$美團-W(HK|03690)$  美團閃購的地位提升了。

8月26日，美團發布上半年成績單，“閃購”一詞出現了20次。

4個月前的年報裏，“閃購”只出現了兩次。閃購業務是指，消費者下單，騎手到附近商家取貨，1小時內配送給消費者的模式。

美團更改了業績報告結構，把“閃購”放在“核心本地商業”類目裏。排在它前面的，有老大餐飲外賣業務和老二“到店、酒店及旅遊”分部。

要知道幾個月前，“閃購”還和美團买菜、共享單車這些常年虧損的兄弟，一起被放在“新業務”裏。

美團爲何這樣調整？

該公司在財報裏解釋道：“美團閃購不僅與餐飲外賣共用用戶群和現有的即時配送網絡，盈利路徑也十分清晰，同時有着相似的單位經濟模型。”

就是說，美團騎手以前只送外賣，現在送花、送藥、送零食，收入變多，效率提升，賺錢能力更強了。

復用運力

8月26日中午，天氣炎熱，廣州越秀區的一家海王星辰藥店裏，前台桌子上，擺放着七個黃色美團藥品袋。

一位員工告訴記者，每天有幾十單來自美團平台。“天氣熱，消費者不愿意出門，或者生病不舒服，都是可以在上面买藥的。”

一位在負責美團縣城業務員工告訴《21CBR》記者，便利店、藥品、鮮花等閃購類單量，佔比約15%。“月售3000多、一千多（單）的便利店多。”

上述藥品、生活用品、鮮花等閃購業務，爲美團貢獻了大量訂單。

財報指出，今年二季度，新冠疫情反復，用戶需要在短時間內儲備生活用品、藥品等物資，更依賴即時配送服務。美團閃購延續高增長趨勢，2022年第二季度日均訂單量達到430萬。

閃購所在的核心本地商業業務，業務增收又增利。該業務上半年營收368億元，同比增長了9.2%；經營溢利83億元，同比增長39.7%。

財報指出，因閃購業務交易筆數增加，配送服務、傭金的收入均有所增長。

發力閃購業務，美團最大的優勢在於，運力、用戶。

據官方數據，美團有527萬騎手。

“關鍵就是在於它的運力，以及運營配送的系統。” 易觀分析品牌零售行業高級分析師陳濤表示，美團調配系統，能將外賣運力與即時零售需求結合在一起，形成優勢。

外賣業務有潮汐效應，飯點之外的其他時段，騎手運力闲置，即時零售的單量，能更好地利用運力。

萬億市場

美團閃購，踩中了即時零售的風口。

陳濤告訴《21CBR》記者，“即時零售”不是一個新概念，它滿足用戶短則半小時、長則幾個小時的強時效消費需求。

疫情之下，线下消費頻次變低。即時零售模式，打通线上與线下，受到更多用戶追捧。

即時零售，被看作是美團新增長點。

在2021美團閃購數字零售大會上，美團高級副總裁王莆中預測，未來即時零售市場規模有望在5年後達到萬億，交易用戶規模達到5億。

面對萬億市場，美團雙管齊下。

生鮮領域，美團买菜採用前置倉模式運營，通過自營方式，來服務具有高頻需求的客群。

前置倉模式要想盈利並不容易，每日優鮮折戟在前。美團採取較爲保守運營策略，截至目前，美團买菜僅在北京、上海等六個城市开通業務。

美團更看好平台模式——第三方提供商品，而平台只負責提供流量、運力的美團閃購。

浙商證券研報指出，平台模式更優，其測算平台型和自營型市佔率將由2021年的64%/36%，變爲2025年的80%/20%。也就是說，平台模式將佔據近八成的市場份額。

押注平台模式，美團加碼閃購業務，針對具體垂類，比如醫藥推出美團买藥，酒水推出“歪馬送酒”等。

美團的投入沒有白費。據財報，2021年美團閃購年交易用戶達到2.3億人,總GMV達到842億元左右,約佔外賣業務的12%。

今年三月，美團CFO陳少暉透露，美團閃購業務的中期目標是，日訂單量達1000萬單。如美團創始人王興所言，若實現規模化，美團就距離盈利更近了。

按照現在每天430萬的單量，美團閃購業務要增長一倍，才能達到中期目標。

增加貨源

突破口在“貨源”上。

做即時零售業務，需要運力，也需要好的商品。

在陳濤看來，美團是做外賣出身，“在供應鏈上，相對有所欠缺的。”京東、阿裏，在线下零售市場，有七鮮、盒馬等門店，更有合作緊密的商超。

美團正在補齊商品供應鏈的不足，尤其是單量較大的便利店商品。在過去一年時間裏，美團聯合商家，建設閃電倉。

商家出貨，美團導流、配送，一筆訂單即可完成。

截至2022年6月，美團閃電倉已在全國覆蓋了100多個城市，合作商家超過500個，商家建店1000余家。

閃電倉針對的是酒水飲料、零售、寵物主糧等低價值商品。對於高價值的3C電子產品，美團與小米達成合作，3000多家小米門店全部接入美團App。

廣州珠江新城小米之家門店負責人表示，入駐美團已經有半年了，銷量增加。“電視等大件，消費者买得少，他們下單的，大部分都是充電寶、台燈等小件商品。”這位小米員工表示。

借助小米等外部店鋪資源，補足供應鏈短板，美團閃購或能幫助美團實現電商夢。

即時零售賽道同樣競爭慘烈，京東增持“即時零售第一股”達達集團，持股比例超過50%；阿裏通過餓了么、大潤發等自有業務，加碼本地生活；短視頻平台抖音等，同樣覬覦這一市場。

和以前燒錢拼規模不同，對美團而言，閃購業務有助於降本增效，“盈利模式清晰”，更值得下重注。

（21世紀商業評論）

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