透析阿裏魚的獨特價值！

所謂行業的頂級，就像奧斯卡之於電影，紅點之於工業設計。

4月27日，亞洲授權業的“奧斯卡”——2022年度亞洲授權業卓越大獎各個獎項正式揭曉。

這一次參加12個獎項角逐的61項優秀參評項目中，不乏可口可樂、米奇、變形金剛、英雄聯盟、KAKAO FRIENDS、ASICS、COLORKEY、LAMY凌美、樂高等人盡皆知的知名IP和品牌。而這些獎項的最終得獎者，都是由國際評審團評分和全體業者线上投票綜合產生。 

最終，KAKAO FRIENDS從激烈的競爭中殺出重圍，斬獲“年度亞洲授權項目”大獎。這個獎，要是類比奧斯卡的話，那就是含金量最高的“最佳影片”了。

除了KAKAO FRIENDS，中國本土美妝品牌COLORKEY和大家耳熟能詳的LAMY，也在這次的評選中，分別獲得了快速消費品行業和家居用品/禮品行業的“年度被授權商”大獎。

小wifi悄咪咪告訴你，表面上看似毫不相幹的這三個IP和品牌背後，還潛藏着一個“神祕人物”。

准確來說，那是一條魚。

作爲阿裏影業旗下IP交易及創新平台，那條隱匿在水面下、名爲“阿裏魚”的助力者，輕輕一擺尾，就在授權行業的海面上，卷起浪花無數。

 1 

獨有的IP生態整合營銷

硬核助力合作夥伴“名利雙收”

其實，這並不是阿裏魚第一次助力小夥伴們拿下亞洲授權業的“奧斯卡”。

年度娛樂授權項目（非動畫）

Street Dance of China

Alibaba Culture & Entertainment Group

2021年，首度參評的阿裏魚，就把《這！就是街舞3》推上了“年度娛樂授權項目（非動畫）”大獎的領獎台。

2022年，更是一口氣幫助了3個小夥伴獲得了行業的肯定，阿裏魚妥妥地可以拿一個無冕之王的稱號了。

而阿裏魚之所以能取得這樣的成績，離不开它在其獨有的“IP2B2C”全鏈路業務模式的基礎上，沉澱出的那一套IP生態整合營銷方法論。

今年拿到大獎的KAKAO FRIENDS，就是一個很好的例子。

作爲韓國的國民級IP，KAKAO FRIENDS在其國內的知名度非常高，但想要進入中國市場的KAKAO FRIENDS也面臨着怎么能迅速站穩腳跟的問題。

幸好，他們選擇的合作對象是阿裏魚。

2020年，雙方達成合作之後，有着豐富經驗的阿裏魚，對於如何讓這些遠道而來的小可愛們，能順利地在中國完成漲粉任務，胸有成竹。

從攜手上海國際電影節落地電影海報藝術展，到走進天貓超市亮相清華大學校園；從巨型氣模空降杭州，變身小紅書網紅打卡勝地，到聯合抖音發起#與獅共舞挑战賽，獲得累計近千萬總播放量……

在阿裏魚的主導下，這一系列线上线下並行的營銷活動，層層遞進，讓中國的年輕人們認識了KAKAO FRIENDS、熟悉了KAKAO FRIENDS，最後喜愛上了KAKAO FRIENDS。

在中國的年輕消費者的心裏站穩了腳跟之後，隨之而來的，就是KAKAO FRIENDS在中國授權市場上的大受歡迎。

截至目前，KAKAO FRIENDS已經與雀巢、7-11、LOCK&LOCK、歐舒丹、蒙牛、銳步361、NONOO、英睿特等30多個國內外知名品牌達成授權合作，推出的授權及衍生商品超過350種，其中不乏愛心杯等多款創意商品。

