聚焦:人工智能、芯片等行業

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前言：

當雲計算市場增速开始放緩，並轉向更多傳統行業時，國內雲計算將會進入平穩增長期，在這樣的背景下，出海成爲必選項。

與競爭激烈的國內雲市場相比，海外雲市場空間十分廣闊，增長潛力巨大。

阿裏雲、騰訊雲、華爲雲等主流雲廠商雖然已經在國內市場佔據了較高的市場份額，但既要防範同類大型雲巨頭，又要面對其他中小型雲廠商，所處的市場環境並不樂觀。

自國內雲廠商從野蠻擴張期進入穩健發展期後，此前50%—60%的高增長已經普遍下降至10%-20%，其利潤也在不斷收窄。

亞馬遜雲、微軟雲、谷歌雲等雲廠商，其營收增速整體仍然呈上升趨勢。

顯然，雖然國內雲市場發展迅速，但市場規模還不足以與全球相比。

對國內雲廠商來說，海外市場是一片廣闊的藍海。

據海比研究院預測，2022年中國SaaS市場規模將達786億元。

而據Gartner預測，全球SaaS市場規模將達1766億美元，出海是國內雲廠商不可錯過的潛在增長機遇。

作爲起步最早的雲服務商，阿裏雲提供的服務十分全面，不僅在計算能力、安全防護能力及穩定性等方面具備十分扎實的技術實踐能力。

在語音識別、圖像識別、交通調度、智能派單等應用接口的豐富程度上，也比亞馬遜AWS和微軟Azure更加完備。

阿裏雲通過對不同市場採用不同策略，更好地服務不同地域的客戶。

比如對於[雲化]程度較高的歐美國家，阿裏雲通過與本地企業合作來推進雲計算的使用；

而在較爲封閉的中東和日本，阿裏雲通過在當地成立合資公司的方式來打开海外市場。

[因地制宜]的战略讓阿裏雲在全球28個地域運營着85個可用區，涉及了金融、互聯網、制造、新零售、醫療健康、交通物流等多個行業，爲全球400多萬客戶提供着服務。

利用[雲釘一體]在中國市場積累的經驗，阿裏雲可以全方位守護企業穩健出海。可以利用這些經驗和能力，繼續在東南亞、乃至亞太市場幫助客戶完成數字化升級。

如今的阿裏雲已經是全球第三、亞太第一的雲服務商，擁有亞洲規模最大的基礎設施。

阿裏雲計劃在海外再增設6個服務中心，分別位於波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。

同時，阿裏雲宣布了和近30家海外企業的合作，這些公司來自於泰國、日本等多個國家。

騰訊雲：[3＋1]+[千帆計劃]

騰訊雲主要是基於自身在社交、遊戲等業務的雲服務經驗和堅實技術，爲諸多合作夥伴提供一站式數字化升級方案。

騰訊雲優勢在於遊戲、社交、金融等的生態場景資源，其最大化利用自身生態資源，保證了服務場景的多樣和可增長。

而开拓更多元化的服務場景、探索多元化的商業模式又將換取雲服務市場規模和收入的增長。

早前騰訊雲就發布出海[3＋1]战略和解決方案，[3]代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術創新、數字營銷，[1]則是指跨境生態。

通過垂直打造行業優勢，橫向構建企業生態，可以快速拓展國際業務。

截至目前，騰訊雲在全球範圍內運營的可用區已達到71個，覆蓋27個地理區域。

利用[千帆計劃]整合的內部資源，騰訊雲可以繼續在海外市場幫助企業進行數字化轉型。

華爲雲:[全方位支持]+[雲雲協同]

華爲雲擁有20多年的海外運營經驗，能夠爲中國出海企業在技術、資源、產品等方面提供[全方位支持]。

通過推出全球化業務Boosting解決方案，能夠高效觸達海外用戶。

截至目前，華爲雲已在全球29個地理區域運營了75個可用區，覆蓋全球170多個國家和地區。

通過對[雲雲協同]模式的持續創新，華爲雲可以幫助企業業務實現全球可達。

華爲雲擁有強大的本地化團隊和全球安全合規體系，華爲終端雲服務同樣擁有豐富的海外探索經驗。

因此在[雲雲協同]之下，華爲雲能夠將全球的豐富生態能力與出海客戶進行共享，幫助客戶迎接出海挑战。

華爲雲則通過豐富的運營經驗和龐大的產業背景這一優勢，全方位推進海外生態能力的建設。

華爲雲即將在印尼、愛爾蘭开服，到2022年底，華爲雲將布局全球29個區域、75可用區，覆蓋170多個國家和地區。

此外，華爲雲還面向全球發布了雲原生、AI开發、數據治理、數字內容、軟件开發、开天aPaaS等領域的超過15項創新服務。

本地化仍是海外運營難點

從目前各大雲廠商出海路徑來看，重點拓展的客戶主要有兩類：

一是在海外發展的中國企業，這部分客群仍然是國內雲廠商在海外的重要客戶；二是爭取海外市場的本土客戶。

近年來，從東南亞到歐美、非洲，中國企業出海可謂是遍地开花。

在出海過程當中，以跨境電商爲例，既要解決建站問題，又要解決物流問題，同時還要解決資金、交易問題，以及遞送和交付等問題。

因而，中國企業出海需要的不僅僅是雲服務廠商提供的技術能力，還需要具備解決企業長期發展中所遇到問題的能力。

與此同時，在全球化趨勢下，本土化被提及的頻率越來越高，特別是在面對海外市場的爭奪上。

如何推動本土化進程，在不同國家或地區探索出符合當地市場環境、融入本土產業發展的模式，逐步成爲雲服務廠商的重要方向。

未來國內雲廠商們要想獲得更多海外市場份額，構建生態能力已成爲雲廠商未來發展核心競爭力，也是其接下來攻佔市場的王牌。

結尾：

新的競爭格局迫使阿裏雲、騰訊雲、華爲雲等頭部服務廠商強化自身在战略、產品、技術等方面的差異化打法，以期在強敵環伺的雲服務市場獲取更大的市場份額，早日實現盈利。

不論是從战略打法、技術研發和應用還是用戶服務來看，阿裏雲、騰訊雲、華爲雲都有着明顯不同的發展邏輯。

這樣差異化的邏輯構建成了堅硬的壁壘，爲雲巨頭們參與無聲战役提供了堅實的護盾，也爲國內雲巨頭進軍海外市場奠定了堅實的技術、服務基礎。

部分資料參考：電商報：《阿裏雲 華爲雲集體出海，雲計算走向全球》，劉曠：《阿裏雲、騰訊雲、華爲雲：出海鬥法》，華爾街見聞：《中國雲巨頭“出海記”》，恆生ETF：《阿裏雲、華爲雲等出海面臨“本土化”挑战 生態能力比拼成關鍵》

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