“低價策略”能否通贏？ 消費者需求疲軟導致增長停滯不前，拼多多轉战海外無可厚非，更何況還有Shein的成功案例在前。拼多多想要復制Shein在海外的銷售盛況，有可能也有需求。 那么，Temu成績如何？ 10月18日，也就是Temu上线一個半月左右，其在iPhone應用商店（APP Store）的下載量衝到第一，領先亞馬遜、Shein和沃爾瑪。 有人嘲諷，尊貴的蘋果用戶也沒那么“尊貴”了，在低價面前，Temu還是香。黃崢對於人類本性就是薅羊毛的判斷，全世界通用。 但話也別說得太早。 在衝到第一之後，Temu的下載量很快回落，逐漸退居亞馬遜、Shein、沃爾瑪之下。不僅是下載量，拼多多在應用商店的評分也在持續下滑。 很顯然，收到商品後，習慣了高價高品質服務的美國消費者對於Temu的品質稱不上滿意。消費者很快用腳投票，在蘋果應用商店中給Temu打出低分，致使Temu的評分一度掉到4分以下（如今評分已經上漲到4.6，但國內電商平台和商家控評的能力，懂得都懂）。對比之下，亞馬遜和Shein的評分別爲4.9和4.7。注：關於Shein的更多出海訊息，可閱讀之前的早科技專欄《出海記|Shein“被迫”減速》 據悉，Temu首月战績也不理想，銷售不達預期。根據36氪報道，Temu上线一個多月，日均GMV突破了150萬美元，入駐的商家數量近3萬個，SKU在30-40萬，略低於預期。 可見，低價模式雖然有優勢，但想靠這一策略就通贏，顯然不是一件容易的事情。 Amazon/Shein/Temu蘋果商店評分對比

激進的拼多多 援用36氪對於Temu內部知情人士消息，Temu的日均GMV目前約爲1500萬美元，而公司的目標是到今年年底實現3億美元GMV，這意味着每天至少增加1000萬美元的GMV，而Temu明年的GMV目標爲30億美元。 這一目標顯然難度重重，這也不難理解爲何Temu現在如此激進。 目前Temu正在加緊擴張中，大量招募不同品類的商家入駐，包括服飾、辦公用品、工業工具等多個品類，平台想用不收取傭金、物流支持等策略來吸引核心供應商。 “在國內消費市場，拼多多已經成爲驅動中國制造轉型的新引擎。我們希望利用我們在國內市場的成功經驗，幫助制造商走出去。”拼多多聯合創始人陳磊，在9月啓動出海計劃時如是說道。同時Temu團隊還表示將“幫助超100個品牌和10,000家工廠直接與全球市場接軌”。 話已經放出來了，只是自己招募似乎力度還不夠。作爲直接對標Shein的跨境電商平台，Temu還在不斷挖角Shein的團隊。一邊高薪引走骨幹人才，一邊說服Shein的供應商爲自己供貨。 在此之前，Shein並未對合作的供應商有太多協議約束，但Temu的高調和大量動作，引起了Shein的警惕。據了解，Shein已經禁止核心供應商爲別家平台供貨。 在消費者層面，Temu的動作更是不少。 背靠不差錢的拼多多，Temu除了利用超高補貼吸引用戶，也在當地社交平台進行了海量廣告投放，用戶可以通過在WhatsApp（約等於國外版微信）和Facebook Messenger這些國外社交軟件，來分享產品鏈接以獲得獎勵。 Temu的策略不可謂不激進。 Temu購物界面（蘋果應用商店）

事成非一日之功當然，不管是不是激進，不管目標多難實現，Temu對於年底的增長還是抱有樂觀預期。 美國通脹帶來的消費疲軟，消費品普遍漲價，拼多多在美利用低價策略復制Shein的成功，把握很大。 更何況，Temu的崛起正好趕在重要節點——黑五即將來臨，平安夜和聖誕也即將來臨，往年這個時候都是國內中小商家的重要銷售節點。最近世界杯舉辦在即，義烏這個全球的小商品市場也走進行業視野。事實上，每逢重要節日義烏都不會缺席，而拼多多在國內積累的海量中小供應商資源，遠非義烏這一城一地。 在黑五和雙旦大促來臨之際，Temu的目標未必不能實現，至少從Temu超大的折扣力度和激進的擴張舉措來看，似乎信心很足。 只是，也許Temu還需要看到，不管是美國用戶更高的獲取成本（據華興資本9月份的報告表示，在美國獲得每個新用戶的成本可能高達75美元），還是更高的勞動力成本和更低的人口密度（提供免費送貨和免費退貨政策，可能會導致物流成本高，從而抵消利潤），都使得低價战略很難持續。

拼多多並非國內電商出海北美的第一家，此前TikTok就推出了女性快時尚平台If Yooou，但吸引力有限，在AppMagic前100個購物應用程序列表中，連身影都沒有。

Shein的成功並非一朝一夕，成立於2008年，花數年時間建立供應鏈，使生產周期縮短到七天以下，在疫情期間抓住機遇，天時地利人和造就了Shein如今的成功。 看一看曾經折戟沙場、如今股價不到1美元的前“美版拼多多”wish，如今日子並不好過。 Temu想依靠低價策略先幹掉亞馬遜，再殺Shein，困難太大。 北美電商的格局能否被Temu撼動，其又能激起多大浪花，還需要時間來觀察。

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