2021年12月5日，KAKAO FRIENDS嘉年華全國巡展正式揭幕，首站落地杭州西溪印象城，而未來，還將有更多城市加入進來。

對於IP來說，商業價值很重要，而作爲正向影響力的體現，其社會價值也不容忽視。在阿裏魚的推動下，KAKAO FRIENDS的身影，出現在了多個公益項目中。

2021年6月5日，“世界環境日”，KAKAO FRIENDS與螞蟻公益合作，共同爲守護生物多樣性代言。

2021年12月，達成了支付寶寵物身份證與IP形象的首次跨界聯動。與支付寶合作推出KAKAO FRIENDS主題聯名寵物身份證，並聯合陳喬恩加入“愛寵守護公益計劃”。

可以說，KAKAO FRIENDS這次能拿到亞洲授權業卓越大獎，以及，這兩年裏在中國市場取得如此驕人的成績，都與阿裏魚的努力密不可分。畢竟，阿裏魚深諳幫助IP合作夥伴實現商業價值與品牌影響力的雙重提升之道。

KAKAO FRIENDS商務負責人Chase Yun表示，“我們特別感謝阿裏魚在亞洲、尤其是中國市場對KAKAO FRIENDS進行的推廣。未來，希望能夠與阿裏魚一道推出更加多樣的內容和商品，讓更多用戶了解並喜歡上KAKAO FRIENDS。”

 2 

構建IP與品牌合作橋梁

好看又好賣演繹1+1>2

當精靈球同時抓住了皮卡丘和COLORKEY，會發生什么事情？

阿裏魚告訴你，2021年雙11期間，僅COLORKEY寶可夢聯名脣釉單品即爆賣129萬+件，帶動品牌全渠道銷售額突破2.18億元。

一個是國際知名的IP，一個是國內正冉冉升起的本土美妝品牌，將這二者鏈接在一起，從中牽线搭橋，正是擁有着一雙慧眼的阿裏魚。

IP和品牌，如何成功達成雙贏的結果，看上去簡單，但在實際操作當中卻需要依靠縝密的計劃和面面俱到的考量。

像這次COLORKEY寶可夢聯名美妝系列的誕生，阿裏魚首先注意到的，就是二者之間受衆的重合。

COLORKEY的愛用者，以中國的“Z世代”居多。《中國新一代消費群體（Z世代）調研報告》中顯示，深受二次元影響、偏愛社交消費、愿意爲自己的興趣买單，並且更愿意花錢塑造自己的顏值的Z世代女生，每月在化妝品方面的平均消費金額約272.6元。

而作爲靠着顏值就能通殺0歲到99歲的年齡層的皮卡丘，“Z世代”們可以說正是它龐大的粉絲大軍中的其中一部分。

可以說，KAKAO FRIENDS這次能拿到亞洲授權業卓越大獎，以及，這兩年裏在中國市場取得如此驕人的成績，都與阿裏魚的努力密不可分。畢竟，阿裏魚深諳幫助IP合作夥伴實現商業價值與品牌影響力的雙重提升之道。

KAKAO FRIENDS商務負責人Chase Yun表示，“我們特別感謝阿裏魚在亞洲、尤其是中國市場對KAKAO FRIENDS進行的推廣。未來，希望能夠與阿裏魚一道推出更加多樣的內容和商品，讓更多用戶了解並喜歡上KAKAO FRIENDS。”

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構建IP與品牌合作橋梁

好看又好賣演繹1+1>2

當精靈球同時抓住了皮卡丘和COLORKEY，會發生什么事情？

阿裏魚告訴你，2021年雙11期間，僅COLORKEY寶可夢聯名脣釉單品即爆賣129萬+件，帶動品牌全渠道銷售額突破2.18億元。

一個是國際知名的IP，一個是國內正冉冉升起的本土美妝品牌，將這二者鏈接在一起，從中牽线搭橋，正是擁有着一雙慧眼的阿裏魚。

IP和品牌，如何成功達成雙贏的結果，看上去簡單，但在實際操作當中卻需要依靠縝密的計劃和面面俱到的考量。

像這次COLORKEY寶可夢聯名美妝系列的誕生，阿裏魚首先注意到的，就是二者之間受衆的重合。

COLORKEY的愛用者，以中國的“Z世代”居多。《中國新一代消費群體（Z世代）調研報告》中顯示，深受二次元影響、偏愛社交消費、愿意爲自己的興趣买單，並且更愿意花錢塑造自己的顏值的Z世代女生，每月在化妝品方面的平均消費金額約272.6元。

