昨日下午，快手發布了自己的 2022 年四季度及全年財報。

在新聞稿中，快手宣布了自己 “ 全年國內業務經營利潤盈利 ” 的消息。

這是一個看上去很讓人振奮的消息，畢竟，這是快手上市後首次實現全年盈利。

遙記得，快手剛上市時，盛況空前，市值一度逼近 2 萬億港幣。

上市即巔峰，現在，快手已經跌去了近 90% 的市值。

不過，正如知危編輯部的會計哥所說，只要定語足夠多，利潤總是能盈利的，快手的這個盈利，似乎有些勉強。

我們先來看看快手的基本情況。

截至 2022 年底，快手的日活躍用戶 3.66 億，同比增長 13.3%，月活躍用戶 6.4 億，同比增長 10.7% 。每個用戶日均使用時長 129 分鐘。

考慮到抖音、快手、視頻號的競爭以及各自的用戶調性，可以說，快手的國內用戶數接近見頂了。所以，這時候快手的战略從注重用戶增長跑馬圈地，轉向流量變現、尋求盈利，是很自然的事。

要說明的是，快手的 3.6 億日活用戶中，快手極速版 “ 看視頻、看廣告、逛電商領金幣，然後兌換現金 ” 的模式起了不小功勞。

據光大證券統計，快手極速版與快手主站的用戶數基本不相上下。

也就是說，快手的商業模式有點像花錢拉攏客戶，再把客戶打包包裝成各種形式的廣告位。

這個模式，玩得好的是分衆傳媒，它花小錢把分散的電梯空間租下來（ 區域性的幾十塊屏幕由於受衆小沒有廣告商买單 ），但打包之後賣給廣告商，能賣出高價，一年盈利 60 億元。

玩得不好的，就是趣頭條，股價下跌 99% 之後退市了。

那么，快手玩得怎么樣呢？

2022 年，快手收入 942 億元，同比增長 16.2%，其中：

廣告收入（ 含直播電商投流廣告 ）490 億元，佔比 52.1%；

直播收入（ 打賞分成 ） 354 億元，佔比 37.6%；

其他收入 98 億元（ 主要是電商抽傭 ），而快手的電商 GMV 約爲 9012 億元，抽成率約 1% 。

現階段對商家來說，去快手上开店屬於 “ 不管有棗沒棗先打一杆子再說 ”，反正平台抽成低。

但，快手未來如果提高抽成率，造成快手平台商家的成本提高，商家是否會轉移，是需要持續關注的。畢竟，商家做生意是很現實的，他們從线下門店轉移到淘寶，轉移到拼多多，再轉移到抖音快手，從沒有爲哪個平台就此停下過腳步。

從成本費用上看，隨着收入規模擴大，快手營業成本佔比從 58% 降至 55%；銷售費用和研發支出費用佔比也下降了；管理費用同步增長，但費用率保持不變。

此外，由於股市下行，快手對外的股權投資產生了 14 億元虧損（ 其他虧損淨額 ）。

因此，快手 2022 年虧損約 137 億元，表現依然不如人意。但如果分國內國外來看的話，國內業務的經營利潤勉強轉正，達到 1.9 億元。說勉強的原因是 “ 未分攤項目 ” 的 61 億費用裏，也不知道到底該有多少攤進國內業務裏。

從上表你能看出，快手的海外分部，是阻擋快手盈利的一個重要因素，2022 年收入只有 6 個億，經營虧損卻有 66 億元。

國內短視頻用戶逐漸見頂之後，抖音快手等短視頻玩家紛紛搞起了出海。

但，快手，似乎沒有抖音的命。

2023 年 3 月 23 日晚 10 點，抖音出海版 TikTok 的 CEO 周受資出席美國國會衆議院的聽證會，獨自一人面對議員們的狂風暴雨，議員們的目的是設法關掉美國的 TikTok 。

在這場對決中，議員們提了很多問題，並且要求只能回答 “ Yes or No ”，這些問題其實是陷阱，無論回答 “ Yes ” 還是 “ No ”，都是對 TikTok 不利的。

周受資在這種問題上，盡量不會回答 “ Yes ” 還是 “ No ”，但讓知危編輯部印象深刻的是，當議員問到 TikTok 的收入是不是在快速增長的問題中，周受資光速般回答了一句：

“ Yes ”

與這次聽證會相對應的是，TikTok 已經是美國最熱門的 App 之一，在全球範圍內有保守估計有 15 億以上的月活。

那么，快手的海外用戶有多少呢?

2021 年一季報，快手首次公布海外用戶數據，當季度海外 MAU 均值超過 1 億，2021 年 4 月，海外市場 MAU 增長至 1.5 億以上，此後就不再披露用戶數據。所以知危編輯部可以合理推測，快手的海外拓客進展不佳。

和隔壁 Tiktok 很不一樣的是，快手沒有選擇美國、加拿大和日本等成熟市場，而將重心放在拉美、中東和東南亞市場。

Kwai 和 SnackVideo 是快手在海外的兩款短視頻應用，前者的主要市場是拉美和中東，後者則主攻東南亞。

去年一年，快手在巴西市場的月活躍用戶數年增長率爲 80%，印尼市場的增長率爲 50%。其中，巴西 1.6 億網民中，快手的用戶數佔了近三分之一，Kwai 是當地下載榜單第一的 APP。

我們能看到快手在海外的努力增長，但與前面的虧損數據相比，我們不清楚這是否是值得的。

快手自己似乎也察覺到了這點，开始降本增效。

2021 年第二季度，快手 113 億元營銷費用裏有三分之一花在海外業務上，約 34 億元，燒錢很猛。而 2022 年第二季度，快手銷售及營銷开支費用降至 88 億元，海外業務營銷費用的佔比也在下降，這使快手海外經營虧損由 2021 年同期的 43.68 億元收窄至 16.06 億元，減虧幅度達 63.2% 。在接下來的第三季度財報電話會上，快手 CEO 表示目前快手海外業務將堅持 “ 打好基本功，花好每分錢 ” 的原則。

尋求利潤方面，快手在去年三月份成立國際化商業部，嘗試商業化。它將海外市場劃分成了三個主要類型：

第一類，是巴西和印尼 ， 快手在這兩個國家的 DAU 規模最大，是商業化的重點區域，快手已在當地自建商業化團隊；

第二類：是 DAU 用戶增長比較快的區域，快手通過海外獨家授權的代理商來獲得商業化收入；

第三類：是用戶較少的地區，快手只和第三方公司進行流量層面的合作。

在這樣的模式下，快手或許有機會進一步收窄自己在出海業務上的虧損。

事情似乎在往好的方向上發展，但速度可以預見的是不會太快。

國內業務上，用戶面臨見頂、直播電商的白熱化會讓電商投流廣告和抽傭增長放緩、而直播打賞業務則會受到近期开始的網信辦清朗行動的影響（ 整治直播 PK 環節，嚴肅查處鬥狠、互撕攻擊、謾罵吐髒等行爲，老鐵們整不了狠活兒了，PK 打賞收入會潛在變小 ）。

國際業務上，想從 “ 年收 6 億，年虧 66 億 ” 狀態轉爲盈利，在充滿競爭的國際市場也是難事。

不得不感嘆一句，行業老二難當啊。

2023 年，快手是時候努力證明一下自己能掙多少錢了。

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