年末購物季，唯品會選擇出海撈金——新加坡版的網站與應用程序近期已經上线，开啓“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的慣常打法。除唯品會之外，出海已成爲當下各家電商平台不謀而合的發力方向。2022年以來，拼多多、阿裏巴巴、字節跳動等互聯網公司也明顯加速了海外電商業務的布局。在業內人士看來，國內市場內卷嚴重，而東南亞等地區藍海尚存。

對於唯品會而言，整體業務增長瓶頸需要新市場與新增長點，而想在競爭中脫穎而出還面臨考驗。

新加坡成“首站”

近日，中國在线品牌折扣零售商唯品會正式在東南亞推出出海項目，官網“vipshop.sg”與App已同步上线。

官網顯示，vipshop.sg背後的唯品會新加坡私人有限公司，是唯品會的東南亞官方總部。雖然網站才开張不久，但公司已成立多年。新加坡會計與企業管制局（ACRA）信息顯示，唯品會新加坡私人有限公司於2018年注冊成立，距今已有5年時間。

瀏覽購物網站頁面可見，唯品會新加坡版延續了國內“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的特賣模式打法。目前已囊括的多個知名品牌，包括阿迪達斯、蘭蔻、倩碧、MK等，優惠力度最高顯示7折。

出海新業務的規模也在持續壯大中。根據LinkedIn頁面，目前唯品會新加坡公司擁有46名員工，其中包括唯品會高級總監兼東南亞區域負責人Bernard Tay。在2022年4月加入唯品會之前，Tay曾就職亞馬遜。2022年9月入職唯品會的供應鏈和運營主管Edwin Kheng，曾是Lazada副總裁，主要負責跨境解決方案。

有關媒體查詢當地的招聘網站可見，唯品會新加坡在2022年12月下旬开放了一批崗位招聘，包括數字營銷經理、高級業務發展經理、定價分析師、平面設計師實習生、商務實習生等崗位。另從職位描述可以看出，唯品會東南亞下一步將在Google和Facebook上展开海外營銷廣告投放，並積極招募供應商。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示：“東南亞是近年來企業出海的首選市場，唯品會選擇東南亞作爲出海的第一站也是看重其廣闊的市場前景，頻繁投資海外市場旨在尋求業績的新增長點，也爲了給投資者更多的想象空間。”

多家電商的不謀而合

在正式進入東南亞市場前，唯品會已通過投資等方式將觸角伸向海外。公开資料顯示，2014年，唯品投資了印度閃購網站Fashion and You；2015年，唯品會對東南亞市場特賣電商平台Ensogo進行了战略投資；同年，唯品會投資法國時尚電商品牌Showroompriv。2016年，Ensogo宣布關閉自己的閃購和電商平台業務；2017年，唯品會被傳出賣掉了其在Showroompriv的股份。

2018年，唯品會還建立了社交電商平台章魚掌櫃，面向海外華人群體，但該項目於2019年3月關停。2022年以來，唯品會又加大了出海動作，3月份注冊了Nowrain商標，借力TikTok直播和短視頻的流量迅速擴張，9月份投資了Qpendo，以及在11月份投資了Rexing，將海外目標瞄向了東南亞市場。

在唯品會之外，出海已成爲當下各家電商平台不謀而合的發力方向。2022年以來，拼多多、阿裏巴巴、字節跳動等互聯網公司也明顯加速了海外電商業務的布局。

字節跳動旗下TikTok Shop自2022年2月以來，已經在馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和新加坡等5個東南亞國家，相繼推出了本地電商和跨境電商解決方案。

2022年5月、9月以及近期，阿裏巴巴便分別向其東南亞部門Lazada注資3.785億美元、9.125億美元和3.425億美元，2022年對Lazada的投資已超過16億美元。而Lazada也被阿裏視爲海外業務的重要組成部分和東南亞電商版圖的核心。有關資料顯示，Lazada作爲東南亞地區最大的電商平台之一，增長勢頭相當強勁。當年9月，拼多多旗下跨境電商出海平台Temu上线北美市場，字節跳動上线了新的快時尚獨立站If Yooou。

“一是國內市場內卷嚴重，電商的滲透率不斷攀升；二是海外市場廣闊，出海成爲了互聯網巨頭尋求業績新增長點的布局。”張周平表示。

“撈金”也有難度

對於唯品會而言，在連續40個季度保持盈利的背景下，期望突破整體業務增長瓶頸的訴求或許是唯品會走進東南亞市場的重要原因。

以唯品會2022年第三季度財報爲例，盡管淨利潤同比增長168.4%，但其淨收入卻爲216億元人民幣，同比下降13.25%；GMV（商品交易總額）爲376億元，同比下降6.47%；毛利潤爲47億元，同比下降2.08%。針對淨收入減少的原因，唯品會在財報中解釋稱，主要由於隨着新冠肺炎疫情的復發，中國消費者需求疲軟。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來：“唯品會特賣的優勢在國內市場已經不是特別明顯了，但特賣的模式在東南亞市場或者海外很多地方還有優勢，對於唯品會而言，海外市場可以是一個非常重要的轉型契機。”

東南亞市場，會是唯品會和其他電商企業的“撈金池”嗎？公开資料顯示，當下，Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是東南亞受歡迎排名前三的電商，三者背後分別是騰訊、阿裏和字節跳動。在業內人士看來，東南亞電商市場目前的競爭也更加激烈了，shopee、Lazada作爲兩大龍頭企業佔據着一定的市場份額，還有其他的競爭者，唯品會要想脫穎而出並不容易。

在快速增長的市場背後，東南亞地區也有着基礎設施落後、供應鏈尚不完整的不足。億邦智庫曾分析指出，最後一公裏交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素。根據調研，破損率及丟包率高成爲企業跨境物流遇到的首要難題，無論是跨境店賣家、本土店賣家或獨立站賣家，價格不應是唯一考量標准，店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細分。

海外市場的分散，電商依賴物流配送、交通，不同的國家地區之間，服務、設施不一同，這都需要唯品會等電商企業等採取更多的本土化策略。

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