$新東方在线(HK|01797)$ 源自 [原作者jacco]對於東方甄選，站在一個觀摩者角度也一直在追。東方甄選現在共有4個直播間，除了綜合大號，有垂類圖書號，還有美麗生活號，以及自營品號。

對現在4個矩陣號的感覺及個人片面淺薄的看法：

【綜合大號】：流量引擎，現在覺得這個號被“丈母娘”粉絲綁架嚴重，對其他主播發展影響不利，董老師上播都是10W+，主力粉絲畫像很明顯，“丈母娘”粉人多熱鬧，消費少，雖然帶貨榜名次不錯，但人數和消費比例不如交個朋友直播間。熱度過後，不知道會怎樣，感覺這個號會增長乏力或煥然一新。

【美麗生活號】：粉絲畫像更符合當下抖音主流消費群。布局這個號可以提前預防，大號被粉絲綁架的不良影響，以及熱度過後的影響。主播在這裏發揮更自由，成長也更良性。目前成績也不錯。更看好這個號未來的發展！

【圖書號】：垂類粉絲，所以人數不會很多，但也很穩定，目前補充的新主播馮馮，小韓粉絲受衆面會更廣，也利於圖書號的發展。但新東方教育那邊還有一個類似的直播間也不錯，但感覺相互影響消耗。

【自營產品號】：這個號由於目前物流，自營產品的开發品類不足，產品和大號重復。目前的存在目的，就是用來鍛煉新主播。好在這批新主播都不錯，在產品不足的情況下，憑自己的實力也能每場直播留住2千左右的粉絲。之前還覺得這個號很雞肋，但後來聽俞老師說了他想做新東方自營農產品帝國的雄心，就明白了未來這個號存在的战略意義。

      整體看東方甄選幾個號的布局，即符合趨勢和战略，也意識到問題的存在，未雨綢繆的布局。

[續篇～反駁者]6-8月東方甄選大號GMV有20億，交個朋友只有10億哦
東方甄選大號還在漲粉，而交個朋友的粉絲至少3個月一直在1960萬左右徘徊
老俞貌似意識到董宇輝粉綁架問題，現在只給宇輝留了晚上的黃金時間，中午挪出來給別的主播了？

[原作者jacco回復]～是的，銷售上“東方”肯定大於“朋友”。從每天的帶貨榜看，東方一直霸榜前10甚至前5都很容易。除董老師的10W+，其他主播都能維持至少1W+，3W左右都是家常便飯。個人覺得這至能少說明，一方面，東方主播們的能力及才華都很強，基於流量引擎的基礎上hold住場子，抓得住機會，也能圈住自己的受衆粉絲；另一方面，大衆也更喜歡東方的這種帶貨形式，像看秀場，看綜藝，聊生活聽點小八卦，也會有上課學習的時間，詩詞歌賦，地理歷史，數學，英語，物理化學都有，然後順道逛個街就把自己需要的零食，日常用品买了。給人的感覺就像把日常生活的場景搬到了直播間。消費除了產品的價值和需求，還有一種關系情緒在裏面，這種情緒可能是與主播間的亦師亦友，或是鄰家同齡的玩伴，或是映射在職場中的自己…。這種形式除了很好地搭建了人貨場，還做到了有顏，有料，有情緒！

 在看“交個朋友”，從老羅離开後，直播間人數常態化平均在3-4K左右，鮮有破萬，留意了幾次帶貨榜大概都在15左右。說他高於東方主要是從基於人數消費比的轉化率上看。這就像頭條文章中說的，他們的定位就是以產品爲主，基於這些年的基礎打造，朋友目前的產品鏈肯定優於東方，東方也就是起步水平，突然爆火後就捉襟見肘，這也是他們在極力解決的問題，要成長的方向。

