美團今日發布2022年第四季度及全年財報。財報顯示，該公司第四季度營收601.3億元，同比增長21.4%。淨虧損10.8億元，預估虧損15.3億元；調整後淨利潤爲8.3億元。 整個2022年，美團營收2199.5億元，同比增長22.8%。淨虧損66.9億元，調整後淨利潤28.3億元。

　　財報發布後，美團CEO王興和CFO陳少暉參加了分析師電話會議，對財報進行了解讀。

　　以下爲電話會議問答環節實錄：

　　高盛分析師Ronald Keung：目前一部分短視頻平台都爲今年設定了雄心勃勃的本地生活增長目標，也有報道說這些競爭對手會將外賣配送業務拓展到更多地區，公司如何看待當下餐飲外賣和到店消費這兩個行業的市場競爭情況？在這種競爭環境下，公司的核心競爭力和策略是什么？

　　王興：首先，我想說餐飲外賣服務有兩個主要特點，一是距離接近，二是即時配送，這就設定比較高的行業門檻，比到店消費要高很多。消費者通常會在app頁面選擇一番之後，短時間內點好餐，然後是商家備餐，聯系附近的騎手送餐，尤其是在點餐高峰期，依賴可靠的履約系統，我們的平台都能高效地處理訂單。在構成餐飲外賣服務支柱的各個方面，包括消費者數量，商家數量和配送網絡，公司都具備很強的優勢，其他競爭對手，包括其他既有平台，還是新入場的短視頻平台，都不具備挑战我們的實力。目前來看，短視頻平台提供的還僅限於有第三方參與團餐配送服務，這種模式對於我們的影響有限。從消費者的角度講，美團能夠滿足他們對於各類價格產品和各類消費場景的日常需求，我們能夠爲其提供高效的即時配送和多樣的餐飲外賣選項。相比而言，短視頻平台的商業模式只能在很有限的消費場景中，爲對於配送時間沒有嚴格要求消費者提供服務。此外，短視頻平台餐飲外賣服務的營收轉化率和交易效率也比較低。從商家角度看，我們可以爲中小型商家的日常運營賦能，而短視頻平台的直播模式，主要用於滿足連鎖企業的短期推廣需求，中小型餐飲外賣商家利用短視頻平台進行推廣不符合經濟效益，尤其是還要考慮流量和配送方面的成本。從履約角度看，美團打造了世界上最大的即時配送配送網絡，擁有巨大的配送能力，讓我們能以高效的方式派單，尤其是訂單高峰期，滿足消費者在各種場景下的需求。相比第三方服務提供商，我們的配送網絡更加可靠和高效。總的來說，餐飲外賣行業還有很大的增長機會，我們也歡迎新入場的公司探索和拓展這個大市場，我們有信心繼續保持市場領先地位，公司將繼續提升在消費者數量，商家數量和配送網絡方面的競爭力，也將繼續優化營銷策略，優化用戶獲取策略，不斷推出更多爆品，更好滿足消費者需求，助力商家提升運營效率。

　　關於到店服務領域的競爭，與電商不同，本地服務的市場滲透率還非常低，包括短視頻平台在內的新入場公司，將加速這一行業的發展。相比短視頻平台，美團具有更爲獨特和區隔化的競爭優勢，盡管十余年的發展，我們的平台積累了大量的優質商家，覆蓋廣泛的本地服務類別，我們也積累了大量的高質量本地服務消費者，佔有較高的心智份額，我們爲消費者提供最爲綜合的商家選擇，最新的服務信息，可以幫助消費者更爲高效地找到能夠滿足其需求的本地商家，進而做出購买決定。對於商家而言，我們的商業模式能夠滿足其日常運營需求，我們的服務好用，高效，且成本更低，我們也具備更爲優質的消費者，其復購率也更高，在服務中小型商家方面，我們具有無法比擬的優勢，能夠爲他們創造更高的投資回報率。

　　去年的疫情給美團的到店業務帶來了負面衝擊，作爲一家基於搜索的平台，线下活動受限嚴重。今年，隨着經濟和线下消費的恢復，消費者對於本地服務的需求和搜索行爲將迅速增長，线上運營能力的改善和用戶評論的增長，將令我們的平台積累更多商家，幫助他們優化運營效果，我們在服務商家和消費者方面的效率將進一步提升。面對新的競爭環境，我們會繼續優化對於商家的服務和覆蓋，不斷迭代商家刺激計劃，提升商家黏度，進一步提升低线城市的滲透率，吸引更多商家加入我們的平台。我們還將進一步加強產品和服務的覆蓋，在深度和廣度兩方面進行提升，持續提升算法能力，助力商家高效運營。今年，我們還將聚焦餐飲外賣和到店消費的協同，利用平台的能力，鞏固我們的市場領先地位，對於未來保持這一領先地位，我們抱有信心，對於我們的到店業務增長潛力保持樂觀。