而作爲靠着顏值就能通殺0歲到99歲的年齡層的皮卡丘，“Z世代”們可以說正是它龐大的粉絲大軍中的其中一部分。

而和COLORKEY達成聯動之後，除了原本的品牌粉絲之外，皮卡丘毫無疑問，可以爲品牌帶來更多跨年齡跨階層的IP粉的關注。

在阿裏魚的構想下，可愛的造型和設計，是COLORKEY寶可夢聯名美妝系列的第一步。

隨後，COLORKEY攜手品牌代言人迪麗熱巴，先後在武漢、深圳、重慶三城打造裸眼3D线下大屏事件，總曝光超過2200萬。微博端#一閃就CHU色#、#珂拉琪寶可夢聯名#等四大話題總閱讀量超1.1億。小紅書、抖音、微博全網種草，明星、KOL齊助陣總曝光超過5.2億。

多管齊下，在阿裏魚的引導下，IP與品牌配合無間。

和COLORKEY聯名的成功，是阿裏魚自2017年首次將寶可夢引入中國授權市場以來，5年間，爲其達成的無數合作中的其中一個案例。

伊利、美的、OPPO、泡泡瑪特、好利來、強生、九陽、招商銀行、曼秀雷敦、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、蘭瑟、天貓精靈、野獸派等數百家中國本土和國際知名品牌在阿裏魚的幫助下與寶可夢達成IP商品化和營銷授權合作，累計推出上千款各式商品，其中熱銷爆款頻出。

這些合作涉及到了食品飲料、服裝服飾、美妝護膚,日用家居、文具玩具、數碼3C等衆多品類，其影響力觸達到了消費者日常生活的方方面面。

IP通過這些合作獲得了更多消費者的認可、更多的擁躉以及在中國市場上更大的影響力。

而對於品牌商家們來說，他們除了獲得經濟利益之外，還可能從這樣的合作中，得到更多。

例如，雷蛇借助皮卡丘定制外設套裝“破圈”，成功達成“電競和遊戲設備品牌”向“玩家生活方式潮流品牌”的轉型。

廣州酒家通過寶可夢月餅禮盒，不僅觸達了更多的年輕用戶，同時，也實現了品牌年輕化。

2021年的天貓雙11，菠蘿君寶可夢呼啦圈單品銷量位居類目第四，並成功助推品牌斬獲小型健身器材類目第一。而這，也讓菠蘿君完成了品牌向多品類進行延伸拓展的探索。

在阿裏魚的助力下，越來越多的的商家嘗到了IP授權合作的甜頭，他們驚喜地發現，原來，這樣的合作模式，既能助力品牌揚名，同時，又能助推銷售獲利。

阿裏魚搭建起的這座橋，讓IP和品牌商家們找到了通往“1+1>2”之路的鑰匙。

 3 

背靠阿裏生態“能上能下”