有傳聞說東方的產品團隊幾乎全被換了。說回“朋友”這邊，老羅是認定以銷售產品爲主的定位是不聚人氣但是會讓人養成消費慣性，從而轉化率高的。老羅後來就親自返場做了驗證，那天他回直播間就打出了“只扯闲篇，不賣貨”的口號，那天的人數一下就到了5W+還是那個任性的老羅。由於是產品主導，個人覺得“朋友”的主播們更像是一道美麗的人文景觀，他們的主播都是帥哥美女，酷帥的、甜美的、明星臉、偶像派都應有盡有。好像觀衆都只是欣賞，與他們的粘性不強，觀衆購买只是基於產品需求，少了些關系情緒。

東方的粉絲追問各自喜愛主播的時間表已成習慣，好像只有東方有這個必要做排播預告。這就說到粉絲問題了，這就讓我不得不說人生第一次感受到什么是粉絲綁架，並深受粉絲文化震驚的那場直播了——王立銘老師的那次訪談，對於一個公司和普通消費者來說再正常不過的主播安排，就因爲採訪安排在董老師下播後，又安排了當時的男二號頓頓做主播…結果就遭到了“丈母娘粉”的各種過度解讀，老俞這樣一個經歷過多少磨礪，見過多少大場面的人，都被罵到當場臉黑，頓頓更是被罵到莫名的委屈，王立銘老師在中間莫名的尷尬…真是令人咂舌可怕的粉圈！從此之後，所有訪談無論大小都由董老師一個扛（除最近一次被隔離的原因）！估計也沒那個主播有那么大的心髒敢接。無論哪個主播站在董老師旁邊，都要被粉罵！現在“丈母娘粉”們唯一接受了與董老師相仿有女婿風格的石明，現在晚上黃金時段基本都由董老師和明明扛，這個安排以滿足粉絲的欲望，另外董老師只播一場也保障他的精力和私人時間。只要見不到董老師的時候，某些粉絲在直播間真的可以輪番不停的從早問到晚…其他主播或許習慣了，但從旁觀角度看真的會讓人心裏不舒服，不利於他人成長。

所以現在東方的排播，也很高明！就把大號最黃金的時段留給“丈母娘粉”滿足她們！把其他潛力主播安排到其它號，把符合他們屬性的粉絲分流過去，同樣战績很好，東方真是一舉多得！主播可以在更好氛圍的直播間鍛煉成長，會有更好的發揮，用戶畫像更精准，直播間整個氛圍更和諧。就像現在把曾經大號的男二號主播頓頓帶着他的“迷妹粉”安排在生活號做一哥賣護膚品，扛黃金時段依然3W+的人數，雖然不能做到李佳琦過去那樣的頂峰，但那樣的粉絲消費行爲模式依然存在，主播頓頓具備吸引那群人的能力，曾經不解的問過身邊女性朋友，爲什么喜歡李的賣貨，得到的答案就是三觀正！三觀方面東方的直播都正得不得了，價值觀輸出方面信手拈來。把頓頓排過來做一哥，作爲強補充，所以覺得美麗生活號的增長潛力很大！這樣的安排，東方做黃金時段就同時收獲兩個號雙高的GMV！

東方新進補充的5個主播延續東方風格，能力才華各有特色和其他優秀老主播一樣抗打！根據他們各自特色有的放矢的放到各個直播間，吸引新的粉絲群體，擴大粉絲畫像的面，只要產品鏈沒問題，新主播在非黃金時段一樣能做到帶貨榜前5甚至第1也有。

總體看來，基於優秀的產品鏈上，東方甄選的這樣的賣貨輸出，更能引起情緒價值的消費！或許更能成爲未來帶貨的頂流！所以，更看好東方的直播帶貨形式和他們的發展布局。

反觀咱得到的抖音直播，感覺更偏傳統主流的帶貨模式，以算法推薦邏輯在運營操作，這樣文化垂類的直播，作爲文化消費的我在抖音就很難停留。主要覺得主播輸出少了料，也沒有引起情緒價值。

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