"2021年百果園水果零售額規模是第二名的2.8倍。"

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，中國證監會已於2022年10月28日出具《關於核准深圳百果園實業（集團）股份有限公司首次公开發行境外上市外資股及境內未上市股份到境外上市的批復》。

今年5月2日，百果園首次遞交招股說明書，因6個月之內未完成港股上市，目前招股書處於失效狀態。這意味着，百果園或將擇日重新遞交招股說明書，繼續推進港交所主板上市進程。

根據彼時的招股書顯示，自2002年首家門店在深圳开業至最後實際可行日期，百果園在全國22個省市的超130座城市擁有超過5351家門店（其中5336家爲加盟店），多位於居民區、商業街等高人流量區位；並已布局手機App、微信小程序、天貓、京東、抖音、美團、口碑、餓了么等线上渠道。

根據弗若斯特沙利文的報告，按2021年水果零售額計算，百果園是全國第一大水果零售商，同時在中國所有水果專營店和零售企業中位列第一。其中，2021年百果園水果零售額規模是第二名的2.8倍。

值得一提的是，百果園創立了全國首個基於口感的全品類果品品質分類體系——通過“四度一味一安全”體系（即水果的糖酸度、新鮮度、 爽脆度、細嫩度、風味和安全性等）的建立，百果園體系銷售的果品按好喫程度分爲招牌、A、B、C四個等級標准，對應不同價位，滿足不同消費者的需求。

截至最後實際可行日期，百果園已向市場推出27個招牌級和A級的產品品牌——2021年百果園招牌級和A級水果銷售額約佔當年門店零售銷售總額約70%；2021年品牌水果門店零售銷售額爲10億元，佔當年百果園門店的水果總銷售額約8%以上，其中六個品牌單品2021年門店零售銷售額超過5,000萬元，包括紅芭蕾草莓和亞克西梅等；2021年百果園自有品牌水果的零售價平均高於同類B級果品零售價約兩倍。

至於上遊的供應鏈端。一方面，百果園採購平台對接上遊種植企業和優質供貨商，2021年從種植基地和第一層供貨商直採比例超過80%，並通過垂直整合供應鏈和減少分銷層級來提高效率；另一方面，百果園通過農業技術賦能幫助上遊合作夥伴建立專業化、系統化的種植體系，從而提升產量、產出穩定性和運營效率。截至2021年12月31日，百果園已向全國約68家供應商提供多種農業技術相關服務，2021年這類供應商的採購金額佔所有供應商水果採購金額約30.3%。此外，百果園亦通過合資和參股等形式與數十個種植基地和農業科技公司建立战略合作關系以對全產業鏈優質資源加以影響。

用戶數據方面。截至最後實際可行日期，百果園的會員數超過6700萬名，付費會員數超過78萬名，2021年平均月活會員數超過700萬名。其中，2021年百果園付費會員相比非付費會員在月度購买頻次和消費額分別有約140%和160%的提升。根據弗若斯特沙利文的資料，2021年百果園會員的整體復購率爲49%，在水果專營零售企業中位列第一。

財務數據方面。2019年至2021年，百果園的營收分別爲89.76億元、88.54億元和102.89億元；毛利率分別爲9.8%、9.1%和11.2%；淨利潤則分別爲2.48億元、0.46億元和2.25億元。

成立至今，百果園已獲得天圖投資、中金資本、深創投、越秀產業基金、前海母基金、招商局資本、中信、源碼資本、基石資本、知春資本、自貿區基金等知名機構的投資。IPO前，天圖投資爲百果園最大機構投資方；天圖投資管理合夥人潘攀和中金前海董事總經理胡祺昊擔任非執行董事。

百果園在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於改善並加強運營和供應鏈體系；以及用作營運資金和一般公司用途。

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標題：百果園獲批大路條：繼續推進香港上市，爲中國第一大水果零售商

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