庫迪咖啡跑馬圈地

作者 | 李婷

陸正耀又开始了跑馬圈地。

10月31日，深圳市天安庫迪咖啡有限公司成立，法定代表人岳凱，注冊資本爲100萬元人民幣。經營範圍包含機械設備租賃、自動售貨機銷售、食品銷售、食品互聯網銷售等。

這家公司唯一的股東是庫迪咖啡（天津）有限公司（下稱“天津庫迪”）。工商資料顯示，後者自10月17日以來的半個月內，新成立了13家名稱帶有“庫迪咖啡”的新公司。

不僅如此，10月20日，庫迪咖啡（北京）有限公司成立（下稱“北京庫迪”），注冊資本爲10000萬美元。

北京庫迪與天津庫迪，不僅法定代表人相同——均爲錢治亞，而且有共同的唯一股東——Cotti Coffee Limited（中文名稱爲庫迪咖啡有限公司）。

錢治亞，與陸正耀關系匪淺。她也是大名鼎鼎的瑞幸咖啡創始元老，也曾在神州優車、神州租車等企業任職。

近日，陸正耀與錢治亞在朋友圈共同宣布，庫迪咖啡在福州开出了首店。陸正耀在朋友圈還寫道：“咖啡夢想家團隊再啓徵程！集結號吹響！”

11月1日，藍V認證微博“COTTICOFFEE庫迪咖啡”發布了第一條博文：COTTI COFFEE庫迪咖啡正式成爲阿根廷國家足球隊中國區贊助商。

快速地跑馬圈地，高調的品牌宣傳，這很“陸正耀”，也與瑞幸當年的擴張模式如出一轍。

同時，這也意味着未來庫迪咖啡或與瑞幸咖啡有一場不可避免的廝殺。

01

陸正耀造就了瑞幸神話，也因財務造假跌下神壇。

庫迪咖啡網站文章顯示，離开瑞幸後，陸正耀轉輾各個領域謀求新機。2020年，他創立舌尖科技公司，开了“趣小面”面館，在大範圍擴張後又遭遇關店潮。

在不熟悉的領域折騰了快兩年後，陸正耀決定重回老本行：賣咖啡。

今年8月，惠醫科技（天津）有限公司，改名爲庫迪咖啡（天津）有限公司，經營範圍變成“企業管理、餐飲管理、外賣遞送服務”等，法定代表人也由王百因變更爲錢治亞。

根據神州優車早年公告，錢治亞出生於1976年，碩士研究生學歷，畢業於北京大學高級工商管理學專業。

錢治亞與陸正耀在此之前就有頗多交集。在陸正耀投資的瑞幸咖啡和神州優車中，錢治亞曾擔任重要職務。

突然轉折做咖啡之後，庫迪馬不停蹄。10月20日，北京庫迪成立，注冊地位於望京，注冊資本與天津庫迪一樣，都是1億美元。

工商資料顯示，上述兩家公司的法定代表人，執行董事、經理均爲錢治亞。同時，兩家公司的全資控股股東均爲一家在香港注冊成立的“庫迪咖啡有限公司”。

這家公司成立於2021年6月，英文名Cotti Coffee Limited，由MAIN MARVEL HOLDINGS LIMITED全資控股。

而天津庫迪，行動更是迅速。

從10月17日至今，短短半個月時間，其已經开設了13家分公司，遍布福州、深圳、沈陽、西安、南京、武漢等9個區域中心城市。由此布局，不難看出天津庫迪將業務輻射全國的野心。

除了快速鋪設網絡，庫迪的營銷玩法似乎還是熟悉的配方、熟悉的味道。

在庫迪咖啡小程序上，目前已經上线50多款產品，囊括咖啡、燕麥、茶飲、冰萃冰沙各大品類，同時還推出了瑞幸當前最火的單品：生椰拿鐵、生酪拿鐵等網紅品類。

所有產品定價在20～32元之間，目前試營業期間全場統一售價爲9.9元。

主頁面還顯示，添加福利官爲好友即可享受12張8元“任飲券”，此外，加入庫迪咖啡社群還可享受每日福利、新品推薦、折扣、有獎互動等優惠。

再加上庫迪咖啡出世不久就迅速拿下與阿根廷國家足球隊的合作，更不免讓人回想起瑞幸當年的突圍時刻。

彼時，瑞幸也不惜重金採用品牌營銷+大幅補貼的形式迅速獲客，通過品牌廣告、明星代言人、朋友圈定投、微信社交裂變等方式，讓瑞幸以一個年輕、時尚、有格調的國產咖啡品牌出現在國人面前，鋪天蓋地的宣傳迅速激起了人們的好奇心。

