兩天大漲45.4%,國美零售復制新東方反轉之路?
1年前

$國美零售(HK|00493)$  

最近一周,A股和港股市場上最火的上市公司莫過於國美零售(00493.HK),其在11月25日和28日連續兩個交易日收紅,股價累計大漲45.4%,交易額放出天量。


從資本的角度看,無疑有大量的資金看好國美零售,進而以近乎跑步進場的方式搶籌碼,推升了國美零售股價的大漲和交易額放量。


股價通常是基本面預期的體現。沒有無緣無故的上漲,更何況是大漲。那么,國美零售究竟發生了什么?



從媒體的報道及國美員工透露的信息來看,兩個很重要的經營動作正在國美零售身上發生,那便是“全員推手”和“創新直播”。


這兩個經營動作,爲何會受到資金的追捧?或者說,資本從國美零售這兩個經營動作上看到了哪些可能性?


從這兩天各路投資者分析視角,不乏相當多數量的投資者,將國美零售視爲下一個新東方。無論是股價異動還是經營動作,兩者都有相似的跡象。


股價上,新東方在线股價在教培行業受到調整背景下,股價一路低迷,反轉开始於今年的6月10日,當日股價大漲39.37%,此後,新東方在线一路反彈,股價從底部回升10余倍。如今的國美零售,受疫情等多種因素影響,股價一樣低迷,然後在11月25日異動上漲40.34%。


經營動作上,新東方在线的上漲反轉始於旗下老師开啓直播帶貨。而國美零售,此刻正在發力的便是包括线下門店等多種形式的創新直播,主播則既包括國美的所有員工,也包括外部的第三方推手。


如果說,在半年之前,國美零售做直播,可能市場信心沒有那么足,畢竟市場上沒有借直播轉型成功的案例。而如今半年之後,隨着新東方向外界證明了直播轉型的可行性之後,國美零售的下場,就給了外界更多的說服力。


相比於新東方這個此前無論是在電商還是线下零售行業的門外漢,毫無疑問,國美來做直播帶貨更有基因優勢。外界顯然明白,如今的國美雖然問題很多,但其在零售行業深耕了35年,其積累的供應鏈能力仍在,這是做好帶貨的核心。



說一句馬後炮的話,黃光裕領銜下的國美,早就應該开啓线上直播這一新模式了。設想,如果早一年,黃光裕能夠下定決心關閉成本高的线下門店,發力轉型於线上直播,現在的國美又是怎樣的光景?也許,對於黃光裕來說,沒及時做這樣的調整有對員工的企業社會責任壓力。


但形勢比人強,困局之下,前一段時間國美曝出的欠薪風波,必須讓黃光裕爲員工找到創收之道。


從這個維度看,“全員推手”首先從員工开始,所有的員工轉型爲“帶貨者”,既能幫公司增加營收,又能增加自己的收入自救,對員工而言與新東方的老師轉型直播有同樣的背景和作用。


與新東方甄選主要靠自己主播不同,“全員推手”從內部員工开放至所有C端的消費者,讓消費者轉變爲消費商,通過國美提供的基礎設施進行帶貨創收。這些基礎設施包括國美的貨盤、供應鏈、物流、线下場地、直播技術支持等等。這在靈活就業十分重要的當下,也有社會意義。


可以預期,隨着國美零售創新直播和全員推手這兩個經營動作效果顯現,更多的B端供貨商也愿意更投入到國美的平台,畢竟在當下,廠商都有多銷售的動力。


復盤來看,“全員推手”和“創新直播”解決員工收入、輻射社會靈活就業、拉升B端銷售,黃光裕這步棋讓外界對沉悶的國美眼前一亮。


前有新東方轉型直播創造經營和股價反轉的奇跡,後有如今的國美,攜零售基因和供應鏈優勢及“全員推手”新模式入場直播,黃光裕能復制同樣的奇跡嗎?顯然大有機會,但同時也困難不少。


資本已經用40%以上的漲幅給出了信任的態度,接下來就看國美零售自己做得怎么樣了。

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