文/孟永輝

如果僅僅只是用直播帶貨的眼光來看待東方甄選的話，那么，我們始終都是無法真正把握它的內在邏輯的。跳出直播帶貨的牽絆，將關注的目光從董宇輝們的身上轉移开去，真正用全新的視角來看待東方甄選，或許才能真正把握東方甄選的內在發展邏輯。

單純地從名字上看，東方甄選的重點在「選」上，它並不會介入到產品的生產和加工過程當中。或許，這才是有那么多的人將東方甄選看成是一家類似羅永浩的「交個朋友」的直播帶貨公司的根本原因。事實上，東方甄選，並非僅僅只是一個僅僅只是關注商品的選擇的公司，它同樣介入到了商品的生產、加工、流通等環節，是一個徹頭徹尾的供應鏈公司和新電商公司。

之所以會有這樣的判斷，我是從一則消息上想到的。有消息顯示，近日，東方甄選宣布投資1752萬元，用於東方甄選直營烤腸的工廠擴建。這是東方甄選數月之前宣布加大農業投資後，第一個在農產品產業鏈領域的具體投資案例。

根據東方甄選發布的消息顯示，已與東方甄選自營烤腸生產方籤訂協議，雙方擬共同成立合資公司。東方甄選在合資公司持股比例爲30%，資金主要用於生產車間建設、設備採購等。工廠擴建後，主要爲東方甄選生產、供應純肉腸產品，2023年初期投產預計生產1.8萬噸。

透過這樣一則消息，我們可以非常明顯看出，東方甄選並非僅僅只是將目光聚焦在直播帶貨上，而是更多地站在直播帶貨的角度來看待自己所從事的事業。在直播帶貨的競爭進入到白熱化的發展階段，特別是當直播帶貨的「一哥」、「一姐」們不斷隱沒的大背景下，東方甄選的新動作讓我們想到的是，東方甄選並非僅僅只是簡單地做直播帶貨，並非僅僅只是真的只做「挑選」，而是一家有別於嚴格意義上的直播帶貨的新型電商公司。

東方甄選，起於直播，並非終於直播

當教培市場的監管風暴持續，我們看到的是以新東方、好未來爲代表的在线教育品牌的轉型。東方甄選，便是在這樣的大背景下誕生的。依稀記得在東方甄選剛剛誕生的時候，很多人用俞敏洪和羅永浩殊途同歸的字眼來形容東方甄選，甚至還有人將董宇輝看成是「羅永浩第二」。事實上，對於任何一個並不了解東方甄選的內在邏輯的人們來講，得出這樣的結論一點都不奇怪。同樣地，東方甄選也的確起於直播帶貨。

然而，如果僅僅只是因爲東方甄選衍生於直播帶貨，我們就簡單地將其看成是一個直播帶貨的品牌的話，那么，我們或許低估了東方甄選，同樣低估了俞敏洪的野心。這一點，我們可以從東方甄選开發獨立的APP上看出一絲端倪。要知道，在東方甄選开發APP的消息出現之後，很多人認爲，以東方甄選的體量根本就沒有必要开發一款獨立的APP。

同樣地，人們之所以會得出這樣一個結論，很大程度上依然僅僅只是將東方甄選看成是一個直播帶貨的品牌來看待的。然而，如果我們並不僅僅只是將東方甄選看成是一個直播帶貨的品牌，而是看成是一個供應鏈的平台的話，我們或許就不會得出這樣的結論。

事實上，東方甄選起於直播，但是，它絕不僅僅只是終於直播。直播僅僅只是東方甄選撬开電商大門的鑰匙，而它真正要做的恰恰是一個完全有別於直播帶貨，甚至是完全有別於電商的一個全新的平台。在這樣一個全新的平台上，東方甄選並非僅僅只是充當一個「選擇」、「挑選」的角色，而是更多地參與到產品的生產、流通等過程和環節當中，更多地實現對於產品的全流程把控的新型的平台。

從這個角度來看，東方甄選，並非「真選」。

東方甄選，起於羅永浩，並非終於羅永浩

回顧東方甄選橫空出世的時候，很多人將董宇輝和羅永浩聯系在一起，甚至還有人將其定義爲「羅永浩是新東方老師們的終極歸宿」。之所以會有這樣的判斷，其中一個很重要的原因在於，董宇輝和羅永浩的身上有太多相似的地方。而如果一定要找到董宇輝和羅永浩身上最大的相似之處的話，我認爲，最爲重要的一點就在於，他們身上都有着非常龐大的流量和粉絲。

不得不說，東方甄選的崛起，的確是和流量有着千絲萬縷的聯系的。然而，如果我們將東方甄選歸結爲流量本身，甚至將東方甄選看成是一個流量主導的角色的話，那么，同樣是低估了東方甄選以及俞敏洪的眼光和遠見的。

事實上，東方甄選起於流量，但是絕非僅僅只是終於流量。流量，僅僅只是東方甄選的起錨之地，除了流量之外，東方甄選還有許多要做的。筆者認爲，東方甄選真正要做的是一種新型的電商平台，它因羅永浩而起，而實際上卻是在做羅永浩並未做過的事情。

如果對東方甄選正在做的事情進行一個總結的話，筆者認爲，它是在做一個全新的電商平台，它是在探索一種全新的電商模式。這樣一個全新的電商平台，這樣一種全新的電商模式，同樣是現在很多的直播帶貨玩家，乃至電商平台都在做的事情。無論是辛巴的辛選，還是淘寶、京東、拼多多們的新電商邏輯，其實都是這一現象的直接證明。如果對這樣一個事情進行一次概括的話，我更加愿意將其劃歸到產業鏈、供應鏈的範疇裏，更加愿意將其歸結爲一次互聯網回歸實體經濟的明證。

是的，無論是以直播帶貨爲代表的新電商模式也好，還是以淘寶、京東、拼多多爲代表的傳統電商模式也罷，說到底，其實最爲關鍵的一點就是在於產業鏈和供應鏈。可以說，誰掌握了產業鏈和供應鏈，誰實現了對於產業鏈和供應鏈的深度改造，誰就能夠在業已到來的新電商時代獲勝。透過東方甄選對於農業的投資，我們可以非常明顯地看出，它其實就是在做產業鏈和供應鏈。說到底，東方甄選其實就是在做一項互聯網回歸實體，擁抱實體的新嘗試。

從這個角度來看，東方甄選，同樣並非「真選」。

結語

僅僅只是將東方甄選看成是傳統意義上的電商平台是不恰當的，僅僅只是將東方甄選看成是新型的直播帶貨平台同樣是不切當的。不可否認的是，東方甄選的確和直播，的確和直播帶貨有着莫大的聯系，但是，它更多地爲我們呈現出來的是對於直播，對於電商的一種全新的改造，而這樣一種全新的改造，正是現在很多的直播帶貨玩家，乃至電商玩家們都在做的事情。

因此，東方甄選，並非「真選」，而是更多地參與到產業鏈、供應鏈之中，通過自身對於這些流程和環節的參與來尋找一種全新的電商新模式。

這既是互聯網對於實體產業擁抱的一種表達，又是互聯網對於自身重新審視和定位的一種證明。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業研究專家，知名KOL。長期專注行業研究，提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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