　　傑弗瑞分析師Thomas Chung：中國的防疫政策調整之後，國內經歷了感染高峰，公司核心本地服務業務在過去兩個月的恢復情況如何？是否出現了快速回彈的勢頭？如何看待該業務今年的增長趨勢？

　　陳少暉：防疫政策調整和感染高峰的來臨要比很多人預料的要快，這期間不同業務的恢復進程也不盡相同。12月的時候，餐飲外賣要比到店消費的恢復快很多，春節期間訂單量的同比增速慢於12月的增速，主要原因是去年過年期間提倡就地過年，所以基數比較高。防疫政策調整發生在今年過年之前，很多人比去年更早返鄉，而彼時很多商家還沒有开門營業，這種現象在大城市尤其明顯，供應和需求都有大幅下降。元宵節之後，隨着人們漸漸回到工作崗位，供應和需求都有大幅回升，日訂單量同比增速也逐步回到正常水平，在2月初期達到兩位數增長，1月和2月的中大金額訂單增速恢復地更快，我們觀察到近幾周的增速進一步加快。今年，我們將繼續吸引更多商家的加入，採取更爲高效的市場策略，爲消費者提供更爲多樣的選擇，刺激消費並滿足消費需求。對於餐飲外賣訂單量能夠在今年恢復正常增速，我們很有信心。

　　對於美團閃購而言，感染高峰期間用戶對於該服務的需求特別大，但此後更多人選擇线下購物，再疊加春節返鄉過年，導致1月份的日平均訂單量比去年12月更低，而隨着節後復工復產，需求重新开始恢復。商務旅行的增長恢復也令美團閃購業務受益，訂單量自2月起快速反彈，我們預計該業務今年能夠保持高速增長的態勢。對於到店業務而言，春節期間的群體聚會和家庭旅行刺激了新的消費場景，多人堂食套餐的訂單量出現了大幅的同比增長。春節返鄉和旅行推動了跨城消費的場景，我們同優質商家合作，推出各類推廣活動來刺激消費，在三亞、成都等熱門旅遊目的地發放優惠券，助力商家的疫後復蘇。我們還發掘了新的小衆消費類別，比如尾波衝浪、提燈夜遊、雪橇冰車，以及其他中國傳統活動。此外，隨着线下活動的恢復，消費者對於本地服務項目的搜索也迅速增加，由於美團佔有較高的消費者心智份額，並且能夠提供多樣的服務，消費者非常愿意在外面的平台上尋找本地商家，購买優惠券和搜索折扣信息，因此到店業務銷售額在2月份的同比增速回到了30%以上的水平，我們預計3月份的增速還會進一步提高。我們預計今年到店業務的线上滲透率將出現加速上升，銷售額也會有大幅的增長。疫後旅遊市場同樣受到消費者追捧，跨城旅行的需求大幅上升，推動公司酒店預訂和旅遊業務的增長。總的來說，隨着防疫政策調整和經濟復蘇，今年酒店預訂和旅遊業務將恢復增長。

　　中信證券(20.520, 0.03, 0.15%)分析師Ya Jiang：我理解公司核心本地商務業務方面的支出會在疫後上升，今年該業務的運營利潤率會有怎樣的變化？

　　陳少暉：今年會出現消費的快速復蘇，業務恢復和增長將成爲我們核心本地商務業務的工作重點，預計相關支出同比去年將出現增長，對於該業務的運營利潤率產生負面影響。我們將爲餐飲外賣業務的推廣和補貼提供更多投入，刺激需求的增長，聚焦高質量增長，通過會員計劃和優惠套餐的升級來提升補貼效率，優化運營效率，相信今年餐飲外賣業務的單位經濟效益，較去年將維持穩定。美團閃購方面，去年的基數比較高，主要受益於疫情期間消費者的囤貨需求，對於推升單位經濟效益有利，是一次性的現象，今年我們將持續發展該業務，增加投入，提升用戶心智份額，推動關鍵品類的增長，預計今年該業務得益於規模經濟的效率提升，運營利潤率較去年將維持穩定。對於到店消費，酒店預訂和旅遊業務而言，我想說，2022年是非常特別的一年，本地服務的供應和需求都受到不同程度的限制，我們主要聚焦成本控制和效率提升，所以去年的運營利潤率出奇的高。隨着今年公司在該業務上投入的增加，尤其是在競爭激烈的情況下爲鞏固美團市場領先地位和強化用戶心智份額而增加投入，我們預計低线市場的商家數量的增長和市場拓展將出現加速，探索更多運營活動，比如我們會擴大業務發展部門的規模，優化商家刺激方案，探索同外部夥伴的流量合作項目，加速視頻相關產品的开發等，這些都會推高投資金額，短期內會影響到店消費，酒店預訂和旅遊業務的運營利潤率，但同時也將有利於提升公司的競爭力，加速銷售額的增長，令我們平台的長期發展受益。長遠來看，隨着競爭力的提升，市場份額的穩定，酒店預訂和旅遊業務的運營利潤率將回到正常水平。

