新東方布局上遊供應鏈思考備忘
1年前
新東方布局上遊供應鏈思考備忘
$新東方在线(HK|01797)$ 今天東方甄選官方發文披露投資1752萬擴建在河南焦作的自營烤腸工廠。公司這么快就开始實施業績發布會的“豪言”，加注布局上遊供應商，東方甄選的路徑規劃跟Costco真有異曲同工之處。
Costco無租金、不向供應商收通道費，也不賺進銷差價，主要運營重點在於以高性價比、自有品牌和精選SKU的策略來吸引消費者加入會員，以獲得高忠誠度，主要利潤來自高粘性的會員費。
Costco保證實現高性價比SKU的一個重要方式就是深度參與供應商的生產環節，從最初的轉移購买到同類產品定制化，提供差異化的自營品牌替代，對上遊供應鏈的深度賦能合作是Costco能一直保持同類性價比最高的關鍵。
相比Costco這周线下百貨零售業態，東方甄選知識帶貨破圈在獲客成本上優勢還是挺明顯的，現在亦走在與Costco類似的供應鏈整合路上，未來“通過精品SKU提升復購粘性”的實現路徑已經越來越清晰了。在自營品與供應商關系的運營，以及定價策略上，無疑東方甄選是向Costco看齊的。
$新東方(NYSE|EDU)$ $开市客(NASDAQ|COST)$
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