告別唯數字論天貓雙11的AB面

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鰲頭財經

告別唯數字論天貓雙11的AB面

2年前

告別唯數字論天貓雙11的AB面

記者丨寧曉敏見習生丨李傑

出品丨鰲頭財經（theSankei）

2022年雙11落下帷幕，根據阿裏的消息，今年交易規模與去年持平。雖然格外低調，但也清晰地表明，今年交易額依舊達到了5400億左右的規模。

疫情影響下，今年天貓雙11依然能保持着巨大的成交規模實屬不易。

最近兩年，外界對於雙11交易額的預期普遍不高，今年天貓雙11的成交規模頂住了巨大壓力，也顯示了當前我國消費的活力。

鰲頭財經了解到，10月31日晚8點，天貓雙11第一波售賣正式开啓，銷售1小時，102個品牌成交額過億元。在這些品牌中，國貨品牌佔比過半，牧高笛、森寶等國貨品牌首小時成交額均超過去年11月1日全天。

天貓雙11走到今天，不僅是一年一度的購物狂歡，其價值也早已經超越交易額數字，顯現出多重內涵，其A面反映的是國內穩健增長的消費需求，市場空間仍在，廣大居民對於美好生活的向往仍未停止，其B面反映的則是數字經濟對於實體經濟的賦能與改造，激發了生產要素的結合。

在剛剛過去的烏鎮世界互聯網大會上，阿裏巴巴董事會主席張勇表態“阿裏巴巴會始終扎根實體經濟”。作爲與實體經濟聯系最緊密的互聯網公司，數字技術該如何助力實體經濟發展？天貓雙11給出了答案。

A面是消費活力與商業機會

雙11已經走過了14個年頭，外界對於雙11觀察的角度也發生了變化。在雙11起初的幾年，GMV是核心要素，年年攀升的GMV是外界關注的焦點。最近兩年，不“唯GMV論”成爲新的視角。

“這是時代使然，在雙11早期電子商務剛剛興起，中國互聯網的流量紅利仍在，銷量的增長也是水到渠成。”行業觀察人士向鰲頭財經表示，“但近兩年互聯網流量紅利殆盡，加之疫情的影響，GMV規模的巨大增長很難出現，這時觀察GMV背後的質量更有意義，這也是時代使然。”

事實如此，在相差不大的規模下，增長質量的差異影響長遠，高質量的增長更具有可持續性，其帶來的價值也是長期價值。這正是雙11的本質——追求持續增長。

“今年雙十一可以預見到的一種趨勢是，商家开始關注長期主義視野的經營理念和經營哲學，而非以往的唯GMV論。這將帶來從高增量到高質量增長的轉變。”新物種研究院院長吳伯凡表示。“這種變化是從盡可能觸達更多的一次性买家，到留住盡可能多的復購型復合型买家，這樣消費者才能跟商家進行更深度的互動，從而創造長期價值。”

從觸達买家到留住买家，這是從高增長轉變到高質量增長的關鍵。對於商家而言，平台提供更多長期價值，是生意確定性的根本來源，天貓正是這么做的。

以丸美爲例，鰲頭財經了解到，今年雙11丸美多款產品成爲爆款，例如小紫彈眼霜位列‘天貓榜單眼霜榜’好評第二；小金針雙膠原次拋精華位列‘天貓榜單抗老液體精華榜’好評第三，小紅筆電動眼霜獲得‘天貓榜單眼霜熱銷榜’第五。

爆款會培養品牌忠誠度，提升復購，而爆款的產生依靠的是天貓的行業趨勢洞察，讓丸美精准把握爆款方向。

阿裏巴巴淘寶天貓產業發展及運營中心總裁吹雪日前對媒體介紹說，天貓上現在有42個品牌擁有超過1000萬會員，600個品牌擁有超過100萬會員，其中，大部分品牌會員帶來的成交額超過其總成交額的40%。

從“一錘子买賣”到“回頭客”，消費忠誠度比萬億的GMV更能爲商家帶來長期價值。雙11不僅見證着中國的消費韌性，也爲商家持續創造確定性的生意機會。

B面是助力實體經濟

廣東哥登網絡科技有限公司的自主品牌七彩叮當今年是第二次參加天貓雙11，其除了爆款的備貨量，力推的保溫菜板、破壁機、分體火鍋三款新品備貨量也都達到了兩三萬台。

鰲頭財經了解到，其備貨工作從今年8月就开始了，其核心爆款電煮鍋、電火鍋的備貨量將達到十幾萬台，其中電煮鍋的備貨量近十萬台。天貓雙11從需求端刺激了廣州哥登提升產能，更帶動了相關產業帶的發展。

產業帶正是實體經濟的典型代表。阿裏巴巴作爲數字經濟的代表企業，其天貓雙11活動力挺中國工廠，從需求側出發帶動了供給側發展，爲數字經濟助力實體經濟發展提供了範例。

前文提到的廣東哥登來自佛山家居產業帶，包括其在內的30多家相關產業帶也搭上了天貓雙11的快車。