　　摩根士丹利分析師Gary Yu：一個關於公司酒店預訂和旅遊業務的問題。我們看到防疫政策調整之後，旅遊行業出現大幅反彈，公司最近酒店預訂和旅遊業務的增長情況如何？今年的業務开發計劃是什么？尤其是對高星級酒店的开發，公司有怎樣的計劃？

　　陳少暉：防疫政策調整之後，旅遊行業確實出現了強勁的反彈。我們看到春節期間，對於包括三亞、珠海，廈門等在內熱門旅遊目的地的搜索，出現大幅增長，同比去年和2019春節期間的數字，國內酒店間夜預訂量增長了40%。今年前兩個月，酒店預訂業務的銷售額同比增長超過60%，部分原因是酒店價格的上漲。由於持續優化供應，改善服務質量，提升資源配置和運營能力，我們鞏固了公司在本地住宿和短途遊市場的競爭優勢，抓住了市場反彈的機會，更好地滿足了日益多樣的消費需求，今年我們還將繼續實施好高質量發展的策略，提升核心競爭力。消費者方面，我們將持續捕捉市場趨勢，提升優質消費群體的滲透率，助力交易轉化，拓展线下和线上流量獲取。產品方面，我們將持續優化並拓展產品樣式，包括直播，短視頻和套餐，同合作夥伴共同推出營銷活動，利用節假日活動提高我們的品牌知名度。商家方面，我們將持續優化供應，爲其提供更優質的线上和线下解決方案，助其提高運營效率。高星級酒店業務方面，我們將利用平台優勢，更好匹配需求與供給，實際上，我們的“酒店+”產品增加了酒店預訂和包括到店就餐在內其他業務的協同效應，有利於推動間夜預訂量的增長，幫助酒店交叉銷售其他特色服務。對於國內遊市場的增長潛力我們充滿信心，我們有能力抓住這些機會，滿足更多消費者的需求，並提升總體效率。

　　中金分析師Yang Bai：我們看到四季度美團閃購業務的增長非常強勁，日訂單量最高達到1100萬單，公司對於該業務的發展策略是什么？尤其是對於醫藥品類有什么策略？公司會否調整長期發展目標和利潤預測？

　　陳少暉：閃購業務取得了非常不錯的增長，我們對於其未來的增長潛力也非常有信心。公司2018年在港上市的時候，就向投資者宣告了餐飲外賣日訂單量1億單的中長期目標，我們正朝着該目標穩步前進，增速也非常健康。彼時，我們對於閃購業務可以借助餐飲外賣業務方面的能力實現快速增長，也是有清晰認識的，而且在過去幾年中，我們對於閃購業務的信心得到進一步強化，公司所建構的即時配送網絡能夠服務於餐飲外賣以外的行業，滿足消費者快速商務日益增長的需求。如你所言，我提到了閃購業務的日訂單量在四季度最高突破1100萬單，除了疫情期間訂單量的短期猛漲，也顯示了萬物到家和即時配送在消費者中的心智份額得到強化，疫情培育了消費者行爲，我們對於閃購業務的長期增長潛力持積極態度。2022年，我們不但強化了超市和便利店的覆蓋，而且在電子產品、酒類和飲料等品類方面取得顯著進展，購买頻率和每用戶貢獻營收都出現增長。今年我們將繼續致力於優化各品類的供給，提升運營效率，通過數字技術賦能线下零售商家，不斷推出閃電倉（instamart）等新供給模式，展望未來，相信我們能不斷提升競爭優勢，鞏固公司在零售即時配送領域的領先地位，並強化消費者的心智份額。

