文/孟永輝

它的身影，曾經在沈從文的《邊城》《蕭蕭》等名篇中出現，它的編織技藝曾經失傳了將近40年。現在，經過十幾次的改良創新，它可以在一個夏天賣出萬把。

它，便是隱沒於湘西鳳凰縣吉信鎮的蒲扇。

它是中國人獨有的視覺記憶，它起源於明代，曾經是閃爍在紫禁城裏的皇家用燈，歷經百年傳承。現在，它借助新電商的力量，實現破圈，日銷5000對。

它，便是有着200年歷史的藁城宮燈。

它有着近千年的歷史，曾經是皇宮大內採辦的御用梳妝用具，有着「宮梳」的美譽。現在，它借助互聯網的深度賦能，實現了蝶變新生，一天便賣出了5000把。

它，就是穿越千年的榔橋木梳。

它曾經生產過風靡一時的星巴克網紅貓爪杯，它曾經憑借電視劇《喬家大院》風靡全國，成爲了名符其實的網紅打卡地，它曾經和平遙的牛肉、太谷的餅齊名。

它，便是有着百年傳承的祁縣玻璃。

……

這些穿越了時間的周期，在新電商時代的風潮之下，重新煥發了生機與活力的國貨好物，爲我們講述着一個又一個蝶變新生的故事，讓我們見證着一個又一個從不可能成爲可能的商業奇跡。

復盤它們的涅槃史，我們無時無刻不在感受着傳統技藝、國貨好物與新電商持續碰撞所迸發出來的耀眼光芒；我們無時無刻不在觸摸着互聯網與實體經濟深度融合的強勁脈搏。透過它們，我們或許才能感知到當下正在發生着的，互聯網玩家深度賦能實體，擁抱實體的趨勢和潮流。

國貨好物迎來「第二春」

曾經，我們無數次地爲那些帶給我們美好回憶的傳統技藝和傳統國貨的逝去而扼腕嘆息；曾經，我們無數次地看到那些傳統匠人在日新月異的新技術浪潮下黯然神傷，暗自落淚。

現在，一切的一切都在發生一場深刻的改變。而真正觸發這樣一場變革的，便是互聯網擁抱實體所引發的「第二春」。

吉信蒲扇，便是一個最直接的代表。

曾經，真正掌握吉信蒲扇編制技藝的工匠幾近絕跡。年輕人不愿意學，老年人編不動，是困擾吉信蒲扇發展的一大難題。

現在，一個熟練蒲扇編制工的收入能達到3000元左右，最高的可以超過5000元，不僅熟練的蒲扇編織師傅有近百人之多，而且還不斷地通過培訓讓更多的人加入到了蒲扇編織的行列中來。

真正導致這一現象出現的根本原因在於，新電商拼多多對於吉信蒲扇的全力擁抱和深度賦能。

現在，吉信蒲扇的編織師傅的數量不僅有了很大的提升，而且還形成了一整套的產業鏈，實現了吉信蒲扇這樣一個老產品的產業化運作。

有的專門上山採摘棕樹葉，有的負責棕樹葉的蒸煮晾曬，有的負責蒲扇包邊的加工，吉信蒲扇已經形成了一條集採摘、蒸煮、晾曬、編織和包邊等工藝於一體的產業鏈，整個鎮上參與進來的村民可以達到數百人。

之所以會有如此多的人加入進來，其中一個很重要的原因在於吉信蒲扇在拼多多上銷售的火爆。僅僅在去年一個夏天就賣出了20萬把，今年受高溫影響，僅6月份的訂單就增長了三成左右。

借助拼多多對吉信蒲扇從流量扶持到品牌打造，再到電商培訓的一系列的扶持，吉信蒲扇已經從一個幾近失傳的老物件，化身成爲了一個成功破圈的新國貨。

藁城宮燈，同樣如此。

曾經的藁城宮燈，不僅難做，而且難賣。手工匠人們不僅要親手制作宮燈，而且還要踩着自行車走街串巷地叫賣。盡管這種銷售方式可以貼補家用，維持正常的生活，但是，想要實現銷量上的突破，真正將藁城宮燈做成一個產業，並不是一件簡單的事情。

然而，近些年以來，在電商的深度賦能之下，藁城宮燈業已發生了一場翻天覆地的改變。

宮燈的制作匠人們，不再靠傳統的沿街叫賣來銷售，而是开始借助電商、直播的方式來向更多的人展示宮燈的制作技藝，讓消費者直觀感受藁城宮燈的獨特魅力。在此加持下，藁城宮燈的銷售量，同樣开始水漲船高，銷售旺季每天更是可以超過5000對。

