近年來，國內羽絨服市場均價持續上漲，高端化趨勢的合理性引來不少爭議。Nint任拓數據顯示，今年雙11預售期間，千元以上羽絨服貢獻的銷售額已超過500-1000元的價位段，且預售首日（10月24日）銷量TOP100的羽絨服均價也由去年的975元上漲至1074元。

作爲國產羽絨服頭部品牌，波司登自然也沒有放緩自己的漲價步伐。據統計，2017年-2021年，波司登羽絨服吊牌價漲幅達到63%-80%。

11月25日，在波司登2022年中期業績媒體說明會上，集團董事局主席兼總裁高德康針對羽絨服價格上漲趨勢進行了回應。他表示，國產羽絨服行業經歷了幾十年的發展，正在逐步擺脫低端的價格競爭階段，邁向高質量發展之路。於波司登而言，產品價格的提升是建立在產品本身設計研發升級、科技功能升級、產品品質升級等基礎上，所以漲價相對應的必然是產品本身價值的提升。

集團CFO兼副總裁朱高峰也坦言，波司登自2018年品牌轉型以來，第一階段總體產品的加價空間已經爬得很高，不過在公司內部看來，未來仍有加價空間，這部分溢價更多是覆蓋新的品類和產品。針對基礎款和經典款，會考慮如何升級，但價格不會有太大變化。

事實上，對於拉動價格段的新品，波司登投入了不少心血。近幾年，隨着經濟文化的發展，消費者對羽絨服產品的需求從基礎的保暖需求，逐漸向保暖、時尚、文化底蕴、社交等多種取向的融合需求轉變。爲滿足不同場景需求，波司登相繼推出了風衣羽絨服、新一代輕薄款羽絨服等新品。

在2022/23財年中期業績中，波司登提到，新一代輕薄款羽絨服與厚羽絨產品溫度區間形成互補，幫助公司更好實現異常天氣的銷售，拉長了羽絨服的銷售周期，補齊了中價位端，也增強了業績增長的韌性。

據了解，“雙11”期間，新一代輕薄羽絨服表現也較爲亮眼，銷量同比提升67%；銷售額千萬級單品數量達到11個；Top1單品銷量達到3.6萬件，足見市場對於波司登創新嘗試的快速接納。

除新品研發外，波司登也正通過主品牌波司登、雪中飛、冰潔差異化布局，發力不同價格帶市場空間。

中報顯示，22/23上半財年，公司實現營業收入61.8億元，同比上升14.1%；淨利潤同比上升15%，至約7.34億元。其中，波司登主品牌收入同比上升8.2%至約人民幣35.2億元；品牌羽絨服業務毛利率增加2.2個百分點至63.6%。

期間，雪中飛、冰潔也正統籌布局發展，其中雪中飛發展成爲互聯網時代消費者信賴的普惠服飾品牌，成爲高性價比羽絨服第一品牌，實現營收1.74億元，同比增長29.4%；冰潔品牌則完成收入3680萬元，同比上升11.0%。

產品推出後，與消費者的觸達離不开渠道端的建設完善。22/23中期，波司登進一步加強渠道建設，優化渠道結構，“开大店、關小店”策略持續。线下方面，波司登 “坐實單店運營提效”和“分店態運營”兩種運營形態，關閉低效門店的同時鼓勵加盟商开店，下探低线城市，有助於开啓潛在市場。

线上方面，波司登採用傳統线上+新媒體的形式，拓寬銷售渠道，开設抖音店鋪。數據顯示，波司登品牌在抖音平台，新增粉絲45萬；截至2022年9月30日，波司登品牌在抖音平台共計粉絲544萬。期間，波司登品牌超過97%的抖音收入來源於直播。

與此同時，在庫存管理上，自2021/22財年开始，集團在堅持維持較低首次訂單比例的同時，持續堅持拉式補貨調節機制，有效推進全渠道商品一體化運營管理，並有效優化了期初和期末的庫存水平，使波司登在天氣、點狀疫情等不定因素下經受住考驗，有效控制了產成品的庫存水平。截至2022年9月30日，波司登集團庫存周轉天數爲181天，相較2021年9月30日下降31天，爲下半財年旺季銷售提供了輕松的渠道庫存水平。

“10、11、12月是波司登的銷售高峰，佔到公司全年零售的70%左右。”談及如何把握即將到來的銷售旺季，朱高峰表示，對於线下，波司登將在12月、1月的黃金期，去一些主流城市核心購物中心的中庭布局一些旺季店，這些店的營業周期在一個禮拜到兩個月不等，承擔品牌打造及拉動銷量的作用。而對於线上，波司登將在原有基礎上，重點推進小程序等渠道的銷售。

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