　　關於你提到的醫藥品類即時配送，我們在疫情期間成功應對了需求的大幅增長，爲消費者提供了便利的在线解決方案，美團买藥在消費者中的心智份額得到強化，美團成爲很多人在线买藥的首選平台，在线买藥和线上醫療咨詢服務方面的需求不斷增長，所以我們對於這方面的增長潛力充滿信心。未來，我們將聚焦於提升產品供給的多樣化，產品質量和供給方面成本效率，優化全年無休的醫療咨詢服務業務，借由數字化變革爲消費者提供專業的醫療咨詢和藥品購买服務。疫情無疑深刻地改變了人們的生活習慣，我們對於零售即時配送領域的未來發展潛力和滲透率充滿信心，公司在履約、商家數量和消費者數量方面的優勢，將有助於我們維持領先地位，對於實現公司中期的增長目標持積極態度，1100萬單的節點已經很好地預示了這一增長潛力。舉例來說，四季度鮮花的最高日訂單量達600萬，藥品最高日訂單量達580萬。公司也將持續提升業務的單位經濟效益，餐飲外賣業務的盈利表明閃購業務也具備盈利潛力，而且閃購業務本身也有更強的靈活性，再加上更高的客單價和廣告方面的潛力，該業務至少可以實現每單1元甚至更高的利潤。

　　花旗分析師Alicia Yap：一個關於公司新業務的問題。去年公司新業務部門的減虧幅度沒有2021年那么大，今年公司是否會花氣力實現新業務部門的更大減虧？公司爲何調整打車業務，是否意味着未來會加大削減成本來提升效率？調整甚至關閉該業務的原因是什么？長期來看，哪類新業務能夠爲公司創造更大財務回報？另外，可否請管理層談談關於今年國際業務拓展的問題？投資和業務規模增長方面有哪些計劃？

　　王興：我理解投資者對於公司在當前宏觀經濟情況下減虧問題的關心，作爲CEO，我更加關心這個問題。對於新業務而言，我非常關心他們的長期战略價值，增長和減虧。四季度，我們持續推進新業務高質量增長的策略，季度運營虧損同比大幅減少，環比也有優化。商品零售服務，包括美團優選，美團买菜，以及爲商家供貨的快驢業務，在去年都實現了快速增長，單位經濟效益也顯著提升。12月，快驢業務實現城市一級水平上的全國盈利，這對於我們而言是非常重要的一個業務發展節點，以往我們對於快驢業務談得比較少，其實快驢不是什么新業務，早在2015年秋季就已經發布，運營已經有7年多時間，我們還是比較有耐心的，總經理也已經換了四任，我們其實還是投入了非常多的氣力和資源，在實現城市一級水平上全國盈利的同時，也成爲這一市場最大的銷售平台，我們的耐心和投入終獲回報。其他幾項新業務也有不錯的進展，盈利水平得到提升，比如共享充電寶業務在去年實現盈利，共享單車業務連續兩年實現正自由現金流，市場份額也得到提升，公司在新業務上的投入，都是以中長期實現獨立財務盈利爲目標的，通過持續優化運營和供給，長期來看，我們的商品零售業務將取得成果。

　　我們所採取的策略以追求投資回報率爲核心，精確評估各項目的進展情況，根據業務進展情況不斷優化運營策略，如果增長樣式不符合預先判斷的情況一直持續，或者該業務所體現的战略價值非常有限，無法在遠期實現盈利，我們就會做出必要調整。我們對於打車業務的調整，就是一個例子，對於該業務的投入在過去兩年一直比較謹慎，我們在評估了其投資回報率和當前的市場情況之後，決定減少資源投入和配置，包括資本和人力方面的資源，最終停止平台運營模式，轉向聚合服務模式。未來，我們還將提供打車服務，同第三方服務商加強合作，爲消費者提供聚合服務，這是一種適合美團的，本效比高，且輕資產的商業模式。展望今年，我們將繼續在零售平台技術方面的投入，零售是公司的战略工作重點，繼續以投資回報率爲導向，努力實現規模的快速增長，提升單位經濟效益，增加用戶獲取，提高用戶黏度，提升交易頻率。其他新業務方面，我們會將規模拓展控制在一個合理的水平，持續減虧，我們發展新業務的目標是大幅減虧，改善今年的運營利潤率，預計未來一年的虧損會減少，利潤率會更好。

　　關於海外市場業務的問題，香港是我們所邁出的第一步，而公司目前沒有其他市場拓展的計劃，我們會對此保持耐心。香港具有多語言和文化多元的優勢，跟內地有相似的飲食習慣，這也是我們選擇香港作爲海外業務首發地的原因，我們相信在海外市場取得成功的關鍵在於本地運營能力，以及對於當地市場和商業模式的深度了解，公司會借助香港市場提升自身產品，優化餐飲外賣業務的海外運營能力。同時我也想強調，在海外業務拓展方面，公司會繼續保持謹慎的態度，海外業務對於公司今年的盈虧表現影響有限。長期來看，我們也會考慮在其他具有商業價值的海外市場推出餐飲外賣業務，但目前還不是我們的業務重點。另外，我們也會很快在香港啓動我們的運營，請大家持續關注。（完）

$美團-W(HK|03690)$#美團財報超預期！反彈態勢會延續嗎？#

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