過去十年，是中國經濟波瀾壯闊發展的十年，也是中國各行業蓬勃騰飛的十年。這十年間，許多企業乘着東風，從0到1 ，快速發展，富途亦有幸成爲其中之一。

時值富途10周年之際，富途聯合財經共同推出「未來可期」高管訪談系列。我們邀請了三家富途安逸的合作夥伴——唯品會、順豐同城、聯易融，分別就【徵途】【蝶變】【共創】三個主題詞進行闡釋，解當下之惑，思未來之路。

孫月鵬 Andrew 富途安逸合夥人：

“IPO，是企業的成人禮。

成功於交易所掛牌上市，既體現市場對企業發展成果的一種認可，也包含了萬千投資者對其未來前景的美好希冀。

當然，IPO是企業發展之路上濃墨重彩的裏程碑，但卻不是終點。它是企業蝶變之後，走向長青基業過程的新的开端。

富途安逸作爲富途旗下企業及機構服務品牌，至今已經陪伴200多家企業成功赴港赴美IPO。在這個過程中，我們是企業新徵程的推動者，也是見證者。

2021年12月，順豐控股旗下即時配送平台順豐同城成功在港交所掛牌上市，成爲香港“即時配送第一股”。富途作爲承銷商之一助力順豐同城順利IPO。

上市後，順豐同城作爲行業領跑者，繼續穩扎穩打，並持續擴展業務邊界，致力於成爲新消費行業的基礎設施。

今天，大家可以跟隨順豐同城首席財務官曾海林先生，一同走進順豐同城，回顧過去，並展望未來。”

採訪實錄

Q：即時配送是一個坡長雪厚的行業嗎?

曾海林：即時配送這個概念可能是最近10年8年才出來的一個行業，在過程之中會遇到很多的競爭者，但是實際上這個賽道是很大的，爲什么會這樣說呢?

我們看到現在牽涉到各行各業，其實都會對物品的遞送、外賣的遞送等等有比較高時效的需求。所以即時配送其實是一個比較大的賽道，潛力現在還是有很多。在這個過程之中，大家的增速其實比以前的快遞等等都是會高很多。

Q：能成爲第三方即時配送龍頭，順豐同城做對了什么?

曾海林：最主要的是我們以客戶爲中心，這是我們一直以來本着的一個精神，所以我們也是以服務堅稱的。

我舉個例子，在刮風下雨和節假日等一些運力非常緊張的時候，我們還是會維持着比較穩定的服務質量，這個是其他競爭對手相對來說比較難去模仿的。

我們永遠都是以客戶爲中心，圍繞着他們的需求。比如To B的一些商戶，他們需要一些定制化的服務，我們會提供給他。To C的比如說他們很看重服務質量，還有專業的話術等等，這些都是我們的優勢。

Q：IPO對於一家企業來說有哪些意義?

曾海林：IPO對順豐同城來說是很大的一個轉折點。因爲上市是有幾個含義，第一是代表我們在市場上面受到一個認可。

第二，我們會更加(關注)在外部的、資本市場的一個視角，(他們)怎么看待我們。這個視角，如果我們之前只是在一個事業部來說，其實並不會關注到，但是上市了之後更多在這方面也是會考慮到。

另外我們也是要不停地去鞭策自己。不只是內部給一些KPI給我們，我們也要重視怎么交付我們業績給到公衆股東。

Q：回顧IPO歷程，核心管理層做了哪些正確的決策?

曾海林：核心管理層主要是傳達了我們的價值定位。爲什么投資者愿意去購买我們的股票、會投資我們?價值的傳輸是比較重要的。

在過程之中我們跟大大小小的基金也好、投資者也好，做了很多長期的溝通，把我們的定位輸出給到他們。我們是獨立第三方即時配送賽道裏面第一個上市的。所以我們要把順豐同城的理念，把我們爲什么能爲消費者、爲了這個社會帶來價值來跟投資者說清楚。

Q：富途在陪伴順豐同城IPO的過程中發揮了哪些作用?

曾海林：作用好大，主要是在跟一些投資者的交流過程中。首先那些會議是富途組織的，這個是第一點。第二點就是在我們溝通的過程之中，富途會給我們很多專業的意見。

富途第一是有專業的能力和經驗，這個是最重要的。第二是有一個比較廣大的股民的基礎，因爲這個可以幫助我們比較快地觸達到每一個股民。一個有比較大的股民基礎的平台，相對來說是會對我們幫助很大。

Q：如何看待順豐同城上市以後的股價表現?

曾海林：這其實是一個短期的市場波動。對我們來說，我們更關注的是中長期的價值。投資者認不認同一家公司，首先是要知道這個公司在社會裏面能不能發揮價值，還有公司的競爭能力有沒有壁壘，這才是最核心的。

所以我們在准備IPO的過程之中，其實會把這幾部分作爲我們核心傳達的信息。

Q：行情波動下，如何讓投資者保持對公司的信心?

曾海林：當然我們所有東西都要靠業績說話。從上市以來，我們已經發表過的第一期年報，還有剛剛的中報，都可以看到我們業績其實是好於預期的，我們的財務表現其實是穩步向上的。所以一定要靠業績來說事。我們不停地去把我們的內部——比如改善利潤、保持增長等等——的一些基礎的工作做好。底盤打好了，股價、財務表現就自然會上來。

把內部的經營管理做扎實，這個才是我們的目標。外部的市場可以給我們參考。比如股價會根據一些國際的因素、國內的經濟因素等等客觀的因素影響到，但是我們還是要把公司內部的底盤先打造好，這個才是我們的核心。

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