$新東方在线(HK|01797)$  東方甄選，面臨多方圍剿如何破局 

1，外部平台的衝擊  以辛巴爲頭部的快手和抖音對決，後期淘寶肯定也是要樹頭部大旗，這對東方甄選的衝擊不可避免

2，抖音平台明星帶貨紛起，內卷嚴重，他們價格都相對很低，

3 ，抖音淡化頭部主播，向品牌和細分傾斜，看921購物節榜單側重細分，推舉百家齊放，從東方甄選排榜下滑可以看出

4，情懷還在，但是情懷消費正在弱化， 以前是董宇輝不播，其它主播靠董影響力日GMV 還能維持在1800萬左右， 現在GMV完全要靠董宇輝拉磨，不然一天1500都很危險。 

5，依靠自來水，抖音免費推流遇到瓶頸，粉絲增長慢滯

如何破局：

之前我發過貼，不再贅述（提高議價，發力生活號（已經在進行）， ……）

另外

--是要投入廣告，立體多方位宣傳東方甄選品，抖音粉絲要達到4000萬

--豐富銷售手段和形式，堅持文化銷售和品質銷售前提下 ，其它優秀主播銷售手斷也可借鑑，其節奏快，帶入感強，設置爆款低價圈粉

-利用語言優勢，走出去，去全世界直播。這個是其它主播很難做的，很有壁壘，同時做到了文化和商品兼顧，周成剛老師也提到，我覺得是發力的時候

--發力线下（不是說親自零售），可以給商超供貨

哈哈 我這野生顧問也是操不完的心，歡迎大家評論

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