2021年終盤點 | 共享充電寶大混战：行...

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2021年終盤點 | 共享充電寶大混战：行業格局重塑，代理模式崛起

2年前

2021年終盤點 | 共享充電寶大混战：行業格局重塑，代理模式崛起

採寫/齊智穎

編輯/劉敏娟

出品人/楊慧

回顧2021年，共享充電寶行業進入大混战階段。在這一年，行業迎來了“第一股”，搜電和街電合並，市場格局在歷經“三電一獸”和“四電一團一獸”格局後再次重塑，逐漸向“小竹獸”格局轉變。

在歷經多次漲價以後，2021年共享充電寶行業終於迎來了規範化運營。但這一年也是行業震蕩的一年，怪獸充電开始出現虧損，行業競爭加劇，逐漸向代理模式偏移，各家打響“價格战”。

在行業盈利模式單一問題待解之時，各平台开始尋找第二增長曲线，展开精細化運營。但值得注意的是，新模式是否能走通，還有待時間來驗證。

行業格局重塑爲“小竹獸”，行業進入下半場

據艾瑞咨詢預測，2020年中國共享充電市場規模爲90億元，到2028年有望增長至1063億元，2020年至2028年復合年增長率（CAGR）可達36.2%。

與此同時，共享充電寶的滲透率仍有很大的上行空間。根據前瞻產業研究院數據顯示，商場、餐飲場景的滲透率較高，平均達60%，而KTV、購物場所、影院、景區等場所消費場景的滲透率均在30%左右。

在企業急速擴張時，行業格局再度生變。2021年4月，怪獸充電正式在納斯達克掛牌上市；同日，街電與搜電正式宣布合並，雙方共同組建全新的集團公司竹芒科技；小電科技也已在港交所披露了招股說明書。

沙利文和頭豹研究院聯合發布《2021年上半年中國共享充電寶行業市場格局洞察報告》（以下簡稱“行業市場格局洞察報告”）分析稱，共享充電寶行業已歷經“三電一獸”和“四電一團一獸”格局，正逐漸向“小竹獸”格局轉變。

網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰曾對記者指出，共享充電寶的競爭持續加劇，行業頭部效應愈加明顯，未來的競爭也將圍繞頭部平台展开。亦有分析指出，共享充電行業將進入下半場，競爭模式將從“單兵作战”變成“抱團取暖”。

值得注意的是，進入2021年下半年之後，共享充電寶企業的日子好像並不好過。

成功上市的怪獸充電在上市後的8個月內，經歷了股價持續走低的窘境，股價由9.75美元/股縮水最低下降至1.2美元/股，縮水88.7%。

小電同樣陷入困局，其自2021年4月底在港交所披露招股書後，上市計劃就沒有了下文。而竹芒科技內部也並非一片太平，近日，記者從多方知情人士處了解到，2021年底，原街電市場部員工已被裁撤。

漲價問題得到緩解，價格趨於透明化、規範化

共享充電寶起初因定價一元起量，受到廣大消費者的歡迎，但隨後行業歷經多次漲價，漲價問題也成了廣受消費者詬病的槽點。

據記者調查，2020年間共享充電寶的價格漲到4-6元/小時，景區、電影院、酒吧等特殊場景甚至達到10元/小時，2021年共享充電寶漲價又多次登上微博熱搜。

前瞻產業研究院分析稱，雖然理想狀態下，共享充電寶運營企業僅靠共享收費就可以在數月內收回投資，但真實性有待考量；廣告收入雖然是多數共享充電寶企業的盈利重點，但在行業發展初期，許多廣告商在持幣觀望，收入潛力並不確定。由此，共享充電寶漲價，也成爲了市場开拓盈利模式的嘗試。

隨着共享充電寶價格上漲，用戶投訴也成了常事。在黑貓投訴平台輸入共享充電寶關鍵字進行搜索，搜索結果超過11000條，投訴大多涉及亂收費等問題。

這也引起了監管部門的注意。2021年6月，市場監管總局價監競爭局會同反壟斷局、網監司召开“共享消費”領域行政指導會，怪獸、小電、來電、街電、搜電等共享充電寶品牌經營主體參加。會議嚴肅指出，目前“共享消費”行業普遍存在定價規則不明確、明碼標價不規範等不當行爲，要求企業增強合規意識，規範價格行爲和競爭行爲。

同年8月底，市場監管總局發文稱，怪獸、小電、來電、街電、搜電等8個共享消費品牌經營企業積極整改，取得成效，共享消費領域價格漲勢得到有效遏制，標價逐步透明化、規範化。

