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海天國際（1882.HK）2022 年業績會議紀要 20230321

一、 業績回顧:

公司截至 2022 年度，收入達到人民幣 123.08 億元，-23.2%。得益於 2022 年下半年原材料

價格有所下調，部分抵消了產能利用率不足的影響，使得毛利率相較 2022 上半年有所回升，

全年毛利率達到 31.8%（

2021 年：32.2%）。股東應佔利潤 22.47 億元，-25.8%。每股盈利

爲人民幣 1.42 元，較 2021 減少 25.8%。宣派第二期中期股息每股 0.55 港元，於 2022 合計

股息每股 0.55 港元（

2021：0.95 港元）。

淨現金：22 年初是 45.32 億，22 年經營性現金流入 17.8 億，資本开支是 14.27 億，資金的

收回是 13.4 億，利息收入 3.1 億，分紅 12.3 億。

毛利、淨利：22 年毛利 31.8%，同比-0.4%，淨利 18.4%，同比-0.7%。

二、 業務展望

1. 產品战略：智能技術、靈活集成、可持續發展，保持持續創新

2. 重點推進海外發展服務战略，既在鞏固國內市場的同時，加快海外布局，實現未來海外

業務佔比 50%的目標。爲此，我們構建了新加坡、日本、印度、德國、土耳其和墨西哥

六大海外區域管理中心，在墨西哥、塞爾維亞、印度、馬來西亞、日本設立五大制造基

地，並構建 9 個應用服務體驗中心。除制造中心外，我們在全球範圍內打造和升級應用

服務體驗中心。例如，越南北部海防地區布局的全新應用服務體驗中心，佔地面積約 1.5

萬平米，將具備產品展示、應用服務、體驗整治和配件庫存等功能，可全面服務越南及

整個東南亞地區的客戶。未來，我們將會在營銷、技術、供應鏈等多個領域持續推動自

我變革，優化區域發展战略和產品战略，並積極推進管理團隊的年輕化建設，抓住發展

新機遇，引領行業突破向前。

3. 繼續貫徹低碳理念，堅持以節能環保爲出發點，不斷提升我們在履行社會責任方面的能

力，驅動可持續發展。植物。未來，我們仍將秉持以客戶爲中心，以持續的創造力、更

優質的產品、更便捷的服務爲客戶創造更多價值。謝謝大家。

Q&A

Q:怎么樣看今年的國內、海外的訂單增長的情況？

A:雖然有非常多的不確定性，但我們對今年還是持謹慎和樂觀的。從今年一季度看，應該是

跑贏去年，尤其是我們外貿的訂單合同，是有比較大的幅度是超過去年，國內略有增長。去

年一季度是去年整體最好季度，今年一季度比去年要好是爲後面幾個季度打下了比較好的基

礎。海外訂單，今年一季度的數據來看還是比較強勁的。目標今年達到雙位數增長。

Q:公司未來的投資計劃和當前一次投資的情況？

A:我們今年 1 月份和一些國內知名的一线基金，在我們在壓鑄機的一個業務有投資。首先我

們投資肯定是代表着對於這個行業前景的認可。其次，在我們這一次投資的過程中，因爲其

實主要還是外部的一线的基金和產投去領投，就算是純作爲一個財務投資的角度來講，它其

實未來的回報率也是比較可觀的。另外一方面，也有投資者會關心我們投資的比例爲什么目

前是在 5%左右，而其實也是綜合考慮到我們的外部投資者，他們的投資比例也基本上最高

也就是在 5%左右了。我們綜合考慮到海天金屬它自身的資本开支的需求，平衡它的股權結

構和董事會治理結構，我們目前是做了這樣一個投資比例。

Q:公司在維持毛利率方面採取了哪些措施，能否持續到 2023 年？競爭加劇，會對毛利有壓

力嗎？

A:原材料佔我們成本比例還是比較高的，價格持續走低，對我們毛利水平有利。去年下半年，

在我們銷售收入略微有下降的一個情況下，還是維持毛利率往上走的一個趨勢。如果從銷售

收入的角度，海外的一個銷售收入的提升，也是有一定的幫助。

今年能不能一個持續，目前從我們的角度看，材料價格雖然有略微的一點反彈，但是我們包

括我們在手的一些原材料，短期內應該我們還是能夠維持在一個相對比較好的毛利率水平，

但下半年還是存在一定的不確定性。

競爭也一直存在。合理的去評估我們怎么把成本和性能做得更好，我個人覺得靠我們團隊繼

續努力，還是可以把毛利率繼續維持住。

Q:分享一下今年國內市場 1-3 月公司注塑機業務情況，以及今年下遊客戶畫像？

