雙碳”目標。

樓市資本論認爲，相比傳統建造體系，智能科技建造體系的安全、低碳環保、高質量、高效率、經濟效益佳等優勢明顯，是建築業高質量發展趨勢，將使碧桂園企業經營層面競爭力更爲強勁。

美國前總統尼克松講，“战略是代表未來，代表方向。”看到別人看不到的東西，預見別人看不見的東西，這就是碧桂園战略成功的地方。

在樓市資本論看來，無論是碧桂園的掌舵人，還是管理層，都有着自己的清晰判斷：中國的城鎮化還有很長的路要走，未來大批人口需要進入生活配套更爲豐富的城鎮生活，房地產市場的基本面沒有變，長期穩定的住房需求依然存在。

中國房地產有穩健的10萬億規模，只要堅持战略方向，夯實基本盤，持續提升企業競爭力，碧桂園的未來持續看好。

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