全渠道鋪开多方共贏

作爲環球影業旗下的熱門IP小黃人，一向來都很搶手。

這次和LAMY攜手推出限量聯名鋼筆禮盒，不出所料，引發了一波搶購熱潮，據說，LAMY不少門店都賣斷了貨。

幸好，現在大家的購物渠道已經不局限於线下了，不想排隊的，還可以在线上的網店裏拼一把手速。

萬一限量禮盒沒搶到，也不用氣餒，畢竟，作爲大網紅，和小黃人組CP的還有很多。

就在天貓的環球影業旗艦店裏，口罩、掛鉤、冰格、電風扇、手機殼、雨傘、攪拌機，乃至於睫毛膏、項鏈、手表、智能手環，只要你想，小黃人就無處不在。

和其它同業者最大的不同，就是阿裏魚背靠阿裏生態這棵大樹，向上能幫IP和品牌組局，向下能扎根天貓這樣的沃土，全渠道鋪开，真正做到了多方共贏。

作爲NBC環球大中華區品牌發展战略合作夥伴，阿裏魚與環球除在IP授權上展开合作之外，同時，也是環球影業天貓旗艦店的運營方。

自2021年8月正式上线以來，該旗艦店已擁有超30家合作品牌，累計上架商品達500款，店鋪粉絲超過33萬。

你在店裏不僅能找到小黃人，還能看到侏羅紀世界、功夫熊貓、菲力貓、馴龍高手等在內環球影業旗下更多知名IP的身影。

如果說线下的北京環球影城是大家的夢幻樂園的話，那么线上的環球影業天貓旗艦店，則是天南海北、環球影業各大IP粉絲消費者的互動陣地。

阿裏魚深知，在新消費時代，對消費者的觸達能力的提升、與消費者持續互動的陣地的建立，是一件非常重要的事情。

得益於阿裏魚對市場趨勢和受衆消費需求的深入洞察，阿裏魚遊刃有余地將2C這件事辦得叫好又叫座。

值得一提的是，這樣有益的營銷生態系統，阿裏魚不僅僅只是建立而已，更着重於盤活這池水。

天貓旗艦店並非只有環球影業受益，那些與之合作的品牌商家，更是從中賺取到了更多的流量紅利。

連泡泡瑪特、Line Friends等知名品牌的聯名商品，在環球影業旗艦店和自有品牌旗艦店同步首發。多渠道疊加、不僅吸引到了更多消費人群，同時，也迅速提升了聯名商品的影響力。

而YEENJOY、萬蘢堂等垂類圈層品牌的潮流單品，也通過旗艦店的露出，獲得更多來自泛IP人群的持續關注。限量商品的紛紛售罄，而這樣的合作方式，使得這些品牌被更多的人知曉和關注，這是無法簡單用銷量能衡量的。

既滿足中國消費者對於海內外優質IP商品消費的需求，同時，又能幫助IP與品牌獲得共贏，阿裏魚在中國授權行業內，無疑，有着更开闊的視野和更強大的實力。

 阿裏影業2021年報顯示，報告期內，IP衍生及商業化分部實現收入3.07億元，同比增近四成；經營利潤1.61億元，同比增長35%，均保持高增長勢頭。

2021年11月，第四屆中國國際進口博覽會首次打造海外文化IP板塊，盧浮宮領銜20多個海外知名IP齊聚同一展台，而它們的背後，同樣都有着阿裏魚的影子。

近日，License Global 雜志正式公布了《2022全球TOP20授權代理商榜單》報告，阿裏魚以排名第28位登上“全球值得關注的授權代理商榜單”。

憑借獨有的“IP2B2C”全鏈路商業模式，阿裏魚不僅自己在行業內的跑道上處於領先位置，更爲中國IP授權的產業化發展起到了推進的作用。在中國授權市場持續發展的同時，在阿裏魚的助推下，有越來越多的中國授權達到了國際水平。

這是阿裏魚一直爲之努力，並將繼續爲之努力的目標。

正如阿裏文娛副總裁、阿裏魚總裁吳倩所說，“無論是海外知名IP，還是本土原創IP；無論是國際品牌，還是國內商家，阿裏魚都希望通過IP—IP營銷，toB—品牌授權，toC—渠道運營，在授權產業鏈的各個環節上，爲更多的合作夥伴創造價值，共享發展機遇，實現共贏。”

北冥有魚，其名爲鯤。鯤之大，不知其幾千裏也。

而在IP這片無垠之海裏，阿裏魚將要迎來的廣闊未來，又何止幾千幾萬裏呢？

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