北京時間11月3日晚，中國領先的汽車互聯網服務平台汽車之家（紐約證券交易所股票代碼：ATHM; 港交所代號：2518）對外發布今年三季度財務業績報告。汽車之家通過營銷變革加速推進汽車生態圈落地，取得一系列積極成果，三季度業績迎來V型反轉。財報顯示，公司三季度總營收18.43億元人民幣，同比增長4.5%；經調整歸母淨利潤5.9億元人民幣，恢復正增長；經調整淨利潤率爲32.0%，較上半年有顯著提升，超越市場預期。

持續打造爆款IP，全景生態流量穩定增長

作爲全球最大的一站式汽車生活平台，汽車之家持續加大內容端投入，全力推進品牌年輕化，打造爆款IP，構建完善的內容生態體系。QuestMobile數據顯示，9月汽車之家全景生態日均用戶量達4,956萬，同比增長13.4%，連續5個月實現提速增長；其中手機APP端DAU1,283萬，遠超同業水平，繼續牢牢保持汽車垂媒行業第一。

汽車之家特邀AI體驗官——宮玖羽

IP欄目是汽車之家內容生態的核心競爭力，前三季度，四大原創IP《冬季實驗室》《事故檢察官》《超級測試》《遠行筆記-越礪篇》站內播放量累計達2.36億，全網播放量累計達3.72億。 此外，公司搶抓元宇宙機遇，第三季度籤約了行業中第一個超寫實虛擬人-宮玖羽，打造私域流量池，其系列視頻全網播放量已過億。

今年8月，汽車之家創立四年之久、已成爲業內超級IP的“818全球汽車節”迎來全新升級，汽車之家聯袂央視，打造了一場汽車“元宇宙”盛會，汽車之家品牌代言人谷愛凌“數字人”和汽車之家特邀AI體驗官宮玖羽擔任晚會虛擬主持人，將虛實結合的藝術效果展現的淋漓盡致。當晚活動全域曝光量破164億，全域短視頻播放量破10億，成爲元宇宙時代內容營銷的代表案例。

晚會現場，央視主持人與谷愛凌“數字人”同台主持

擴大战略合作版圖 共建汽車行業新生態

爲深化一站式汽車生態平台建設，汽車之家跨界聯動業內資源，提升汽車行業數字化水平。今年7月份，汽車之家與中國汽車工業協會達成战略合作，雙方在多個領域深化合作。

8月，汽車之家與北理新源籤署獨家战略合作協議，聯合北京理工大學及北理新源科研平台、依托國內領先的新能源汽車全生命周期性能特徵參數仿真數據庫能力，在汽車資訊、二手車評估、主機廠營銷等場景中的新能源數據應用展开深入合作，共同打造多個新能源汽車領域的產品與服務，吸引更多新能源二手車消費者。

9月，汽車之家與華爲達成战略合作，雙方將圍繞應用市場聯合運營、瀏覽器生態搭建、華爲地圖場景建設等領域探求新型合作模式，完善流量聯盟新體系。此外，汽車之家跨界聯動，攜手京東、馬蜂窩、網易雲音樂等，开展“場景式”用戶活動，有效帶來活躍和新增用戶。

汽車之家與華爲達成战略合作

全球首創“新零售”模式 新能源業務連續跑贏大盤

面對新能源汽車滲透率的不斷提升和行業結構性變化，汽車之家主動引領行業變革，助力新能源營銷，新能源業務連續跑贏大盤。在2022年世界新能源大會上，汽車之家聯合有關各方，共同主辦了“2022新能源汽車用戶生態發展論壇”，並在現場發布碳中和战略，積極承擔自身的社會責任和義務，推動汽車產業加速綠色轉型。

汽車之家董事長兼CEO龍泉在2022年世界新能源大會分論壇發布碳中和战略

汽車之家依托元宇宙科技，通過打造“能源空間站”，將战略布局從线上的流量延伸到线下的超級體驗店，在“四有價值”和“ABC模式”下，實現傳統4S店運營的有效賦能。今年9月，汽車之家位於上海的首家新零售线驗店正式开業，首創多品牌、一站式3D全息虛擬看車+無縫銜接試駕服務模式，徹底顛覆了傳統的耗時費力的購車體驗。

汽車之家新零售模式基於對用戶傳統看車選車模式痛點的洞察，從四個方面實現賦能：“1”個理念，以用戶爲中心；“2”大價值賦能，賦能C端用戶，省時省力省心的看選試車體驗；賦能B端主機廠和經銷商夥伴，降低成本，提升銷量；“3”項創新，ABC模式帶來一站式看選試車服務（All in one）、專享時空客觀評價（Belong to customers）、沉浸式元宇宙體驗（Creative technology）三大創新體驗；“4”有能源空間站，有用、有料、有顏、有趣，四有價值，一站配齊。

汽車之家位於上海的能源空間站

打通全鏈路服務 助力客戶營銷轉化

面對客戶的傳統營銷痛點，汽車之家創新營銷策略和產品，打造一站式汽車營銷解決方案，強效賦能“品+效+銷”一體化路徑，助力主機廠、經銷商和二手車商營銷轉化，降本增效。

車商匯會員產品基於汽車之家行業領先的內容和流量，以及大數據和技術優勢，致力於多重工具和服務，打通买車和用車場景，貫穿“邀約-到店-服務-成交”的用戶路徑，幫助商家與C端潛客建立聯系，轉化商機。截至今年三季度，高端版本合作商家超2萬家，環比增長6.5%。數字化經銷商產品三季度營收同比增長達37%，客戶數超過19,800家，較上季度提升5%；今年前三季度，單商家購买產品數和店均收入分別增長31%和20%。主機廠數科產品目前已與市場上48個主流汽車品牌建立深度合作，其中品牌私享家、銷冠神器、AR車書等產品深受客戶認可。

二手車方面，公司繼續整合與天天拍車、平安集團“三合一”的優勢資源，加速推進二手車一體化交易服務平台的建設，在用戶买車側，汽車之家打通了從前期選車、看車、买車，到後期上牌、維保、用車的全鏈路，爲用戶提供標准化看买用一站式產品服務，三季度买車一站式上門試駕服務實現了首單成交。誠信車平台的建設也在持續推進，認證車源數量迅速提升。在用戶賣車側，精准匹配二手車置換人群的新車意向，通過數字化產品高效連接主機廠和用戶需求，目前已與22個品牌達成合作。

在一系列措施的推動下，汽車之家三季度業績回暖態勢明顯。媒體廣告業務三季度收入達5.56億元，同比增長28%；线索產品三季度同比增速超過5%，環比增加超7個百分點。從交強險上牌數據看，汽車之家前三季度市場銷量貢獻份額佔比同比提升23%，在市場銷售端的影響力進一步提升。新能源方面，三季度來自新能源品牌的收入同比增長140.7%，持續跑贏行業銷量增速。二手車方面，三季度通過撮合和拍賣服務，影響了全國二手乘用車約21%的交易量（滲透率），同比提升約3個百分點，未來經營情況會持續向好。

汽車之家董事長兼CEO龍泉稱，公司第三季度延續了上半年良好的回升態勢，持續取得優秀的經營業績，離不开廣大用戶、客戶和股東的支持。接下來，汽車之家將以科技驅動持續降低汽車行業決策和交易成本，爲消費者提供省心、省時又省錢的便捷汽車消費服務體驗，致力於成爲國際領先的2B和2C的“內容生態+工具服務+交易平台”一站式汽車生活服務提供商，爲用戶、客戶和股東創造更大價值。

來源：美股研究社

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