編輯導語：短短3年時間微盟就已虧損37.69億元。

圖/網絡

憑借着金字火腿、海航集團、天堂硅谷、上海國和投資、東方富海、騰訊投資、新加坡政府投資等知名投資方的青睞，微盟一度成爲獨角獸企業。

其創始人孫濤勇也動力十足地向着中國版salesforce這一目標前進，微盟並未使諸多投資方失望，即使是在2020年疫情爆發當年，微盟依然以同比增長43.7%的營業收入完美謝幕2020年，並且還在海外多個國家級地區佔領了版圖。

然而，這一增長在2021年似乎戛然而止了，2021年微盟營收同比微降0.1%，2022年則同比下降6.5%，更爲重要的是微盟已連續虧損多年，並且爲巨額虧損，因此也使得微盟成爲“衆矢之的”。

營業收入增速大幅放緩

友商有贊2022年虧損幅度的收窄，使外界對微盟的成績單頗爲關注，然而，微盟似乎讓大家失望了。

數據顯示，2022年微盟實現營業收入18.39億元，同比下降6.5%；實現毛利10.91億元，同比下降27.36%；實現歸母淨利潤-18.29億元，同比下滑-133.53%，經調整淨虧損爲15.48億元，對此，微盟將原因歸結於疫情和宏觀環境所致。

實際上，自創立以來，孫濤勇就將微盟依托於廣大的微信生態商家，並獲得諸多資本的青睞，營業收入也增長迅速，2015年-2018年，微盟營業收入從1.14億元增長至8.65億元，在2019年登陸資本市場後，其營業收入也始終保持增長的態勢。

但2020年微信親自下場搭建了微信小商家，爲微信商家提供了不少便利，這也使得微盟失去了優勢，就在2021年，微盟營業收入增速大幅放緩，並扭增爲降，2021年營業收入同比下滑-0.1%，由此打开了微盟營收增速放緩的大門。

據了解，微盟收入主要由訂閱解決方案、商家解決方案構成，2022年微盟訂閱解決方案收入爲12.92億元，同比增長8.7%，付費商戶數減少3.1%至99604名，但每用戶平均收益增長12.2%至12968元，因此抵消了付費商戶數減少對微盟造成的影響。

不過，同期，微盟商家解決方案的收入爲5.47億元，同比下降29.7%，付費商戶數下降7%至53855名，每用戶平均收益10163元，同比下降了24.5%，此次微盟最終在劫難逃，獲得了同比6.5%的下滑。

持續虧損

相比營業收入，微盟歸母淨利潤經歷着更大的變動。

數據顯示，前述提到2022年微盟歸母淨利潤同比下滑133.53%至-18.29億元，即使是經調整後的淨虧損依然高達15.48億元，其中原因莫過於高企的成本了。

2022年微盟銷售及分銷开支爲16.37億元，同比減少1.11%，銷售費用率89%，同比增長了4.81個百分點，這意味着微盟每賺100元，其中就有89元用於銷售。

而實際上，由於SaaS公司的屬性，前期的微盟成本一直處於較高的狀態，例如2015年至2020年，微盟銷售及分銷开支分別爲1.04億元、2.02億元、2.99億元、4.5億元、7.17億元及9.19億元。

期間，微盟銷售費用率最低時爲46%左右，最高時甚至超過100%，可見銷售費用對微盟造成的影響。

本以爲在2019年登陸資本市場後，其歸母淨利潤扭虧爲盈，打开了微盟此後盈利的新篇章，沒成想被微信和淘寶的握手言和及微信小商店打亂了陣腳，使得其此前在營銷上的投入也隨之付諸東流。

爲此，微盟等SaaS不得不重新再來，銷售費用率也隨之攀升，微盟盈利也就越來越遠了，2020年至2021年，微盟歸母淨利潤急劇下降，分別虧損11.57億元及7.83億元，加上2022年的-18.29億元，也就是說，短短3年時間微盟就已虧損37.69億元，微信給微盟帶來的創傷不可謂不小。

裁員超2000人

或許是意識到中小客戶的不穩定性，微盟、有贊再重新投入時，統一將目標放在了付費意愿強及續費穩定的大客戶上，但對於大客戶而言，銷售費用只是次要的，產品性能和功能才是最重要的。

因此，微盟研發投入也在不斷增長，例如2021年微盟研發开支同比增長208.8%至7.75億元，2022年保持了此前的增長態勢，同比增長5.7%至8.2億元，在當期營業收入中的比重分別爲39.4%及44.59%。

再加上前述銷售費用，也就不難理解微盟的虧損原因了。

不過，去年以來，微盟不斷被傳出裁員消息，據相關報道顯示，去年4月份微盟就开啓了一輪裁員，其中研發部門裁員20%，數月後，微盟裁員比例再次擴大，原來研發部門近兩千人的群只剩下400人，優化比例超過60%，與此同時，微盟酒旅线、智慧餐飲業務、銷售人員裁員比例分別達到70%、80%及90%。

這一點，在微盟年報中也可佐證，年報顯示，截至2022年12月31日，微盟有6278名全職員工，而這一數據在2021年同期時爲8562名，據此推算，一年間，微盟員工減少了2284名，比例達26.67%，如此裁員也爲微盟節省了不少开支。

可微盟虧損卻依然擴大了，不難想象其中原因所在。

原文作者：王安寧

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