文 / 四海

出品 / 節點財經

雙十一馬上就要到了，各大電商平台都做足了准備，今年的雙十一將迎來一位新玩家，它就是B站。節點財經了解，B站已與10月14日在站內直播分區正式上线了購物專區，該專區內的直播間全量放开了購物“小黃車”功能，許多UP主都添加了“小黃車”購物鏈接。

這是B站繼去年12月底內測“小黃車”功能後，在直播電商方面的進一步嘗試，恰巧正值雙十一臨近。

一個成功的電商平台或業務，需要具備“人、貨、場”三要素，無論是淘寶。京東還是拼多多、抖音/快手電商都是如此。月活過3億的B站，不缺有購物需要的“人”。實際上，B站在此前就开展了電商業務，只不過模式偏向“貨架式”電商，用戶可以在站內購买手辦等商品。

在今年二季度，B站電商以及其他業務的收入達到6.01億元。B站COO李旎此前曾表示，2021年雙11期間，B站日消耗突破2500萬，電商預算份額爲全網第五，“轉化的 ROI（投資回報率） 邏輯來說是全媒體第一”。

如今在直播分區內上线小黃車功能，意味着B站將於淘寶、快手、抖音等平台一起逐鹿直播電商。那么，B站的直播電商有哪些看點呢？

節點財經認爲，B站做直播電商的看點有兩個。

其一，B站如何補足供應鏈短板。抖音、快手都是先引入第三方電商平台鏈接，此後逐步斷外鏈，目前看B站正在有樣學樣。目前B站的電商產品，除去自營會員購商品外，其他的商品來源於淘寶、京東等第三方平台。當用戶在B站UP主直播間購买商品時，需要跳轉至第三方平台完成操作。

其二，如何激勵UP主。在其他平台的“教育”下，消費者已經接受了直播帶貨形式，B站的挑战在於如何讓UP主們帶貨。這方面B站也在有樣學樣，給UP主提供了一些激勵政策。B站已經發起了直播帶貨激勵計劃，UP主开播就送禮50元獎勵。B站還設置了3萬元獎金池，每人最高可分得200元；不同粉絲數量獲得不同金額的獎勵，其中10萬粉以上的UP主投稿，前五名每人獲得5萬元獎勵，10萬粉以下UP主，前五名每人獲得1萬元獎勵。

今年二季度，B站營收爲49.10億元，同比增長9%；淨虧損20.10億元，同比擴大79.3%，。重回高增長、扭虧爲盈，是B站的當務之急。目前，遊戲業務受政策影響導致營收下滑，廣告收入則受行情影響也不樂觀，會員服務收入有上限，這意味着電商業務成爲了B站爲數不多的“牌”，這也是B站在此時進入直播電商行業的原因。

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