多名業內人士指出，2021年共享充電寶市場價格進入了透明化、規範化、強調性價比的發展新階段。

代理模式崛起，行業“價格战”打響

盡管行業總體處於漲價態勢，但共享充電寶企業變得越來越不賺錢。這一點或許從怪獸充電的財報可以略知一二。

2021年第二季度，怪獸充電淨利潤爲820萬元，同比下滑73%；到了第三季度，怪獸充電同比由盈轉虧，淨虧損7940萬元，2020年同期淨利潤爲1.09億元。這究竟是爲何？

起初，怪獸充電就走了一條與其他共享充電寶企業不同的路：直營+代理。行業市場格局洞察報告分析稱，後疫情時代，代理模式的競爭優勢逐漸突出：以直營模式爲主的充電寶企業在疫情期間因爲高成本壓力導致營收呈下降趨勢，而代理模式在這一時期的現金流和成本控制優勢凸顯使其成爲行業內關注的重點，代理模式成爲衡量頭部玩家的競爭優勢之一。

記者注意到，2021年，各大共享充電寶企業开始开拓代理模式。竹芒科技借助搜電在三线及以下城市的點位優勢深耕下沉市場；怪獸充電通過“直營+代理”模式推動業務下沉；美團收縮直營，轉爲代理模式向三四线城市下沉滲透；小電直營模式佔領導地位，於2021年7月重點开展代理模式。

對此，行業市場格局洞察報告指出，從各大品牌的調整战略來看，由於共享充電寶行業業務逐漸由一二线城市向三线及以下城市發展，用於拓展下沉市場和維護中小商戶的代理模式成爲各玩家的布局重點。此外，代理商渠道不易开拓，掌握代理商資源優勢的玩家更具競爭優勢。

共享充電寶行業人士於鑫（化名）稱，在直營模式下，共享充電寶企業競爭壓力非常大，主要表現爲商家的分成越來越高，“有時商家都不會通知共享充電寶企業，直接就會把櫃機撤走了，轉而讓給予其分成更高的品牌入駐。所以共享充電寶企業有時也會主動給商家提高分成比例，防止商家被別家企業搶走。”

據悉，目前共享充電寶企業與商家的合作模式分爲入場費、入場費+提成、提成三種模式。“一兩年前商家提成大概在50%-70%，而現在普遍在70%-90%，這種分成‘價格战’愈演愈烈。”於鑫透露，由於商家提成逐漸提升，實際上共享充電寶企業每個點位的收入和此前相差無兩。

各家开始尋找第二增長曲线

在盈利模式上，早在共享充電行業興起初期，艾媒分析師便指出其盈利模式單一的問題。截至目前，共享充電寶的盈利模式集中在租金和廣告上。

這種模式的弊端在疫情期間顯現得淋漓盡致。2020年2月，小電創始人唐永波發布員工內部信指出，由於企業模式對上遊商戶的依賴程度極高，全國大量合作商戶尚未开門營業，整個行業進入“紅慌”模式。伴隨着疫情好轉，人流量逐步恢復，然而業內人士分析稱，若不增加盈利路徑，共享充電寶企業或將進入困難期。

由於盈利模式單一，各共享充電寶公司也都在探索新的增長路徑。行業市場格局洞察報告顯示，行業主要玩家在战略調整方向層面形成城市區域和企業類型差異，一二线城市精細化運營，三四线城市代理模式擴張成重要方向。

2021年7月，在百日會師現場，竹芒科技再次提出“前瞻性布局第二增長曲线”的战略規劃，並宣布竹芒科技合並百天已研發推出口罩機、AED體外除顫儀一體機等產品。現場，竹芒科技董事長梁凱系統性地公开竹芒科技第二增長曲线“四個全”規劃：全場景、全產品、全渠道、全覆蓋。同時，竹芒科技表示，未來三年還將在共享充電寶之外，打造落地至少三款智能硬件主打產品。

與此同時，頭部玩家之間的競爭也已從單純的點位數量之爭轉變爲精細化運作與優質合作夥伴的競爭。

以怪獸充電爲例，繼2020年11月上海迪士尼度假區和怪獸充電達成爲期數年的战略聯盟協議後，2021年9月底，藍鯨TMT記者從知情人士處獨家獲悉，在多家共享充電寶企業競標北京環球影城首家共享充電寶合作夥伴的項目中，怪獸充電中標。由此看來，怪獸充電已將與大型優質品牌的合作提爲重點布局。

未來，共享充電寶行業能否真正开拓出第二增長曲线？誰又能成爲下一個行業獲利者？仍待時間來檢驗。