這份招股書不乏亮點，其中值得的關注的是研發投入的提升35%，高達46%毛利率還有客戶數量的穩步增長。據悉，在2022年6月份易點雲的客戶數量還是40000，到了2022年12月份的客戶數量達到了42000家。

也就是說，在資本最爲寒冬的2022年的下半年，六個月裏，易點雲的企業客戶增加了兩千家。一家TO B的企業能夠做到這種程度，證實了易點雲的發展穩定性，證實了其長期盈利能力也十分值得資本市場去關注。

面對外界環境的波動，易點雲爲何如此沉穩？這離不开易點雲瞄准的市場需求。易點雲針對的是國內5000人以下的中小企業，解決他們的辦公IT需求，提升辦公IT運維效率，加快中小企業數字化轉型升級，同時助力降本增效。這樣獨有的業務發展結構注定了易點雲是一家與企業客戶共同成長發展的公司。當企業選擇快速發展時，他們會選擇更多的易點雲的設備。當企業面臨發展和成本的尖銳問題，想要真正降本增效，選擇易點雲可以實現辦公IT整體成本的縮減，將現金流用於主營業務從而實現良性發展。

在這樣的市場需求之下，易點雲通過提升研發投入，將數字化技術應用於服務手段的提升，服務內容的迭代優化，服務質量的把控。截至2022 年12 月31 日，易點雲的研發員工人數爲210 人，佔全職員工的 12.1%。截至2020 年、2021 年及2022 年 12 月31 日止年度，易點雲研發开支分別爲人民幣5790萬元、人民幣6210萬元及人民幣8400萬元，分別佔收入的7.1%、5.2%和6.1%。

同時研發投入也用於再制造技術的精進，以提升毛利率，提升公司收入。截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，我們的毛利率分別爲41.4%、47.7%及45.7%。從2020年到2022年，三年內易點雲的收入分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點雲分別實現經調整淨利潤9350萬元及1.35億元，實現了公司盈利。

正因爲通過持續的研發投入和服務能力的提升，才讓易點雲有着非常優異的客戶留存率。從2020年到2022年，易點雲的客戶留存率一直穩定在七成多。排除客戶因業務變動等原因沒有了租用電腦的需求，可以說凡是用過易點雲服務的客戶，都用續訂服務的方式表達出肯定。如前文所述，易點雲的訂閱客戶數量也不斷增長，從2019年的2.1萬到截至2022年底的4.2萬，短短幾年時間就翻了一倍。這些數據充分表明易點雲擁有非常高的客戶留存率及快速增長的新客戶基礎。客戶穩定，公司的營收就有了持續的可預見性的保障。

新版招股書顯示，在2020、2021和2022年，易點雲的活躍客戶數量分別達到2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家。2020到2021的年度增幅達到35%，即使在經濟下行壓力巨大的2022年，易點雲也有11.6%的客戶增長比例，維持了過去的高速發展勢頭。

因此，綜合種種，易點雲作爲辦公IT企業服務賽道的重量級選手，在未來資本市場的表現將是具有無限的想象空間的。

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