百果園致力成爲銷量、服務人群規模及水果品類品牌數目全球第一的果業公司。

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1月16日，深圳百果園實業（集團）股份有限公司香港交易所主板上市儀式活動在香港與深圳兩地圓滿舉辦，成爲“中國水果連鎖零售第一股”$百果園集團(HK|02411)$（2411.HK）。

百果園是中國最大的水果零售企業，同時擁有國內水果行業最大的分銷網絡，2001年成立於深圳，截至目前，线下門店網絡共有5645家門店，遍布全國22個省市的140多個城市。

百果園的使命是“讓天下人享受水果好生活”，讓越來越多的人享受到好喫的水果，讓越來越多的人因百果園而健康快樂。

01  大家的果園

“大家的果園”是余惠勇在創辦百果園第一年的時候就提出的口號，也是百果園集團曾在公司十周年之際舉辦活動的主題。在余惠勇看來，百果園想要做成，必須依靠衆人的力量；要靠衆人的力量，公司就應該是大家的。由此也可見，從初創期，到第十年，再到今天，公司的發展始終不忘初心。

中國連鎖經營協會會長裴亮現場致辭，他表示“百果園是中國零售行業果蔬專賣細分賽道的冠軍，而且擁有明顯的領先優勢。這種優勢不僅僅是規模上的，更在於其質量。“進店隨便選，每種都好喫”。這是高質量的“表”，長期深耕農產品供應鏈、產品研發和基地建設，是高質量的“裏”，表裏如一，讓百果園長期居於消費者心智的首選，長期居於行業競爭的領先地位。國家在推動農業現代化過程中，也會越來越倚重農產品流通龍頭企業的帶動效應，用高效、高附加值、可持續的農產品供應鏈牽引農村經濟，特別是農產品生產和流通的集約化和現代化。希望百果園在這方面做出更大的貢獻，做行業典範。”

中國果品流通協會會長魯芳校現場致辭，他表示“百果園和余惠勇先生高度重視水果的質量和品牌。堅持好水果是種出來的理念，通過現代農業技術、先進信息技術和資本賦能，深度參與全產業鏈建設。百果園的實踐和發展，推動了果品產業轉型升級和提質增效，促進了果品的品質消費和品牌消費，把人民群衆對美好生活的向往在水果方面的需求變爲現實。相信，隨着百果園的上市，百果園將邁上穩健、可持續的高質量發展階段，也給果品產業帶來了新的希望和發展信心，果品產業將迎來一個新的黃金發展時期。”

中國優質農產品开發服務協會會長黃競儀現場致辭，她表示“農強國強，行則將至。百果園集團成爲港交所“水果連鎖零售”第一股，標志着百果園集團成功搭建起境內外資本運作平台，爲推進產業轉型、加快高質量發展奠定了堅實基礎。同時，百果園集團選擇從產業鏈優勢出發，實施全面鄉村振興战略。從種植端到零售端，從水果到大農業，百果園集團積極推動全產業鏈升級，以產業振興助力鄉村振興、實現農業可持續發展。”

中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會會長宋志平以視頻方式致辭，他表示“百果園登陸資本市場，是百果園人的期望，也是廣大投資者的期盼。百果園是一家非常優質的企業，經營與服務均創造了良好的市場口碑。二十年磨一劍，百果園要持續做好公司治理，用創造的公司價值來回報股東，做一家優質的上市公司。在資本市場的大熔爐裏面，百果園將發展的更快、更規範，質量會更高、效益會更好，也會受到廣大投資者更大的支持。”

天圖資本是百果園集團最早的、也是目前最大的機構投資人。現場，深圳市天圖投資管理股份有限公司管理合夥人潘攀發表講話，他說道“百果園經歷了多個完整的經濟周期，是一家成熟穩定且長期主義的公司，同時百果園團隊也一直在順應趨勢迭代變化，放眼中國的生鮮市場，未來空間還很大，上市是往前走的第一步，相信未來的道路會越走越好。”

百果園集團此次上市，摩根士丹利爲獨家保薦人。現場，摩根士丹利亞洲有限公司董事總經理及亞太區消費零售投資銀行部主管許擇湯發表講話，他說道，“百果園的上市是2023年的零售第一股，是過去一年多第一個开紅盤的零售股，爲我們資本市場重啓新的更好的一年，再次感謝公司給我們摩根士丹利助力公司的機會，這也是我們全球啓航的开始，我們會繼續努力護航公司，祝賀公司現在是中國的第一，未來更會是世界的第一。”

02  天下公器爲天下

現場，百果園集團創始人、董事長余惠勇發表了題爲“天下公器爲天下”的演講。他說道，“上市公司是公衆公司，從今天开始，我們要時刻警醒自己—天下公器爲天下，以此謀求百果園的長期、穩定、永續發展。”

