11月22日，同程旅行（0780.HK）公布了2022年第三季度業績報告。財報顯示，第三季度同程旅行收入爲20.48億元，同比增長5.6%，經調整EBITDA爲4.62億元，經調整淨利潤爲2.52億元。

2022年以來，疫情給旅行行業帶來了前所未有的挑战。同程旅行依靠其市場策略、創新能力及多元化市場的开拓，在疫情中仍保持穩健發展。

在長途出行受到抑制的情況下，本地、周邊及短途旅行需求快速增長。同程旅行把握旅行行業發展的新形勢新變化，在保持下沉市場領先地位的同時，發力布局本地消費市場。第三季度，同程旅行本地旅行場景下的酒店、汽車票、用車等業務保持逆勢增長，同程旅行實現住宿預訂收入8.19億元，同比增長26.9%，汽車票銷量同比增長100%。

同程旅行依托多年來積累的技術和能力，在第三季度持續幫助產業鏈上下遊商家穩健發展，推動旅行行業的數智化發展進程，讓越來越多的中國旅行者享受到簡單、便捷、智能的出行服務，助推中國旅行產業高質量發展。

布局本地消費市場，收入結構持續優化

新冠疫情發生以來，以本地出行爲代表的新型旅行消費市場快速增長。特別是在三季度，在長途出行市場受到抑制的情況下，本地、周邊及短途的旅行逐漸成爲主流。同程旅行此前圍繞本地住宿、交通等核心場景的布局已經初顯成效。住宿方面，同程旅行持續打造電競房、觀影房、考試房、寵物友好酒店等創新住宿產品，滿足用戶在疫情下的酒店消費需求變化，爲用戶提供更爲多元的住宿體驗。2022年第三季度，同程旅行住宿預訂收入8.19億元，同比增長26.9%，佔總收入的40%。該項收入連續兩個季度佔總收入比重超40%，成爲公司收入的重要支撐。

同程旅行汽車票業務深入线下場景，鋪設线下票機設備，爲用戶的中短途出行提供便利。2022年第三季度，同程旅行汽車票銷量同比增長100%。同程旅行基於本地出行及玩樂等需求創立的“城市通”，目前其公交基礎業務已覆蓋國內26個省、自治區、直轄市，總計80多個城市。

第三季度，同程旅行的收入結構也得到持續優化。除住宿和交通兩大主營業務板塊外，多元化和創新業務的收入佔比持續提升。財報顯示，2022年第三季度，同程旅行其它收入2.43億元，同比增長42.9%，佔總收入的11.8%。這主要得益於廣告服務、PMS、會員服務以及商旅服務等收入的增加。

同程旅行在下沉市場仍保持領先地位。2022年第三季度，同程旅行在低线城市的酒店間夜量實現10%的同比增長。截至2022年9月30日，同程旅行居住在中國非一线城市的注冊用戶約佔注冊用戶總數的86.7%。2022年第三季度，同程旅行在微信平台上約60%的新付費用戶來自中國的三线及以下城市。

波動中鍛造“反脆弱性”，品牌認知深入年輕圈層

2022年，國內多個核心城市和重要目的地城市出現多輪新冠疫情，幹擾了旅遊消費市場的恢復和發展。同程旅行在不確定中找到最關鍵的確定性——一是居民旅遊出行的剛性需求，二是旅行消費的品牌穿透力。依靠疫情發生以來持續鍛造出的強韌組織能力和靈活運營策略，同程旅行在第三季度仍取得了較爲穩健的業績表現。

旅行已成爲人們追求美好生活的新剛需。2022年以來，疫情所帶來旅遊市場的波動依舊存在，但會隨着疫情好轉而迅速進入復蘇期。7月初，國內疫情防控形勢一度好轉，旅遊市場隨即迎來快速復蘇，同程旅行月活躍用戶、月付費用戶等運營指標創下歷史新高。市場波動中，同程旅行秉持對旅遊市場謹慎樂觀的態度，對市場機遇做好了充足的准備。

第三季度，同程旅行繼續推進品牌战略，通過“旅行+電競”“旅行+音樂”“旅行+社交”“旅行+數字藏品”等“旅行+X”的新玩法，與新一代旅行者建立更爲緊密的聯結。

圍繞“旅行+電競”的消費場景，同程旅行不僅打造了系列電競賽事品牌“同程杯”，還成爲英雄聯盟全球總決賽中國區官方合作夥伴，並邀請管澤元擔任電競體驗官，持續擴大同程旅行品牌在年輕用戶中的影響力。

2022年7月，同程旅行聯合橫店影視城、酷狗音樂共同打造水上音樂節，首次探索“旅行+音樂”模式。同程旅行推出的“微信狀態X足跡地圖”的旅行社交功能，進一步豐富了用戶的“旅行+社交”體驗。在數字藏品領域，截至10月底，同程旅行已累計發售60款藏品，涵蓋了城市地標、傳統文化等主題，吸引了數十萬用戶參與。

同程旅行持續擴大品牌在年輕用戶中的影響力，用戶忠誠度持續攀升。2022年第三季度，同程旅行平均月活躍用戶達到2.82億，同比上升1.7%，平均月付費用戶達3680萬，同比上升9.5%，均創下歷史新高。截至2022年8月18日，同程旅行微信小程序去重累計訪問用戶破10億。截至2022年9月30日的年付費用戶數達到2.01億，同比上升2.2%。

推動產業數智化，實現企業社會價值

在自身業務穩健發展的同時，同程旅行持續推動產業數智化，幫助機場、酒店、景區、目的地等行業夥伴加快數智化進程，共同推動我國旅行產業高質量發展。

2022年第三季度，同程旅行進一步擴大與西部機場集團的战略合作，共同探索機場數字化建設。目前，同程旅行已與湖南機場、烏魯木齊機場、北京大興機場、甘肅民航機場集團等建立战略合作，幫助國內多家機場實現數字化轉型。

在住宿產業，同程旅行進一步开發酒店SaaS系統，服務範圍從單體酒店和中小型連鎖酒店拓展到非標住宿領域，協助更多住宿產業經營者提升運營管理效率。

在目的地方面，同程旅行聯合湖南、湖北、雲南等多個目的地發放文旅消費券，並通過目的地盲盒、非遺文化等營銷活動提升目的地品牌影響力，拉動目的地旅遊消費，幫助目的地文旅消費復蘇。

2022年第三季度，同程旅行聯合國內近百家酒店共同推出“同程小站”愛心酒店聯盟，爲人們提供防暑、避雨和應急休憩的臨時場所，讓酒店融入社區服務。

同程旅行積極響應國家鄉村振興战略，與蘇州橫涇街道攜手共同打造一站式鄉野度假目的地林渡暖村，爲當地鄉村產業振興提供了新動能。2022年“十一”假期期間，林渡暖村的遊客服務人次超過8萬。此外，同程旅行與延安等地方政府合作推出了“碩果計劃”，助力當地農民增收致富。

同程旅行創造商業價值和社會價值的實踐，也獲得了越來越多的社會認可。2022年9月，MSCI公布的最新年度ESG評級結果中，同程旅行獲得AA評級，AA級爲目前酒旅行業的最高評級。同程旅行還榮獲了由中國互聯網協會組織的“2021-2022年度中國互聯網行業自律貢獻和公益獎”。

同程旅行CEO馬和平表示，“疫情帶來的不確定性，仍爲旅行行業及公司業務帶來短期幹擾，但我們對中國旅遊業和公司的未來充滿信心。未來我們將憑借行業經驗和平台勢能，繼續爲行業的進步和社會的發展貢獻力量。”

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