11月29日晚間，精選電商平台雲集（納斯達克股票代碼：YJ），公布了截止2022年9月30日第三季度未經審計的財務業績。

本季度雲集實現總營收2.389億元，毛利率從2021年同期的43.2%提高到49.4%，增長6.2%。受國內疫情反復影響，宏觀市場仍處於波動恢復的承壓狀態。在此背景下，雲集不斷提升技術和服務，公司毛利率持續提升。在經濟增速換擋的當下，雲集取得了明顯的降本增效結果，在三季度穩步向前。

健康美妝業務持續擴大，自有品牌战略成果凸顯

在三季度，雲集延續上半年自有品牌战略，充分發揮體量優勢，積極豐富品牌內容，在美妝、大健康和美食三大領域均取得較好成績，“深耕會員電商+發力專業零售”的雙引擎战略效果正逐步顯現。

在自有品牌建設上，雲集憑借具有專業達人屬性的用戶，以社群和內容爲切入口，運用口口相傳的口碑效應，依托社交屬性進行點對點分享，既有效降低了營銷成本支出，也提高了品牌在忠實用戶中的滲透率，平台用戶復購率保持在78.7%的高水平。

雲集不僅是一個銷售平台，同時更具有洞悉消費者需求的先天優勢——平台擁有的用戶95%爲更具消費決策權的女性，能第一時間精准洞察消費市場的需求，是雲集長期以來領先行業的優勢所在。面對用戶對健康美麗的需求、對美好生活的向往，雲集在大健康和美妝領域不斷發力，通過推出多款廣受歡迎的新產品，擴大了健康版圖。

這其中，雲集自有品牌战略中美妝品牌的主力——素野，在三季度迎來了12周年紀念日。早在2016年，素野就與荷蘭皇家斯曼集團合作，並研究肽成分多年，圍繞着“強功效性”的成分做產品研發，“醫美成分護膚”的雛形也慢慢形成，在剛過去的雙十一中，素野取得了亮眼表現，榮登平台最受歡迎品牌Top1。

在美食領域，雲集在口味和類別上勇於开拓，從家庭剛需的大米，到商務宴請的白酒都做了布局。既有大衆熟知的歐包，也有需要平台和服務商解讀和推廣的新奇商品。如白悅山的凍幹沙棘粉，作爲小衆健康食品，在雲集的“孵化”下，成功成爲現象級爆款商品，首發便突破500萬銷售。

從數據來看，毛利率從2021年同期的43.2%提高到49.4%，總運營費用從2021年同期的人民幣1.938億元下降28.5%至1.385 億元。這也進一步證實了注重發展質量而非一味追求規模，已經成爲當前行業發展的最優之路。強調差異化供應鏈和自有品牌的打造，讓雲集的商品毛利和成本結構持續優化。

雲集4.0 短視頻探索應用，助力創業者溝通更高效

作爲社交電商先行者，7年來雲集始終致力於帶領行業探索更符合時代需求的發展路徑。面對宏觀形勢的不確定性，雲集堅信打鐵還需自身硬，第三季度作爲傳統電商的淡季，雲集將工作中心放在自我提升上——提升服務用戶的能力，服務創業者的能力，提升自有品牌新品的开發能力，優化選品結構，爲可持續高質量發展做好充足的准備。

當前，推薦式零售正從圖文推薦向着短視頻推薦過渡，基於此，雲集以爆款商品爲核心、以短視頻爲主要表達方式，多措並舉，傾力打造私域電商第一平台，讓消費者享受到高質平價的爆品，讓更多個體創業者能輕松分享好的商品，以更高效的供應鏈和更便捷的帶貨方式，幫助萬千創業者實現雙手改變命運。

“創業者爲本”是雲集的核心價值觀之一，尤其體現在助力女性創業和自我提升上。在就業壓力加大的宏觀環境下，雲集一方面开發分享工具，讓分享變得更方便有效有趣，另一方面提倡多勞多得，增強服務商信心，目前活躍創業者的开單率正在穩步提升。

在營銷端，經過三季度的籌備，雲集上线“雲集小店”，正式邁入雲集4.0短視頻時代。

“雲集小店”在選品上，除了自有品牌和美食外，將Top100直播間賣爆的Top商品與商品短視頻搬運到雲集小店。雲集的服務商們可在雲集小店爆款池中查看商品詳情，選擇感興趣的商品，實現一鍵同步到“我的店”，一鍵分享給目標用戶，一鍵生成素材發布到朋友圈等。

這一項技術創新，能夠進一步節省分享者的精力、時間，降低銷售難度，基於雲集APP的龐大流量，把頭部大主播的帶貨能力裂變給千千萬萬的小服務商，將直播內容濃縮成爲更快捷簡單的銷售短視頻，把頭部主播的賺錢機會分享給普通人，幫助普通創業者和寶媽更好地通過雲集增加收入。同時，雲集通過短視頻營銷、鼓勵分享，也進一步增加了用戶的停留時長。

第三季度，雲集繼續聚焦於自有品牌建設、提高運營效率及服務更多個體創業者等多方面的工作，Q3的數據驗證了工作的有效性，多種舉措爲公司中長期的健康發展奠定堅實基礎。

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