很顯然，藁城宮燈業已實現了真正意義上的改變。如果一定要找到藁城宮燈真正實現蝶變的內在邏輯的話，我們可以非常明顯地看出，新電商平台在其中所發揮着的關鍵作用。

通過將藁城宮燈從线下搬到线上，傳統的宮燈开始與互聯網產生化學反應。這樣一個老物件，开始通過互聯網的方式，讓更多人知道和了解。

以此爲开端，藁城宮燈同樣开始形成產業鏈，搭建產業帶。至此，藁城宮燈從傳統的手工作坊同樣蛻變成爲了一個產業化運作的存在。現在，藁城宮燈業已實現了工業化，流水线式的生產。進入宮燈銷售旺季後，工人們有的穿骨架，有的套燈罩，有的捋金條，有的晾曬，有的打包裝……儼然，如今的藁城宮燈，業已成爲了一個相當現代且具規模的大產業。

除了吉信蒲扇、藁城宮燈之外，我們還看到了榔橋木梳、祁縣玻璃等一衆國貨好物在新電商平台的加持與賦能之下實現了蝶變新生。對於這些國貨品牌來講，它們不僅延續了自身的生命，讓幾近斷代的古老技藝得到了傳承，而且還在這個基礎之上，讓傳統物件實現了工業化、產業化的運作。

對於這些國貨好物來講，這不得不說是「第二春」。

深入分析真正促使國貨好物「第二春」發生和發展的內在原因，我們可以非常明顯地看出，以新電商平台經濟玩家全力擁抱實體經濟，all in 實體經濟，無疑是一個最主要原因。

在這樣一場平台經濟與實體經濟的雙向奔赴之下，它們不斷地爲彼此輸送着新的能量，不斷地讓彼此的發展帶入到了一個全新的發展階段。可以預見的是，當這樣一種發展態勢持續，我們還將會看到更多國貨好物的破圈，我們還將會看到更多由此所蔓延开來的產業帶的萌發和湧現。

拼多多踏上新徵程

國貨好物煥發「第二春」的新故事裏，我們總是會看到一個熟悉的身影——拼多多。可以說，正是由於拼多多的深度加持和全面擁抱，才讓這些古老的事物得以激活。

如果我們要尋找這樣一場發展的背後邏輯的話，拼多多踏上新徵程，开啓新的發展，無疑是值得我們關注的重要方面。

從C端到B端，拼多多全力擁抱實體。在人們以往的印象裏，拼多多一直都是一個以C端流量爲主導的存在。然而，現在，我們看到的拼多多，更多地开始一場全新的徵途。如果要尋找這樣一個新徵途上的主角的話，正是上文我們所提到的以吉信蒲扇、藁城宮燈爲代表的廣大的B端用戶。

今年以來，拼多多先後推出「多多新國潮」、「多多新匠造」、「多多出海扶持計劃」等多個扶持制造業的專項活動，先後深入100多個制造業，鄉村手工產業帶，助力國貨品牌、鄉村好物直連國內國外市場，並從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等方面，爲制造業品牌提供全鏈路的數字化服務，助力傳統企業和制造工廠轉型升級。

如果一定要對拼多多的這一新動向進行一個總結的話，全力擁抱實體經濟，不斷地用自身的賦能和扶持助力實體經濟的轉型和升級，或許才是重要方面。

對於拼多多來講，有了這樣一次轉型之後，無疑將會發現B端這樣一座新的金礦，不斷在新的金礦裏淘金。以此爲开端，它的發展，同樣將會進入到一個新的周期。

以往，提及電商，人們首先想到的是，它們僅僅只是一個充當撮合和中介的平台，並不會參與到實際的設計、生產和制造過程當中。然而，當互聯網時代漸行漸遠，特別是當虛實融合漸成主流，主動參與到實體經濟的運作過程當中，實現平台經濟與實體經濟的融合，業已成爲一種潮流和趨勢。

對於拼多多來講，同樣如此。

通過拼多多推出的「多多新國潮」、「多多新匠造」、「多多出海扶持計劃」，我們可以非常明顯地感受到，拼多多早已不再將自身定義爲一個獨立於產業之外的平台，而是主動投身到了產業的實際運作過程當中，通過自身的參與，不斷地爲實體經濟的發展助力，不斷地以點帶面，促進產業帶的發展，帶動更多的人創富增收。

有了拼多多在互聯網時代的沉澱和積累，有了拼多多與下沉市場的長期結合，我們有理由相信，在這樣一場全新的徵途上，拼多多依然可以給我們帶來更多新的想象空間。由此，我們不妨大膽想象，未來的拼多多，將不再是一個單純意義上電商平台，而將會成爲新實體經濟的代表。

結語

從吉信蒲扇到藁城宮燈，從榔橋木梳到祁縣玻璃，一場全新的蝶變，正在國貨好物們的身上發生着。

如果深入分析這樣一場嬗變背後的內在邏輯，我們可以非常明顯地看出，以拼多多爲代表的新電商玩家在其中扮演着相當重要的角色和作用。

對於拼多多們來講，這同樣是一次全新的徵途。在這樣一場全新的徵途裏，它們將會更多地擁抱實體經濟，更多地投身到實體經濟之中，最終，它們將成爲新實體經濟的代表。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，战略咨詢顧問。長期專注行業研究，提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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