4月24日消息，繼美國、加拿大以及澳大利亞之後，拼多多旗下跨境電商平台Temu已於4月21日在英國正式上线，而這也將是繼美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞之後，Temu進入的又一個市場。自Temu推出以來，拼多多重回燒錢策略，重點投入海外項目。未來，低價競爭的海外業務能否扛起大旗？

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿丨勇全

一、已上线歐洲多國 德國、法國等市場加速擴張

爲了吸引當地商家入駐，商家入駐Temu英國站無需繳納任何費用，直接0傭金、0元入駐，且個體工商戶、企業（含香港企業)、品牌等賣家皆可入駐，賣家無需復雜的運營操作和對應的招商小二確認選品和價格即可。

據悉，TEMU英國站此次开放了衆多招商品類，包含：男裝服飾、男鞋、男士家居服內衣；童裝童鞋、母嬰玩具、母嬰用品；男士箱包、男士配飾、珠寶首飾；運動戶外、運動鞋服、3C數碼、手機和配件；小家電、汽車、寵物用品和辦公學習用品等等。品類基本與國內的拼多多保持一致。

對於拼多多海外版Temu的擴張，有業內人士表示，此次免費入駐服務的推出，將爲當地商家提供更好的入駐機會，吸引更多的賣家和消費者。同時，拼多多也需要在商品質量和物流等方面繼續優化，提升海外用戶的購物體驗。拼多多在中國市場的模式在海外市場並不一定適用，需要根據當地市場的特點進行相應的調整和優化，才能真正實現全球化。

相關數據顯示，TEMU APP在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭已經全面开售，其中美國已經霸榜170天，在加拿大霸榜120天，澳大利亞是20天，新西蘭是39天。此外，TEMU APP在德國、法國、意大利等歐洲版塊正在火速擴張，未來或將有着更大的影響力。

此外，除了英國站點之外，德國、法國、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙等歐洲市場版塊也已經在擴張中。除了上述歐洲國家之外，未來非洲、拉美等地區同樣是TEMU的拓展目標。

據介紹，Temu於2022年在波士頓成立，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網站（https://temu.com）及其移動應用程序 (Android / iOS) 爲用戶提供服務和產品。

二、穩居美國購物APP下載榜首 與SHEIN糾葛不斷

2022年9月1日，Temu正式在美國上线，9月1日到9月15日爲測試期。有數據顯示，9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上线的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。上线的2個月，穩坐美國應用下載量排行榜的頭把交椅。

根據Sensor Tower的數據，拼多多旗下跨境電商平台Temu第一季度在美國保持增長勢頭，下載量躍升57%至1900萬次，穩居APP下載榜首。自去年9月份在美國推出以來，Temu的總下載量達到3300萬次。Sensor Tower指出，Temu目前是美國蘋果應用商店和Google Play中下載量排名第一的免費應用APP。自11月以來，該平台一直保持着這一位置。

自其上线以來，業內一直認爲Temu在對標SHEIN，而Temu似乎也從來不避諱這一說法，從前期的團隊組建、商家招募，到之後的市場打法、GMV目標制定，Temu與SHEIN的糾葛不斷。

據悉，Temu在2023年2月爲其北美業務設定了一個驚人的銷售目標：即日起至2023年9月1日，至少有一天GMV超過SHEIN。同時，Temu在內部會議中表示，將投入200億人民幣，助力實現該目標。有業內人士認爲，上述KPI應該是指日GMV超過SHEIN，而非全年GMV。

三、海外指標未透露 將直面低價競爭

日前，拼多多發布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財報。第四季度拼多多歸屬於普通股股東的淨利潤爲94.5億元，同比增長42%，雖然連續7個季度實現盈利，但環比不及前一季度的105.9億元。

利潤的影響，一方面源於收入不及預期，另一方面是本季度費用的明顯增加。財報顯示，費用支出方面，拼多多Q4總運營費用爲217.8億元，同比2021年的138.84億元，同比增長了56.87%。除了主站業務，毫無疑問營銷費用的增加與海外項目Temu有關，但管理層並沒有直接透露Temu任何指標。

拼多多董事長兼CEO陳磊在財報會議上表示，從去年9月至今Temu剛剛上线僅半年，業務仍處在早期階段，因此它對財報的影響還相對較小。營收方面，我可能在這裏無法給出具體收入模型，畢竟公司剛剛進入新市場，我們仍需了解用戶、分析用戶需求、高效滿足用戶需要。因此現階段公司也還沒有設立相關財務指標。目前最重要的任務在於建立獨特的平台優勢與價值。隨着時間的推移，平台逐漸趨於成熟，屆時具體表現將會通過各項指標向大家體現。

這意味着拼多多還將對Temu進行成本投入，海外市場的快速擴張，也將進一步拖累利潤率的表現，而成效何時能看到還未可知。

陳磊稱，未來，趙佳臻將更加專注於供應鏈管理和中國業務，而陳磊本人的重點將更多放在全球化工作上。從陳磊的業務側重點來看，目前拼多多全球化業務TEMU的優先級已經高於國內主站，是战略級項目。

此外，陳磊也提到了競爭環境的變化，他表示中國電商是一個大且具有活力的市場，隨着整體放开，行業中充滿機會，因此各家平台加大投入，競爭越發激烈，是一種自然趨勢。“但我們相信良性競爭對消費者及行業是有利的，但有時隨着競爭的激烈，競爭也會出現不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發展，勇敢地面對這樣的競爭，包括在某些時候的異化。”

四、海外業務能否扛起大旗？

作爲國內“砍一刀”專利所有者拼多多孵化的跨境電商平台，Temu自帶狠人屬性，不差錢也不怕花錢的架勢讓北美人民嘗試了一把超低價、隨便买的任性。從去年11月开始，Temu就排在美國iOS全類別應用下載量前三位置，超級碗上豪擲1400萬美元的30秒洗腦廣告讓它在美國又火了一把。

Temu的邏輯並不復雜。背靠母公司拼多多的資金實力，它在前期舍棄了盈利，通過流量規模效應產生用戶價值。與此同時，把美國作爲主战場的商業邏輯給了其日後更順利進入其他發達國家市場的經驗。更重要的是，汲取了SHEIN的經驗和教訓，Temu在供應鏈中採用官方买手機制和倉儲輕資產模式有效控制了成本。

但我們也不得不承認，隨着拼多多海外版的熱度持續走高，在低價電商中的長期經營難題，也开始一步步浮現。雖然低價不等於低質，但提升商品品質也是TEMU待解問題。信任意識是各家電商平台爭奪存量市場的底層基礎，TEMU亟需完善。

用低價優勢打开市場，搶佔了用戶心智，用激進的營銷方案加速獲取流量，並實現高效轉化，這一套流暢的組合拳給更多國內跨境電商從業者帶來了更多可能性。但同時我們也要看到高增長和極致低價策略背後的商品品質、商家經營閉環、海外物流成本等一系列考驗。

據網經社企業庫（COP..CN）顯示，當前，出口跨境電商平台產業鏈中的玩家包括：阿裏巴巴國際站、亞馬遜全球开店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健雲倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom、聯絡互動、Temu等。

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