2022年年初，鬥魚（NASDAQ:DOYU）接連放棄購买英雄聯盟職業聯賽(LPL)和絕地求生冠軍聯賽(PCL)兩項電競賽事的直播版權。此舉在微博、虎撲等社交平台上引起廣泛關注。
放棄購买版權背後的原因是鬥魚近年面臨的盈利難題，從2020年第四季度开始至2021年末，鬥魚連續5個季度虧損。
鬥魚方面稱放棄購买LPL和PCL版權爲“選擇性採买版權”策略，即從流量貢獻、收入貢獻、相關成本等角度分析評估每個賽事投資回報率，從而確定版權出價。簡單來說，就是選擇性價比高的賽事版權，盡量節約成本。
在這樣的背景之下，2022年的鬥魚，是全力“瘦身”的一年。3月20日，鬥魚發布了2022年Q4及全年未經審計的財務業績，財報顯示，2022年，該公司收入成本爲61.18億元，同比下降24.24%，其余包括收入分成與內容成本、帶寬成本等多項成本，幾乎都有同比20%以上的降幅。
而這也使鬥魚的虧損態勢得到有效控制。財報顯示，2022年鬥魚調整後淨虧損爲760萬元，而上年同期，鬥魚調整後的淨虧損達4.39億元。其中，去年Q4實現扭虧爲盈，淨利潤爲4180萬元，調整後淨虧損430萬元，同比、環比都有所改善。
對於2022年的業績表現，鬥魚副總裁曹浩表示，過去一年，鬥魚在持續投入優質自制內容和優化收入結構的同時，通過調整直播業務和優化業務支出，在降本增效方面取得了良好進展。
但值得注意的是，鬥魚目前依然面臨收入模式單一、平均移動MAU（月活躍用戶數量）下降、新的盈利增長點不明確等問題。
針對上述問題，時代周報記者詢問鬥魚方面，鬥魚方面表示，以財報和電話會的內容爲准。
全面瘦身
2022年，鬥魚的“瘦身”是全方位的。
如上文中提到的“選擇性採买版權”。近年來，頭部電競賽事版權費用高企，以LPL版權費用爲例，LPL五年（2021年~2025年）獨家直播權價格爲20億元。
財報數據顯示，去年Q4，鬥魚的收入分成費用和內容成本爲12.71億元，同比減少31.19%；帶寬成本1.38億元，同比減少17.60%。鬥魚將這兩部分成本的縮減歸因爲在選擇性採購策略下，版權成本的顯著下降。
同時，鬥魚在營業費用方面也做了縮減。2022年，鬥魚在銷售和營銷費用、研發費用、一般和行政費用三個方面的支出分別爲6.40億元、3.83億元、2.88億元，同比分別減少32.84%、21.84%、23.40%。
此外，鬥魚還精簡了人員編制。2022年4月，市場消息稱，鬥魚進行人員優化，比例達到30%，主要涉及業務爲遊戲商務和直播經紀，上海、北京、武漢地區均有涉及。某接近鬥魚的人士向時代周報記者證實過裁員的真實性。
成本縮減後，鬥魚的虧損確實收窄。但在產業時評人張書樂看來，鬥魚目前的降本增效只是權宜之計，“鬥魚應該從遊戲電競直播這個小池塘裏破圈，开啓更多的盈利場景。”
張書樂告訴時代周報記者，遊戲電競短視頻直播作爲直播短視頻風口的起點，本身就缺少打賞和廣告之外的更多盈利場景，這是品類的局限性，目前暫無好的解決辦法。
鬥魚目前確實面臨這樣的問題。其盈利模式較爲單一，只有兩大業務板塊——直播收入、廣告及其他收入。財報顯示，2022年，鬥魚的總營收71.08億元，同比下降22.44%，下降幅度較2021年進一步擴大。其中，去年Q4，鬥魚的直播收入爲15.97億元，同比下滑27.7%；廣告及其他收入8430萬元，同比下滑28.86%。
針對鬥魚可探索的新的利潤增長點，張書樂表示，鬥魚應該把目光放在线下，去通過電競賽事和直播結合在一起，用傳統體育的一套打法來探索新路。
易觀文化消費行業資深顧問廖旭華則表示，目前，遊戲直播的業務模式在全球範圍內都沒有特別出色的，鬥魚或許可出海去搶奪新興市場的增量，來收獲更多的利潤。
圖源：圖蟲創意
用戶月活下降
事實上，鬥魚也曾探索新的利潤增長點。在不卷“版權”的情況下，鬥魚發力自制內容，意圖促進用戶流量和付費轉化的提升。
據鬥魚方面介紹，鬥魚Q4共推出了90余場自制賽事，其中，以英雄聯盟主播Doinb爲核心的LBL賽事，賽事期間直播間觀看時長較主播日常數據增長323%，日均觀看用戶人數提升140%。彼時，LBL也在微博、虎撲等社交平台上引發廣泛關注。
此外，鬥魚還自制了包括《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》在內的10余檔綜藝節目。
鬥魚在財報中表示，自制綜藝爲2022年Q4的毛利率增長做出了貢獻，財報數據顯示，2022年Q4，鬥魚毛利率爲11.1%，同比增加0.6個百分點。主要原因在於自制內容成本佔總淨收入的百分比增加。
此外，通常情況下，自制內容可以增加用戶活性。但從鬥魚的用戶活躍數據來看，自制內容還未明顯顯露出威力。
財報顯示，2022 年Q4，鬥魚的平均移動MAU爲5740萬，同比下滑8%。與此同時，鬥魚的季度平均付費用戶爲560萬，和Q3持平，2021年同期這一數據爲730萬。
另據易觀千帆數據顯示，去年8月至今年2月的7個月裏，鬥魚有5個月的月活環比下降。
對此，鬥魚創始人、CEO陳少傑在財報中表示，鬥魚將致力於在內容生態系統的基礎上推動增長，以內容建設爲基礎，以社區互動爲核心，提高用戶粘性和留存率，而不是強調業務的短期增長。
“在鬥魚不斷努力培養以遊戲爲中心的高質量內容和吸引核心用戶的基礎上，我們將努力保持在中國直播遊戲行業的領先地位，同時探索新的增長途徑，推動鬥魚的健康和可持續發展。”陳少傑說。
2023年1月9日，鬥魚宣布，再度獲得2023年LPL賽事直播權。與此同時，鬥魚還將獲得二路直播、主播 OB、復盤節目等內容權益，以及 LOL 資源制作宣傳視頻和文字內容，如重播、集錦、新聞和評論等多元化內容。
頭部電競賽事帶來的流量無疑是巨大的。以英雄聯盟S11全球總決賽爲例，當天，僅在bilibili平台，S11總決賽的直播就有3.5億人觀看。同時，據Esports Charts統計，EDG與DK總決賽的海外平台峰值觀賽人數達到了401萬。
鬥魚也表示，英雄聯盟是鬥魚最核心的遊戲內容之一，平台也充分考慮了用戶希望來鬥魚看LPL的強烈需求。
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標題：逃不开的降本增效！鬥魚2022年全面“瘦身”，仍未解虧損難題
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