"與國內前30大互聯網巨頭中的大部分企業有業務合作。"

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，小熊U租母公司凌雄科技集團有限公司（以下簡稱“凌雄科技”）於2022年11月24日正式以“2436”爲股票代碼在港交所主板掛牌上市，成爲港股“設備全生命周期管理解決方案供應商第一股”，亦爲“DaaS第一股”。

凌雄科技本次總計發行5325.9萬股股份。其中，香港公开發售部分獲約6.16倍超額認購，國際發售部分獲約1.12倍超額認購。

成立於2004年的凌雄科技專注於滿足企業對IT設備全生命周期管理解決方案的需求，通過提供低成本、高質量、量身定制的一站式數字化設備全生命周期管理解決方案，助力企業實現降本增效和高質量發展。

根據灼識咨詢的資料，凌雄科技是中國首家打造設備全生命周期管理業務模式的公司。

凌雄科技董事會主席胡祚雄表示，在行業高速高質增長的背景下，凌雄科技將受益於行業發展紅利，持續擴大領先優勢，實現公司長期可持續增長。“凌雄科技未來將用更專業的服務對市場進行培育，用持續的努力、聚焦的鑽研，專業、專家、行家的精神，守正創新，推進新徵程，實現新跨越，爲整個行業的高質量發展貢獻更大力量。”

打造設備全生命周期管理新趨勢，助推行業規範化和成熟化發展

這裏需要強調的一點是，凌雄科技創新打造的設備全生命周期管理業務模式，是設備全生命周期管理的新趨勢，主要是爲企業提供包含設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS等在內的全棧式服務，全面解決中國企業面臨的設備全生命周期管理問題，讓企業輕松辦公。

具體而言，該模式旨在解決企業在IT設備採購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點，緩解其一次性購买IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等問題，從而幫助企業降低運營成本，提高業務運營效率。根據灼識咨詢的資料，與傳統做法相比，設備及IT技術訂閱服務可幫助企業在三年內將運營成本降低約10%至30%。

在上述服務模式下，企業客戶還可以根據其業務發展階段和實際需求，從設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS這四類服務中靈活選擇，自由搭配，滿足其特定需求，即“按需定制，按使用付費”，從而實現企業辦公資產配置最優化、成本开支最低化，以及運營效率最高化。

2020年至2021年，凌雄科技的大客戶增長率分別爲37.6%、55.5%。2022年上半年，凌雄科技的大客戶數量繼續保持20.6%這一相對不錯的增幅。2019年至2021年，凌雄科技的大客戶留存率分別爲78.9%、80.3%和84.2%。值得一提的是，凌雄科技與國內前30大互聯網巨頭中大部分企業，在設備訂閱服務及設備回收服務方面有業務合作。

2019年至2021年，凌雄科技的營收分別爲5.003億元、10.222億元、13.304億元，復合年增長率爲63.1%；同期經調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）分別爲0.369億元、1.645億元、2.24億元，復合年增長率爲146.6%。

灼識咨詢的資料顯示，按2021年收入計算，業內前五大市場參與者佔總市場份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約佔總市場份額的3.9%，行業排名第一。另據灼識咨詢數據顯示，中國設備全生命周期管理市場規模預計將以32%的復合年增長率在2026年進一步增至1382億元。

二十大報告同樣提出，加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群；而要實現這一战略目標的重要關鍵點就是我國企業加快數字化轉型升級。在這個過程中，越來越多的企業出於降本增效和實現高質量發展的現實需求，將選擇使用設備全生命周期管理服務，從而推動中國設備全生命周期管理市場的發展。根據灼識咨詢的數據，中國設備全生命周期管理市場規模預計將以32%的復合年增長率在2026年進一步增至1382億元。

根據凌雄科技的規劃，其將不斷豐富數字化閉環設備全生命周期管理解決方案，並將構建更大的生態服務圈，讓該方案更好地賦能更多企業高質量發展。與此同時，還將不斷推動行業相關標准和規範的形成和廣泛應用，進而逐步助推整個行業規範化和成熟化發展。

達晨財智、聯想創投爲股東，期待引領辦公領域數字化轉型的新浪潮

成立至今，凌雄科技已獲得京東、騰訊、聯想創投、達晨財智、東方富海、前海長城、深圳高新投等知名機構的投資。

其中，達晨財智於2018年即參與了凌雄科技的A輪融資，並在之後繼續加碼。

達晨財智投資總監黃躍衛表示：“2017年在項目組對企業IT服務進行調研覆蓋時，中外IT辦公設備租賃滲透率有着巨大差距：美國企業IT辦公租賃佔比近六成，歐洲則達到63%；中國彼時這一數據爲不足2%，到2022年僅增長不到5%。目前中國存量電腦約爲3.5億台，其中企業商用佔一半。假設租賃市場滲透率達到五成，則有約8800萬台存量電腦可由租賃替代，若每台電腦租金1200元/年，預計未來電腦租賃市場規模將超千億，未來幾年行業預計將保持超30%的年復合增長率。凌雄在該賽道擁有着最富有實战經驗的團隊，其DaaS模式實現了設備最大化利用和最高效的流轉，真正讓IT全生命周期服務成爲現實。相信伴隨凌雄的成功上市，將進一步提升企業國際化管理水平，提升業務發展競爭力，开啓設備全生命周期管理服務新徵程。”

此外，聯想創投亦在2021年8月完成了對凌雄科技的战略投資。事實上，在此之前，聯想就已是凌雄科技的战略合作夥伴。

在聯想集團高級副總裁、聯想創投總裁賀志強看來，“以租代买”對B端客戶是資產建設的新選擇；對設備租賃賽道而言，傳統的IT辦公租賃門檻較低，本身“重資產輕毛利”的運營模式也讓服務商面臨更大的不確定性。

“凌雄科技着眼於打造DaaS服務閉環，進而實現IT資產的全生命周期服務能力，從技術、服務層面爲自身鑄就更深的護城河，在降本增效的同時也提升了企業的數字化協同水平。凌雄科技的解決方案與聯想集團DaaS服務存在極強的協同性，聯想創投將繼續攜手凌雄科技，共同引領辦公領域數字化轉型的新浪潮。”賀志強說道。

值得一提的是，聯想集團近年來不斷強調核心能力建設，在支持服務、運維服務及DaaS解決方案領域加強布局——2021年4月，聯想整合集團內部各業務部門的服務團隊與能力，組建全新的業務集團——方案服務業務集團（Solutions & Services Group，SSG），致力於推動行業智能解決方案、設備服務、運維服務和包括設備即服務（DaaS）業務的增長，以服務和解決方案爲導向驅動聯想智能化轉型。凌雄科技作爲行業內唯一一家構建了“租賃+回收+技術服務+SaaS系統”全產業鏈服務閉環的企業，雙方方向高度一致。

聯想是商用電腦滲透率最高的硬件廠商，凌雄科技與聯想集團在設備採購、租賃和回收端形成業務互補協同及轉化。與此同時，通過共享聯想原廠設備+量身定制的尊享服務，可提升企業客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。並且在面向大型客戶的市場品牌上的聯合推廣，以DaaS業務爲重點，整合生態，共同投入，共擔風險，共享利益，深化智慧辦公布局，以數字化、智能化的解決方案，促進數字技術與實體經濟的深度融合，賦能企業輕資產化轉型。

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標題：凌雄科技登陸港交所DaaS第一股：全生命周期管理賦能數字化轉型

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