抖音美團在內測中暗自角力。

@新熵 原創 作者丨古廿  編輯丨伊頁

「新熵」於2月初發現，美團App首頁一級入口的第二個Tag，开始內測“看看賺”功能。目前尚未被覆蓋到的用戶，該位置仍顯示爲過去的“電商”。   從字面意思來看，看看賺應該類似拼多多的大視頻，主打短視頻現金獎勵的網賺模式。即用戶瀏覽一定時長後，會獲得金幣，金幣按照比例可以兌換提現到微信。

不過在「新熵」的體驗過程中，上述功能並沒有完整實現，只有基礎的視頻瀏覽模式。在交互設計上，採用的是抖音式上下劃動的短視頻瀏覽模式。除此之外，唯一能夠參與互動的兩個動作就是點贊和分享，尚未开放發布、主頁、評論等主流功能。

內容方面，目前主要以生活搞笑、生活小技巧、美食生活、影視剪輯類爲主，品類分布整體上符合美團本地生活服務平台的定位。

可能是因爲尚處內測，更多的功能還未开放。但是在分享到微信後，從微信內打开此功能被稱爲“團團視頻”，並提醒需要使用美團12.5.200及以上版本打开。   此番產品層面更新的變化似乎暗示着，正當抖音以短視頻平台的流量不斷進攻美團腹地時，作爲防守者的美團，亦开始在短視頻領域深入探索，意圖尋找外賣之外的多元化流量入口。

01 內測角力  

以“看看賺”取代電商的位置，內測本地生活平台的短視頻內容，這是美團首次明確短視頻的高級別入口，帶來更多流量和曝光度的同時，也意味着將其對於短視頻的探索放在了台面之上。   此前，美團有關短視頻的動作，多集中在小程序和商家產品視頻化呈現的工具側，最早可以追溯到2020年。彼時，美團主要以“美團Mlive直播”的小程序在醫美等相關品類中上线，主要模式爲商家自播，上线團購產品。對於此功能的推出，外界的普遍看法是一種適合醫美等行業的直播工具助手。   非重點垂直類目、缺乏娛樂內容屬性，多重因素下，作爲一個直播工具，而非內容平台，美團Mlive直播的數據並不好看。親自下場嘗試效果不佳後，2021年美團選擇了擁抱快手，以合作夥伴的方式入局短視頻。   不過對於短視頻的探索，美團並沒有停下。

去年4月，美團上线“美團直播助手”App，定位是爲美團商家和達人提供的免費开播工具，覆蓋全平台的更多品類。   緊跟着8月，有消息稱美團在App內測短視頻功能，主打看視頻賺錢。同時推出美團皮皮蝦的工具，幫助創作者提高視頻內容創作效率。

再然後，美團App在11月推出了上二樓功能，下拉後即可進入美團外賣的短視頻界面。   此番內測看看賺功能，從App內沒有獨立入口，到目前集中在美團底部第二個Tag位置，取代之前的電商；美團的短視頻野心從最初的小程序，走出上二樓，如今一個擁有獨立入口的美團版抖音正在浮出水面。   無獨有偶，抖音在本地生活領域的壯志，雖然絲毫不加掩飾，但目前也主要都處於內測試點階段。   就在昨日，有消息稱抖音將於3月1日上线全國外賣服務。不過隨後被官方證僞，抖音內部人士透露，並沒有“3月1日全國上线外賣服務”的計劃，與餓了么合作的外賣業務目前只在部分試點城市進行。   相關負責人表示：“團購配送”項目目前仍在北京、上海、成都試點，近期已开放試點區域的商家自助入駐。後續將視試點情況，考慮逐步拓展試點城市，目前並無具體時間表。   如此回應有兩層意思：一是在與餓了么等第三方合作之外，抖音自己確實在探索本地業務的其他开展方式，比如自營；另一個是目前不管是合作還是自營，都尚處於內測試點中，距離全面All in還有距離。   這意味着，熱搜上普通消費者最關注的抖音美團外賣價格战，暫時不會在全國範圍內打響。   強調內測、試點，而非高調宣战。本地生活暗战常態化的背後，是當下抖音和美團的競爭態勢看似劍拔弩張，實則誰都沒有一战定勝負的決心和把握。