何爲“爲天下”呢？

他認爲，爲顧客即爲天下，牢牢確立“一切爲了顧客”的觀念，永遠追求顧客滿意，永遠對顧客心懷感恩、心懷敬畏。同時要不斷降低成本，不斷追求“好喫又不貴”的高性價比。爲員工即爲天下，公司要不斷穩健發展，爲各種類型的人才提供廣闊而巨大的發展空間。同時百果園要堅守家文化，百果園最大的成就不是开了多少家店，而是培養堂堂正正的百果園人爲首要任務。爲加盟商即爲天下，與加盟商結成“一損俱損，一榮俱榮”的命運共同體。同時，增強加盟商對百果園文化和战略的認同感，提升加盟商心性，使加盟商成爲真正的百果園人。爲供應商即爲天下，以百果園文化和理念篩選、培育志同道合的供應商。同時，以種植技術、金融資本等支持賦能，促進供應商發展，提升供應商的供應能力。爲行業即爲天下，果業是健康產業，水果是不需要教育的健康食品。同時，堅定“行業興，企業興；行業旺，企業旺”的觀念，維護行業的長遠利益，引領行業朝正確的方向發展。爲社會即爲天下，百果園堅持“一肩挑兩民，一頭農民，一頭市民”，不僅爲顧客提供美味、營養、安全的食物，更重要的是讓種植者因爲想種出“好喫”而賣上好價錢，從而尊重自然、遵循規律，敬畏自然、敬畏規律。爲股東和投資人即爲天下，百果園將持續全身心投入事業，爲股東和投資人謀求長期穩定的收益和回報。同時，信奉長期主義，堅持做艱難而正確的事情，堅持不懈，直至成功。

回顧百果園的發展，可以說是一部不斷穿過“無人區”的歷史。

2001年百果園創辦時，在全球範圍內尚無水果連鎖零售成功先例，爲此余惠勇曾向某知名經濟學家請教，當時被潑了一盆冷水—“西方沒有過成功先例，中國不可能做成”。但誓立要做一家屬於中國人自己的世界水果連鎖品牌，及本着對加盟商負責，支撐着余惠勇和他的團隊堅持了下來。

在這過程中，針對水果存在的巨大差異，百果園首先設立了中國首套基於口感的全品類果品標准分級體系，將水果按“糖酸度、新鮮度、爽脆度、細嫩度、香味、安全性以及大小、顏色及無缺陷”等指標分成招牌級、A級、B級、C級4個等級，再根據不同的標准進行定價。這套標准體系適用於整個產業鏈的標准搭建，包括品類品牌建設。

近幾年，受宏觀經濟增速放緩以及疫情等因素影響，盡管部分行業线下實體持續承壓，但百果園卻在逆勢中不斷壯大，營收逐年上漲，2022年上半年，百果園營業收入同比增長7%至59.15億元，經調整淨利潤爲2.05億元，同比增長34%。

除了業績表現亮眼之外，公司還在疫情下逆勢擴張，近三年多以來百果園門店總數增加了上千家，主要集中在居民區、商業街等高人流量區位。與此同時，百果園還打造了豐富的线上銷售渠道，包括百果園APP、微信小程序，天貓、京東、抖音等线上官方旗艦店，還與美團、餓了么、口碑等第三方外賣、到店平台合作爲消費者實時配送水果。公司已建成全國性的貼近社區、线上线下聯動、店倉一體化、及時達與次日達一體化的水果專營零售網絡。

逆勢增長，營收勢頭良好，離不开百果園的“兩架馬車+三根支柱”發展战略支撐。“兩架馬車”即品類品牌和渠道品牌（百果園、果多美），三根支柱即信息技術、資本賦能、農業技術。截至目前，百果園集團已打造了31個獨家分銷的招牌及A級自有產品品牌。基於金融資本、信息科技、種植研發的能力和投入，百果園集團還成立了“產業四化研究院”，將聚焦於信息化、數字化、智能化、機械化，對產業鏈進行深度改造。

水果行業看似門檻低，在過去難以被“正視”。百果園這一品牌創辦後，“賣水果”這件事开始逐漸變得標准化、品質化、品牌化。如今，隨着百果園集團在香港交易所主板掛牌上市，相信也將極大提升水果從業者的尊嚴和自豪感。开一個小店賣水果，也可以成爲一份事業。

除了對從業者的提升，隨着百果園集團上市後的進一步發展壯大及市場擴大，以“不好喫三無退貨”爲服務標准牽引，勢必也將提升全行業服務消費者的水准。三無退貨是余惠勇早在10年前就大膽提出的，只要顧客在百果園买到水果，覺得不好喫，就可“無需實物、無需小票、無需理由”退貨。這聽起來相當冒險，甚至違背商業規律，但在其背後，遵循的是百果園基因中的信任、利他文化。百果園門店开到哪裏，服務水准與信任、利他文化就會帶到哪裏。

當然，這樣的信任也爲百果園取得了良好的發展成果，截至目前，百果園的會員數超過7300萬名，付費會員數超過94.6萬名，2021年平均月活會員數超過700萬名，會員的整體復購率爲49%，在水果專營零售經營商中位列第一。

歷經檢驗，百果園集團終在國際資本市場“乘風破浪”，如今正式成爲一家公衆公司，也將承擔更多的社會責任。其中，公司十分重視ESG的建設，董事會專門成立ESG委員會，檢視及批准ESG目的、策略、優先事項、倡議及目標。除了日常“春暖花开”公益項目的开展，百果園還將通過推廣BLOF生態和諧型種植技術、優化產品包裝、建立健全公司SGS管理體系，爲消費者提供綠色、健康的營養食品，引導農戶實現農作物種植過程中“不使用化學肥料、不使用化學農藥、不使用化學激素”，助力社會可持續發展。

新的起點，新的徵程，也將孕育新的希望，百果園將緊抓“零售品牌”、“批發服務”、“品類品牌”，在尋求企業更好發展同時，助力實現振興中華果業。

歷經20余年發展，百果園集團現已成爲集水果生鮮採購、種植技術支持、採後保鮮、物流倉儲、標准分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售、信息科技、金融資本、科研教育於一體的大型連鎖企業。2023年，相信在成爲上市公司後，百果園集團也將更加公开、透明和規範，進一步做強做大做優，以“大家的果園”爲載體，更好踐行“讓天下人享受水果好生活”。

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