11月22日，瑞幸咖啡公布了2022年三季度財報。

財報顯示，瑞幸咖啡三季度淨收入爲38.95億元，同比增長65.7%。

美國會計准則下營業利潤爲5.853億元，去年同期爲虧損0.07億元。按美國會計准則計算淨利潤5.29億元，去年同期爲虧損0.24億元。三季度營業利潤率已達15%。

若按調整後營業利潤則爲6.94億元，去年同期爲0.71億元。調整後營業利潤率已達17.8%，調整後淨利潤爲5.15億元，去年同期爲0.55億元。

三季度經營性現金流爲4.17億元，其中包括支付給股權訴訟人的3.85億元的結算。如果不包括支付賠錢給訴訟當事人的費用，那三季度的經營性現金流將近爲8.02億元，而2021年Q3這一數據爲830萬元。

就資產負債表而言，截止三季度末公司無利息負債，現金狀況仍然非常強勁，接近40億人民幣的現金和現金等價物。

瑞幸咖啡在三季度中新增651家門店，環比增長爲9%，新店淨增長爲2020年以來最多。截止2022年9月30日，瑞幸咖啡擁有7846家門店。其中，5373家爲自營門店，2473家爲加盟店。

瑞幸三季度新开了405家自營店，246家聯營門店，並進入了兩個新的低线城市，符合瑞幸在一二线城市增加門店密集度、並將迅速滲透到下沉城市的战略，通過提高門店覆蓋率，更好地滿足客戶需求。

細分來看，三季度自營門店的營收爲27.61億元，較去年同期的17.95億元增長了53.9%。並且自營門店的利潤率已達29.2%，比去年同期的25.2%增長了4%。

自營門店的門店層面利潤爲8.067億元，而去年同期爲4.52億元。而三季度聯營門店收入爲8.99億元，較去年同期的4.16億元增長了116.1%。

值得注意的是，三季度瑞幸咖啡的月均交易用戶數已達2510萬，同比增長了70.5%，去年同期爲1472萬。

在今年二季度中，瑞幸咖啡的月均交易用戶數爲2070萬，而今年一季度爲1600萬。從環比上看，瑞幸咖啡保持着每季度增長400萬月均用戶數。

瑞幸在月均交易用戶數上能保持穩定的環比增長，這與瑞幸的產品創新能力有極大關系。在咖啡賽道中，產品質量是最關鍵的護城河。

去年瑞幸咖啡推出的“生椰拿鐵”已成爲市場爆款，各個咖啡店都有生椰拿鐵的身影。而瑞幸在10月時推出的生酪拿鐵再受到市場極大的歡迎。

10月10日，瑞幸與知名動漫IP《JOJO的奇妙冒險 石之海》推出了聯名咖啡——生酪拿鐵，一上市便爆紅，第一天銷量突破131萬杯，斬獲瑞幸首發日單品之王。

截止10月16日，瑞幸的生酪拿鐵一周內銷量突破了659萬杯，憑借着擁有龐大基數的年輕用戶，這杯生酪拿鐵打破生椰拿鐵所創下的記錄。

瑞幸又一個新品受到市場的極大歡迎，由此多家機構認爲，在爆款新品及管理層的優化運營下，四季度瑞幸的財報會更加亮眼。

瑞幸咖啡CEO郭謹一在財報電話會上表示：三季度每家日均銷售量的主要推動驅動力爲，新產品的推出以及明星產品持續強勁表現帶來的銷售增量。

隨着咖啡成爲越來越多中國消費者的必需品，及瑞幸在全國开設更多門店，瑞幸將逐漸體驗到規模形成的優勢和品牌優勢。在品牌知名度的不斷增強下，瑞幸預計在未來將吸引更多客戶。

在定價策略方面，三季度的門店利潤率證明瑞幸目前的售價，是有利可圖的。並表示，預計定價策略不會有任何重大變化。

郭謹一表示，在三季度中，繼續受到疫情帶來的門店停止營業的影響。雖然影響沒前幾個季度嚴重，但由於冬季臨近，病例達到高峰，仍然對我們的經營業績產生了重大影響。

公司在2022年9月和10月平均每天暫停營業約330家門店，2022年11月平均每天停業約500家，在這種不確定和不明確的運營環境下，這個數字可能會進一步增加，這意味着我們目前無法提供任何前瞻性的指引。

郭謹一表示，過去兩年，我們構建了一套行業領先的數字化選址和門店拓展管理系統，經過系統分析和研判，無論是二线城市還是低线城市，能夠達到瑞幸選址要求的可選位置仍然非常多，市場空間遠遠沒有達到飽和。

並且隨着中國咖啡消費的加速普及推廣，开店數量的空間還在持續擴大，對未來門店的擴展充滿了信心，今年所表現出來的开店速度對瑞幸來說，只是一項基礎能力，將關注市場變化，保持有強大競爭力的开店節奏，以提高門店覆蓋度。

另外，郭謹一透露道，將在今年的12月份放开新一輪下沉市場的聯營合夥人名額。

結語

在目前的宏觀環境下，雖然咖啡賽道的新玩家越來越多，但無法復制瑞幸的商業模式，並不能邊开很多店，還能保持盈利能力的玩家並未出現。

所以，目前的宏觀環境或是瑞幸最好吸引用戶的階段，在宏觀反轉後，瑞幸業績的衝擊力會以更強大的姿態呈現。

雖然瑞幸仍在粉單市場，但今年以來，瑞幸漲幅已達90%。此前做空瑞幸的雪湖資本都已成瑞幸的忠實大多頭，若能回歸美股主板，那會是更大的利好。

本文作者可以追加內容哦 !