匯通達在港招股，預期2月18日正式上市，獨...

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匯通達在港招股，預期2月18日正式上市，獨特商業模式滲透下沉市場

2年前

匯通達在港招股，預期2月18日正式上市，獨特商業模式滲透下沉市場

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匯通達網絡(09878)於2022年1月31日-2月10日招股，公司擬發行5160.62萬股H股，其中香港公开發售佔10%，國際發售佔90%，另附有15%的超額配股權，每股發售價43.00港元-48.00港元，預期將於2022年2月18日在聯交所掛牌上市。

編輯 | Arti 本文僅爲信息交流之用，不構成任何交易建議

匯通達是一家快速成長的致力於服務中國零售行業企業客戶的交易及服務平台，並致力於爲中國的下沉市場提供優質商品及服務。根據弗若斯特沙利文報告，中國下沉零售市場涵蓋中國所有鄉鎮農村及非一、二线城市的郊縣地區的零售市場。

匯通達從交易業務積累的會員零售門店可爲公司發展門店SaaS+服務業務提供強大的客戶基礎；同時，服務業務的持續滲透增強了客戶粘性，進一步增強公司的交易業務。

公司的收入由2018年的人民幣298.02億元增加46.4%至2019年的人民幣436.33億元，並進一步增加13.7%至2020年的人民幣496.29億元。公司經調整淨利潤(非國際財務報告准則計量)由2018年的人民幣1.24億元增加100.7%至2019年的人民幣2.5億元，並進一步增加29.1%至2020年的人民幣3.22億元。

假設發售價爲每股股份45.50港元，將收到全球發售所得款項淨額約22.26億港元。其中，所得款項淨額的約30%用於加強與現有客戶的關系並進一步擴大公司的客戶群；所得款項淨額的約25%用於優化公司供應鏈的能力和效率；所得款項淨額的約20%用於增加對公司平台的IT基礎設施的投資以及增強門店SaaS+業務變現能力；所得款項淨額的約15%用於選擇性地尋求與下列參與者的战略合作、投資或收購；及所得款項淨額的約10%將用作營運資金。

匯通達开闢了一條長期以來被忽略的賽道——位於廣袤農村、鄉鎮市場的零售行業企業服務。

中國零售行業第一大渠道，不是電商、大賣場、便利店，而是數百萬家鄉鎮夫妻店，它們構成了中國商業的“毛細血管”。

然而，這些鄉鎮夫妻店如一片片“孤舟”，松散無組織；它們的商業模式最傳統，處於供應鏈最末端，採購價高、商品結構單一、質量無保障、抗風險能力弱。原本傳統產業從工廠生產到渠道銷售，再到消費者是相對割裂的狀態，缺乏全鏈路協同。怎么把各個環節的數字化能力建起來，成爲商品下行、銜接產業的“水龍頭”，和資源上行、服務農民的“路由器”，這是關鍵。

帶着改造數百萬家鄉鎮夫妻店的使命，匯通達順應時代潮流，用SaaS串聯產業鏈上面各個環節，以此實現全鏈路的降本增效。

中國農村下沉市場前景廣闊。據商務部統計，2021年1至8月，鄉村消費品零售額36798億元，增長17.2%。截至2020年，鄉村消費品零售額增長速度連續8年快於城鎮。商務部、網信辦、發改委共同印發《“十四五”電子商務發展規劃》中，明確了十四五期間中國電子商務發展的明確增長目標：全國網上零售額年化增長7.58%，農村電子商務交易額年化增長9.36%，高於了總體平均水平。

與一般的SaaS產品不同，匯通達擁有一支鐵軍團隊，可以手把手地教會鄉鎮夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一對一地培訓老板互聯網經營思維。

匯通達通過以“幫賣”爲核心，爲鄉鎮夫妻店提供SaaS解決方案，讓鄉鎮店低成本實現數字化，同時接軌互聯網，成爲智能零售店；同時又通過以“幫买”爲核心，爲鄉鎮店提供六大行業的供應鏈服務。因此，匯通達的SaaS+供應鏈服務，是能夠全面滿足鄉鎮店經營、管理店鋪的一站式解決方案。

對於農村地區來說，位於產業鏈上遊的品牌及工廠很難觸達，因此，匯通達基於全國21省、16萬家鄉鎮店的下沉渠道零售網絡，與家電、消費電子、酒水、農資農機、交通出行等6大行業，2萬多家渠道合作夥伴達成合作，爲其帶來高效率的下沉市場終端銷售渠道，以及終端消費大數據及流量，幫助其更加精准地匹配終端需求，有效降低生產和流通成本，幫助產業端降本增效。

從覆蓋商品品類的角度，匯通達經營覆蓋下沉市場家庭“支出增速較快、且對體驗和服務要求較高的高單價商品”，主要包括：家用電器、消費電子、農資農機、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類，目前的商品SKU已經超過10萬個。

獨特的商業模式讓匯通達在下沉市場不斷滲透。

從會員店覆蓋規模方面，匯通達現已覆蓋21個省、1.9萬鎮、超過16萬家會員店，領跑行業。隨着匯通達供應鏈和SaaS服務能力的升級，小店的轉化率也在不斷提升。從滲透率來看，匯通達的服務市場從鄉鎮逐步滲透到縣域、低线城市。客戶類型由會員店逐步拓展到渠道合作客戶。目前公司已籤約了16萬家小店，2020年銷售規模是500億。而按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業務規模計算，匯通達分別排名第一及第三。

近年來，中國政府不斷推出各項政策和制度來推動下沉市場發展，下沉市場擁有持續政策利好。

目前，數字鄉村已經進入政府文件了，商務部等17部門《關於加強發縣域商業體系建設促進農村消費的意見》於2021年9月正式發布，中央財政給予每個示範縣建設資金支持2000萬元，匯通達正在積極申請一些項目，已經在江蘇省、浙江省等5個縣進行申請建設，改造農村的商業。

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