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“今年房企都蜂擁而上，往一线、核心城市裏湧。上個月我們在杭州拍地時，一塊地最多有六十幾家房企搖號。在這樣的背景下，我們在核心城市裏拿地就比較困難了。”在3月28日的年度業績會上，綠城中國（03900.HK，簡稱“綠城”）執行董事、行政總裁郭佳峰直言有壓力。

回顧2022年的土地市場，底價成交、城投托底和流拍，成爲尋常圖景。不少房企忙着還債，即使有素質較佳的地塊釋出，也無暇拿地。這給了綠城抄底的機會。

2022年，其新增貨值1037億元，排名行業第八；新增項目27個，總建面408萬方；權益土地款408億元，平均樓面價14620元平方米。

在綠城去年的新增貨值中，北京、上海、杭州三個城市佔比82%，一二线城市合計佔比92%，長三角佔比超過80%。

聚焦於一二线城市，使得綠城的去化速度更快，不僅如此，其還進一步提高了周轉效率，使資金快速滾動起來。

綠城內部提出了“一年兩熟”，也就是說，同一筆錢要在12個月之內滾動兩次，合理地加快开工、开盤及資金回籠，促進再投資。

2022年，從拿地到开工，綠城由上一年的4.3個月縮短至2.7個月；從拿地到开盤，由7.3個月縮短至5.5個月；從拿地到經營性現金流回正，從12個月大幅縮短到了7.9個月。竣工面積也同比提升35%至1263萬平方米。

“2021年下半年，我們感知到這個行業下行。所以此後一年半的時間裏，我們的投資策略聚焦到了中心城市。我們去年的新增貨值當年就賣了501億元，去化率達到創新高的48%。這也是在諸多房企身處困境之際，我們的現金流能保持相對充裕的原因之一。”郭佳峰表示。

而今年，中心城市核心地塊的競爭明顯加大。“現在各家房企也都明白了，三四线城市的去化比較困難，還是中心城市的核心地段賣得比較好。當下企業要生存，可能只能往核心城市裏拿地。”

郭佳峰坦言：“綠城去年的打法在今年可能很難實施了，這給我們的投資團隊新出了一些難題。”

2023年，綠城在工作上提出了以經營結果爲導向、以利潤提升爲目標、以現金安全爲底线的要求。在投資上，積極拓展10個战略城市，結構化布局25個其他城市。

郭佳峰透露，今年綠城仍將聚焦於中心城市，用以保去化，保安全。而當形勢稍好，綠城將下沉，爭取更多的利潤。

“我們今年的投資策略還是會以一二线城市爲主。但是一二线城市裏面的非核心地塊以及三四城市，對我們的吸引力很大。同樣數額的錢，我們去买貴的地，帶來的貨值相對較小；去买便宜的地，帶來的貨值更大，如果去化順利，利潤更多。”

“新的一年，我們會根據整體經濟形勢、房地產行業的形勢，以及我們公司的銷售去化速度，適時調整投資比例。籠統地說，形勢差的時候，我們的投資會集中在核心區域。形勢稍好，我們會往下面滲透一些，會往邊緣靠一些，使得利潤更高。”

2023年至今，綠城新增4個項目，貨值共計123億元，綠城的權益貨值超80億元。“一季度，我們拿到的貨值不多。一方面，雖然最近兩個月銷售有所好轉，但是也不能完全肯定今年房地產就往上走了，我們還是持謹慎樂觀態度，在投資上量入爲出。另一方面，我們也不能好菜還沒上，肚子就喫飽了。我們會按步驟往前走。”

整體而言，郭佳峰表示，綠城今年的新增貨值應該會超過去年。

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標題：60多家房企在杭州搖一塊地，綠城也卷不動了，今年拿地策略更下沉

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