編輯 | 於斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

房產業內人士對於貝殼找房最深刻印象，或許來自其創始人左暉的那句“做難而正確的事”。實際上，在競爭幾近殘酷的房地產市場，貝殼找房確實一直在堅守這樣的情懷與理想。

近日，在進博會現場，畢馬威發布了2022年度(第二屆)“畢馬威中國領先地產科技企業50”報告，並正式發布了年度畢馬威中國領先地產科技企業50榜及地產科技新銳企業榜，貝殼找房上榜。消息傳出後，業內的共識是，貝殼獲此殊榮，乃是實至名歸。

早年，貝殼通過數字化手段，實現了房產銷售標准化、线上化、智能化，讓行業從業環境由惡性競爭轉向了合作共贏，而不管是樓盤字典、AR/VR看房還是新IT架構，都具有產業數字化基礎設施的屬性，而且，目前已經延伸到整個居住服務產業中。因此貝殼找房在試圖推進房產行業數字化的過程中，科技含量十足，在業界也久負盛名。

尤爲值得一提的是，貝殼VR看房，可同時連接起用戶、經紀人與樓盤置業顧問，經歷多次迭代升級後，可以讓看房效率翻倍，深受用戶好評。而其給房產行業帶來的變革，也將更進一步。

VR看房全國落地，貝殼讓“黑科技”更接地氣

實際上，貝殼VR看房已落地多年，並在不斷迭代，“足不出戶、在家即可看到接近真實房源”的新型看房方式，也獲得了用戶的紛紛點贊、房產經紀人更是感覺十分受用，對房產銷售業績的拉升效應也十分明顯。

以2018年的貝殼VR看房落地試點城市成都爲例。彼時，僅僅落地3個月，貝殼VR看房就累計覆蓋了3萬套房源。而來自貝殼找房關於成都的統計數據顯示，VR讓看房效率提升了1.4倍、人均瀏覽房源量提升1.8倍，已有80%用戶开始使用VR看房，而相比400電話熱线，使用VR帶看功能，將看房用戶轉化爲經紀人商機的數據比例，提升了215%。

值得一提的是，彼時在成都，貝殼VR看房的新房覆蓋率就已達100%，而二手房覆蓋率也達53%以上，近年這個數據也在不斷上升中。與此同時，貝殼VR看房在得以應用的城市也不斷增多。

另外，據報道，2021年底搭載4.0版VR科技的貝殼看房在中山落地。要知道，4.0版VR科技，是在室內有射燈、吸頂燈、燈帶、自然光等復雜光线條件下，不同燈光的還原度更清晰明顯，反光處克服了舊版本易出現的發紫問題。

較以往版本的VR科技，彩色效果更好、清晰度高，更真實、觀看體驗如臨現場。自此，更真實的表達，讓用戶還原每一個家最真的樣子，便成了貝殼VR看房的新標籤。

而今年4月份，貝殼南通站的线上VR看房量，也在穩步提升，單日新增量持續穩定在600+，VR看房的價值和優勢正在逐步顯現。而智能科技，也因爲無數用戶選擇VR看房，變得觸手可及，很多網友也紛紛發表感慨：高高在上的黑科技，從未如此接地氣。

直擊痛點，貝殼VR看房改變行業

衆所周知，疫情反復，城市居民出行經常受到各種困擾。而买房作爲人生中的重要決策，看房是至關重要的一環。因此，因爲疫情影響而無法親臨現場看房，成爲阻礙很多家庭選購房源的核心痛點，由此也給房地產商、房產代理經紀公司帶來巨大的業績壓力。

所幸的是，貝殼找房早早就布局了VR技術，並在疫情來臨之時，已經擁有相當成熟的在线看房技術，因此在讓用戶看房效率大大提升的同時，也將疫情對於整個房產行業的影響降至最低。

據了解，貝殼VR看房，在最爲核心的兩個方面都有所准備，因此才得以讓貝殼房源的VR看房覆蓋率不斷提升。

其一，由貝殼如視團隊研發的VR拍攝機早年即已开始工廠化生產，並不斷开展對外合作，提升技術水平。

例如，早在2018年，就有媒體報道稱，如視將在兩年內投入兩個億，每天可拍10000套房，將VR技術在房產領域大面積、快速落地。隨後也不斷在技術方面取得突破，爲VR看房落地加碼。

而前文所述的貝殼看房VR4.0技術，就搭載了貝殼自研“黑科技”——伽羅華VR掃描儀，先後斬獲2021紅點產品設計大獎、2021世界VR產業大會VR年度創新獎、日本最高設計獎GOOD DESIGN AWARD（G-Mark）等多項行業風向標獎項。

不過，盡管5G網絡的應用逐漸普及，但是圍繞“空間”的相關產業，卻因爲其“非標”特性，加之場景大、細節多，導致其线上化進程緩慢。

爲了破解這一難題，貝殼如視於2020年9月與騰訊雲正式宣布達成战略合作，攜手推出沉浸式媒體解決方案——“騰訊臨境TM”，將貝殼行業領先的三維空間重建技術面向全行業开放，推動VR在不同垂直領域的深化應用。至此，貝殼推進行業數字化進程也更進一步。