02 要時間、要變現

對於美團來說，外賣板塊的邏輯是高頻帶低頻的基礎業務。因此，除了外賣市場本身具備的萬億市場價值以外，還是美團本地生活板塊的流量來源和即時配送的運力基礎。   不過這種邏輯，隨着外賣市場增速的趨緩，美團的流量也幾乎就要摸到天花板。   財報顯示，截至9月30日的過去一年中，美團交易用戶數目6.871億，同比增長僅2.9%，增速達歷史新低。作爲對比，京東的年度活躍用戶數同比增加了6.5%；就連月活超13億的微信及Wechat，還實現了3.7%的用戶增加。   此前，美團對於用戶增長飽和的主要應對策略是增加更多的供給。以面向下沉市場的美團優選業務爲例，在2021年一季度，美團用戶環比新增5800萬，創上市以來新高。其中，約一半的用戶新增由美團優選創造。   投入新業務換取新增長，但是在業務快速覆蓋全國完成後，用戶增長也就再次飽和了。不僅如此，增加供給拉新的前提是，新業務具有低價、下沉的業務屬性，在互聯網整體強調降本增效的當下，以虧損換增長的邏輯，顯然不再受歡迎。   因此，以短視頻的模式，探索娛樂化內容的多元化流量入口，可能是美團當下的唯一方向。

以電商平台拼多多爲例，2022 年2月，拼多多App增加“多多視頻”一欄，並以看視頻賺錢的方式开始重點推廣。最終，多多視頻用戶滲透率的提升效果顯著，從2月份的8%提升至7月份的25%，顯著提高了用戶粘性。   而對於抖音來說，外賣與其現有整體業務生態的關聯度並不高。有業內人士表示抖音並不缺流量，也不缺粘性，做外賣看上的就是本地需求這塊市場的增長空間，屬於最原始的流量變現邏輯。   在這種前提下，相比小而非標化的餐飲外賣服務，目前來看抖音的主要合作對象，仍以KA渠道的連鎖品牌爲主。   相比中小商家，連鎖品牌的核心就在於規範化、標准化。更大的想象力還有本地即時零售業務，抖音外賣的拓展邏輯可能是以餐飲連鎖商家爲开始，逐步形成覆蓋百貨商超的本地電商服務。   一方面，相比直接在餐飲外賣上拼體驗，需要效率和極致的運力，目前本地電商到家服務的配送時效性可以放寬到小時級，而非分鐘級；另一方面，不管是連鎖餐飲品牌，還是百貨商超，前者的流量曝光回報率是全國或者市級區域內，後者是包裝商品的標准化，都更易形成規模效應。   抖音主打外賣的原因可能是，相比企業內部對於战略方向的劃分和服務理解，在消費側並沒有對於餐飲、商超等業態進行清晰界定。從到家的消費側需求出發，外賣送一切的消費心智成爲主流的情況下，抖音可以利用外賣收獲更低的新用戶嘗鮮門檻。

03 本地生活進入全域時代

不僅是美團以短視頻的形式，探索本地生活多元化的流量源頭，亦或者抖音進一步深度加碼本地生活，提出1500億的小目標；在互聯網下半場，作爲互聯網和實體經濟在C端市場連接的中心樞紐，本地生活正在走入更多的互聯網平台。   去年是本地生活互聯互通的一年。

年初，百度聯合美團、順豐、攜程、同程、貓眼、58同城等本地生活服務企業宣布，將在流量、技術、服務生態三大層面展开互聯互通合作。   此次互聯互通的對象，除了攜程這類百度曾投資過的企業之外，也有美團、同程這類具備騰訊投資背景，抑或是存在一定競爭關系的平台。   在本地生活的互聯互通下，百度地圖上线了新的“美食團購”功能。用戶可以在不切換跳轉其他App的情況下，直接在百度地圖內基於地理位置信息查看購买套餐和優惠券，合作的第三方正是美團旗下的大衆點評。   不僅是百度，快手的开放平台，美團等本地生活商家也同樣選擇擁抱加入。另外，餓了么也和抖音基於本地生活开展深度合作，視頻號在2022年升級了本地商家“追光計劃”。   幾乎和傳統電商的發展歷程一樣，本地生活第一階段集中在主要的頭部玩家中，在美團和餓了么的外賣大战之下，外賣從校園區域市場走向社會全國市場；第二階段在頭部玩家的平台战略調整和產業升級下，從餐飲外賣拓展到即時零售；第三階段，在整個互聯網強調降本增效的存量環境下，激烈的競爭少了，更優解的合作則多了。   更多的貨，更多的需求，更多的消費場，使得本地生活逐步成熟，走向全域經營。在本地生活的第三階段，全域時代下如何提高平台的競爭力，帶來更好的消費體驗，更爲關鍵、重要，而不再僅僅是眼中盯着對手做了什么。   全域的表象，是全面的商業場景與渠道領域，看起來是豐富多元、跨界聯合的場景。可在這些手段背後，全域的結果肯定是增量。

對於本地生活平台而言，不管是短視頻、還是直播，如果不能以更高效率的方式產生新增量，那么誰就會是全域市場中的淘汰者。

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