A:今年 1 到 3 月份業務情況比較平穩，是微微增長的狀態，沒有很大增長。Q:海外業務哪一塊區域增長比較好，海外業務增速有沒有可能超過國內業務？

A:海外業務布局比較早，客戶渠道包括服務，配套更加健全一些，產品的競爭力，包括對國

外客戶定制化需求，做的更加深入，是一個長期經營的結果。所以這也是我們在今年大家對

海外的出口預期不太樂觀的情況下，到一季度爲止，看到海外的訂單比較不錯的原因之一。

海外每個區域都有自己部分國家是增長比較好的。北美洲，我們看到墨西哥，今年一直以來

同比的情況，環比的情況都還比較好。像東南亞，我們是明顯看到印度市場其實延續了去年

的態勢，增長都還是比較不錯的。歐洲也有部分國家，因爲有些供應鏈的一個多樣化的需求

和本土化和分散化一些需求，所以部分國家它其實還是有增長的。

Q:公司產能利用率的情況？

A:最近的趨勢是制造業逐步流向海外地區，如東南亞和墨西哥。另外就是實際上制造越分散

之後，對產能，對客戶本身設備產生的利用率實際上是會下降，因爲原來全部集中在中國。

當前各個國家都爲了自給自足，其實對我們設備來講，其實設備的利用率是下降的。但對我

們銷售設備總體的市場反而是一種利好。

我們整體的布局，不是爲了增加我們的整體產能的情況，還是全球化的布局，爲了更好的做

本地化的一個交付，以及當地的一個定制來做儲備。產能利用率的角度來講，我們去年的整

體情況應該相對 21 年，是有回落，22 年應該會回到正常水平。

Q:公司五代機量產大概時間，價格大約是多少，毛利會不會有提升？產品結構的變化會不

會對經營狀況有改變？

A:五代機 4 月份亮相，其實現在已經在小批量的生產發到客戶了，但我們大規模生產要從 6

月份开始到持續到明年，因爲我們確實轉化需要半年的時間。價格上我們的目標還是跟三代

機維持不變，以至於毛利率基本上也是處於可控的範圍。

Q:海外工廠產值方面能不能拆解一下，每個工廠大概建成之後的產值是多少？

A：海外產值其實我們現在比較有明確的一些數據的，還是在墨西哥、印度這一些工廠，我

們去年購入的新的土地，薩爾維亞和馬來西亞，其實還在一個產能和廠房的總體的建設計的

過程中，未來它能達到多少的產值，現在還不太方便去對公衆公布特別細。隨着我們設計規

劃進一步的落地，我們也會向大家來公布。另外就這兩個地，其實它整體來講，每塊差不多

都是 550 畝左右，它以後是怎么去建設，以及分幾期去建設，其實都會對我們產能以後會有影響。

現在已經有具體數據的幾個地方，像印度，它的目前的產值其實已經比較高了，可能佔我們

整體產值也有一個至少是超過 1%的，可能超過 2%。

Q:公司分紅情況？

A:比較平穩不會有大變化，不低於 33%

Q:公司後面幾年的資本开支計劃的預算能夠分享一下嗎？

A:未來 2 到 3 年，資本开始大概介紹一下。塞爾維亞是大頭，投入一億歐元左右。馬來西亞

投入 4-5 億，這邊後期的投入還需要管理層的計劃來定，因爲土地可能到 24 年左右才會有。

日本工廠改造超過一億。印度工廠建設周期會更長。

Q:國內市場增長比較好的下遊行業有哪些？

A:國內的需求還是沒有特別亮眼的行業，我們一季度的大概收到的訂單情況還是處於平穩狀

態。總體來講，房地產是在復蘇，新能源大趨勢可能還是不會變，汽車行業大趨勢還是不會

變的。

Q:Mars 產品以及 Jupiter2 產品佔比情況，今年預計到什么樣的水平？

A:Mars 機、三代機會在下半年五代機推出後慢慢減少，由五代機作爲主力機型。J2 和五代

機的量會多一些。

Q:公司海外業務的毛利情況？

A:海外來講。一個是海外銷售，從國內出口出去，沒有增值稅，所以同樣的一個產品海外賣

對應的毛利會高一點。第二個點就是我們海外國家很多，有一些是我們自己的工廠基地，也

慢慢的會有本地化交付，所以毛利更復雜。海外直銷比例會高，毛利會上去，帶來的營銷費

用會少去。整體這樣算完之後，淨利水平應該比國內會略微高一點。但影響的因素會很多。

Q:海外工廠產能佔比是多少？

A:海外產能目前主要還是印度，2%產能是在印度，未來在墨西哥，目前佔比還比較小。我們

覺得到 23 年結束或 24 年初可能差不多，也就是百分之 3、4。馬來西亞方面，我覺得可能還要再給它兩年的時間。$海通國際(00665)$ 

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