其二，爲了實現VR看房技術在全國範圍內進行批量覆蓋，還聘請了大量的專業攝影師。2018年，貝殼找房就將2018年底把70萬套房源VR化作爲目標，並擁有覆蓋全國的1000名專業攝影師團隊，爲該目標的實現提供了有力保障。

有了這兩項硬核儲備，貝殼找房布局VR看房，也逐漸呈現出規模效應。據分析，貝殼VR看房之所以被大規模應用，是因爲其同時戳中了供需多方的痛點。

對終端用戶來說，過去最常見的問題就是：“出行不便，看房受阻”，“路程2小時，看房5分鐘”，“家庭成員難湊齊，拿個主意不容易”。而對於以房產經紀人爲代表的從業者，也同樣會因爲潛在客戶的種種痛點，找不到更好的解決方案，而頭痛不已。

因此，當各種短視頻平台、直播平台崛起之時，也有人擔憂，這些新型的互聯網產品，會不會成爲貝殼VR看房的替代品？而由此VR看房也成爲一個僞命題？

對此貝殼顯得十分淡定，而且不以爲意。因爲貝殼真正有價值的資源，是海量的經紀人。對於大多數客戶來說，顯然不太可能只是看了房子圖片就直接买下來，他一定要從這裏邊選經紀人，然後线下再看。

這也意味着，如果經紀人不推廣這個平台，其實平台是沒有粘性的。但是經紀人剛好也因爲業績壓力，需要有這樣的科技化工具，提升銷售效率，所以基於貝殼VR看房的閉環就此形成。

“升維打擊”，貝殼重構房產交付流程

貝殼找房切入行業變革，向來都是從市場痛點出發。早年，由於二手黑中介橫行、假房源泛濫。貝殼找房率先跳出行業的怪圈，試圖打破這樣的惡性循環，因此也創造性的提出了ACN概念，並將其相關分配體系落地。

據了解，ACN即引入角色人業績分配、作業範圍等規則，將經紀人之間的零和博弈，變爲雙贏合作。此舉在改善經紀人作業環境的同時，也大幅提高了消費者的买房體驗與滿意度。

與此同時，彼時各大房產經紀公司、經紀人在房源信息採集方面的競爭也十分激烈，而貝殼找房的“樓盤字典”及“真房源系統”同樣帶着“升維思維”，跳出行業來看行業，爲行業帶來變革。而隨着越來越多的企業進入VR看房領域，房源信息的虛擬重建，也進入了新的競爭階段。

不過，貝殼找房率先在該賽道布局、並將其數字化技術、系統滲透到房產交易每個環節，顯然已經具有築起了防止行業再次陷入惡性競爭的高牆。而貝殼VR看房給行業帶來的價值，也不言而喻。

首先，業內普遍認爲，VR看房給行業帶來最大的改變，是看房效率的提升，同時也將會起到教育市場、培養消費者新時代消費習慣的示範效應。

值得注意的是，自2020年2月，貝殼找房針對新房業務，正式推出了涵蓋VR看房、VR帶看、在线認購、無理由退房、在线退款等多個功能的“VR售樓部”，爲購房者提供看房、選房、認購的一站式线上購房服務。

而相比過去，所有买房的環節都需要親臨現場，新型的看房場景是，房產經紀人可以完全通過线上給用戶介紹房源，並通過VR看房、在线連线溝通等新型模式，完成房產的交易與相關服務的交付。

其次，VR看房提升了用戶看房的精准度，並可以反復回看，便於更加理性的進行購房決策。相對於實地看房的匆忙，VR看房對房源的全方位重構，也能夠提供精細的數據服務。用戶看房、選房、买房的全程服務體驗更佳。

例如，用戶需要精確了解長度、寬度，家具是否能夠在一定空間內很好地容納，VR看房都精確標注了這些信息，並且還可以讓消費者反復回看。

由此可見，貝殼的格局並非只是借助VR看房而已，而是站在更高維度，爲行業交付流程革命。

結語

不識庐山真面目，只緣身在此山中。過去人們對於房產中介行業的亂象，早已司空見慣。而大多數房產行業的從業者，雖置身其中，對行業存在的問題也心知肚明，卻因受限於一些問題由來已久、一些思維根深蒂固，而無力改變，更無法透過一些表面現象，來窺探行業的全盤與真相。

所幸的是，貝殼一直找房用“升維”的思維，站在行業的更高處來俯看行業的過去與未來，因此才得以不斷創新，給行業帶來各種顛覆式的改變。過去的ACN、樓盤字典是如此，如今的VR看房也是如此。

而面對貝殼的棋高一着，外界的質疑之聲在所難免，但是道阻且艱，行則將至。我們相信，貝殼找房的情懷，一定會支撐其一往無前。

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