因此，瑞幸能在2年時間把門店开到4500家，一舉超過了國內咖啡龍頭品牌星巴克（4200家）。

02

起步時的瑞幸，瘋狂燒錢、瘋狂开店、瘋狂宣傳。那個時候的瑞幸有錢。

作爲燒錢大戶，瑞幸上市前的融資主要來自於神州系，可以說孵化瑞幸的幕後操盤手基本都出自神州系。

大鉦資本創始人黎輝曾投資並擔任過神州優車副董事長，神州優車董事兼副總經理、瑞幸創始人錢治亞正是他的多年老友，愉悅資本劉二海也與陸正耀關系不淺。

2018年4月，瑞幸拿到融資金額爲1.899億美元的天使輪融資，資金來自董事長陸正耀控制的家族公司。

同年7月，瑞幸完成了2億美元的A輪融資，投資方爲大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)、君聯資本，投後估值10億美元。

同年12月，大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)繼續跟投，中金公司新進，一共爲瑞幸輸送了2億美元的B輪融資，投後估值22億美元。

2019年4月，瑞幸宣布獲得1.5億美元新投資，其中貝萊德資本所管理的私募基金投資1.25億美元，投後估值29億美元。

瑞幸2019年5月登陸美股上市。在上市前陸正耀在瑞幸的持股比例爲30.53%，錢治亞持股19.68%，大鉦資本持股11.9%，愉悅資本持股6.75%。

瑞幸財務造假風波之後，陸正耀被“驅逐”出瑞幸董事會，瑞幸則被大鉦資本收購，以超過50%的投票權成爲瑞幸咖啡的實際控制人，而陸正耀等原財務管理層的股權則在2020年初徹底完成清算。

瑞幸是資本的寵兒，庫迪咖啡呢？

查詢各類公开信息，目前尚沒有任何關於庫迪咖啡拿到融資的消息。

03

根據庫迪咖啡（Cotti Coffe）官網介紹，“Cotti”品牌名源自意大利特色咖啡佐食Biscotti，所以Cotti Coffe從一开始就注定不只是“又”一家咖啡店而已，更代表了一種泛咖啡的生活方式……”

在這段文案下面，官網還專門標注了“咖啡”“烘培”“簡餐”“酒吧”這幾個關鍵詞。並表示其創新模式在於打造以咖啡爲核心的多元化場景。

不過，日前關於全時段、多功能的服務內容還沒有真正實現，在庫迪的點餐小程序上還沒有餐食、小食和酒類等相關產品上线，且小程序僅在福州、杭州、南京、沈陽、天津這幾大城市門店可以下單。

在門店布局方面，庫迪咖啡也計劃推出兩款线下門店，一種是標准店，可以兼容咖啡、餐食和酒吧，面積在80～200平之間，一種是迷你店，支持咖啡供應和門店自提，面積在50平以內。

可以看出，無論是在產品品類、定價、經營模式還是擴張路徑上，庫迪都與瑞幸相似，能否用瑞幸的魔法來打敗瑞幸？在今天連運動品牌都在搶做咖啡生意的環境下，陸正耀能成功復制出第二個瑞幸嗎？

一個不得不考慮的現實是，新消費的風口降溫了。資本不再狂熱追逐爆款消費品牌，投資更理性了。

值得注意的是，天津庫迪原名爲惠健科技（天津）有限公司，今年6月成立，當時的法定代表人爲王百因，公司經營範圍包括餐飲管理；外賣遞送服務；日用口罩（非醫用）銷售。

庫迪咖啡也全資控股了一家名爲“日維健科技（北京）有限公司”，成立時間爲2022年8月，法定代表人葉雷蕾，主營業務爲衛生用品、一次性醫療用品、母嬰用品銷售。

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