拼多多卷向海外,10美元打包10件產品,價格比SHEIN低20%-30%
2年前

圖源:圖蟲創意

近日,拼多多海外版的問世,攪動了當地消費品的市場價格。

9月1日,拼多多跨境電商平台正式在海外上线,命名爲Temu,應用商店詳情頁顯示“Team Up,Price Down”,與國內的市場策略接軌。Temu APP上线後,下載量不斷增長,在購物類應用程序中的排名亦是一直飆升。截至目前,Temu在蘋果商店的購物類APP中排名35位。

Temu延續了國內拼多多的低價模式,暫時還未把拼單的營銷方式搬運至北美市場。不到5美元的女士腋下包、0.57美元的飾品、0.99美元的時尚墨鏡、1.99美元的3C產品……低價、高銷量等誘惑,讓一批供應鏈商家和普通消費者聞風而動。

10美元打包10件商品,SHEIN的對手來了?

“Temu的定價簡直是送錢,回到了國內購物的感覺,希望和SHEIN卷起來!”

趕在Temu活動期間,美國留學生韓梅一口氣下單了近10個單品,只花了10美元,如果按照美國的正常物價水平,10美元或許只能买到其中一兩件產品。

從9月中旬起,Temu的優惠專區由“20%off”升級爲“30%off”和“0.01美元”專區,並且所有產品無門檻、免郵費。有消費者感嘆:Temu直接把物價拉回到上世紀80年代。

圖源:Temu折扣頁面

目前,Temu官方上顯示共在售的產品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動和戶外、辦公室產品、工業用品等14個品類,主要目標人群定位在海外女性用戶。

“價格卷王”Temu的到來,無疑增加了出海電商之間的火藥味。時代財經發現,相似的產品,Temu平台上要普遍低於SHEIN 20%-30%。

SHEIN是過去三年出海電商跑出的黑馬。據36氪消息,2022年上半年,SHEIN的銷售額突破了160億美金,同比增速超50%,伴隨旺季的到來,SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標,比原計劃提前了一年的時間。

當國內移動流量見頂、用戶增長趨緩時,電商巨輪選擇拓展海外業務已經成爲大勢所趨,阿裏巴巴派出蔣凡徵战海外業務,tikt業務正在復制抖音的路徑,大舉擴展海外業務,拼多多也乘風上車。

與其他平台不同的是,拼多多避开了競爭激烈的東南亞市場,將第一站定在了北美。據美國商務部公布的2021年國民經濟核算報告,消費佔到了美國經濟總量的82.59%。另外,曾經玩轉低價促銷的SHEIN調轉了船頭,提出提升客單價和提高利潤率的策略,這也爲拼多多騰出了新的市場空間。

不過,此時蓋棺定論Temu的成績還爲時過早,北美廣告投放主要依靠谷歌關鍵詞搜索以及各大社交媒體。相比SHEIN的影響力,Temu在社交平台上的聲量還不夠大。Temu的twitter官方账號於8月22日正式开通,截至發稿,粉絲數僅有194人;其ins粉絲數爲558。

速賣通、TikTok商家試水,競價上崗

Temu的進場,讓一部分出海商家躍躍欲試,近期,多個跨境出海群討論的重點變成了入駐Temu的流程、商家單量以及利潤等話題。

速賣通商家陳輝的店鋪還在審核中,他不想錯過平台創立初期的紅利。“多开發一個渠道總歸沒有壞處,如果真的能賺錢,或許能撈一筆。”陳輝見過一部分趕上早班車的同行,一天單量能突破上千單。

時代財經發現,Temu商家上线的產品Sku並不豐富,大多商店不超過50件,一家3C商家爆款單品銷量超過1000單,但該店鋪只上架了一款產品。有消費者反映,平台商家備貨的庫存並不多,多款商品加入購物車幾小時內,便顯示售罄,而銷售量也只有幾十單。

根據Temu此次發布的商家招募信息來看,拼多多爲此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的優惠政策。對於賣家來說,他們只需要扮演供貨商的角色,僅需提供商品和供貨價格,其他任何關於推廣運營、物流、倉儲等環節的工作都由Temu承擔,但是最後的商品銷售價由平台決定。

“只要能保證和平台籤訂的價格有利潤就行,如果能有10%左右的利潤,還是值得嘗試的。”陳輝認爲,想要入駐Temu的前提是具備供應鏈優勢,他推出的美妝產品有自己的工廠,有較大的定價話語權。

平台的低價還與廠商之間的價格競爭有關。在同款同質的情況下,最終報價低的廠家會勝出。接觸過拼多多運營團隊的商家小敏還在觀望中,她的團隊同時在tiktok、shopee上线女裝產品。據她提供的報價要求裏,上架Temu的報價要比B2B電商平台1688低10%-20%。

據媒體報道,物流方面,拼多多很有可能與合作關系密切的極兔綁定。巧合的是,8月26日,極兔國際正式發布極兔旺寶產品,針對國內寄送至歐美的客戶提供價格優惠、時效穩定的跨境輕小件寄遞服務。

(文中受訪者皆爲化名)

追加內容

本文作者可以追加內容哦 !

鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播信息之目的,不構成任何投資建議,如有侵權行為,請第一時間聯絡我們修改或刪除,多謝。



標題:拼多多卷向海外,10美元打包10件產品,價格比SHEIN低20%-30%

地址:https://www.breakthing.com/post/18978.html