重度氪金之下，《合金彈頭：覺醒》TapTap評分從7.4跌到6

萬萬沒想到，一款90年代街機遊戲的“復刻”手遊，強勢登頂國內iOS免費榜，上线近一周熱度依舊不減。

早在多年以前的街機時代，《合金彈頭》系列遊戲便憑借着誇張無釐頭的畫風、搞怪的配音以及簡單但趣味十足的操作體驗火遍了大江南北。

從遊戲上线前的一系列宣傳動作當中，也能看出騰訊對於這款作品的重視程度，騰訊邀請了一批知名主播與UP主來擔任「明星指揮官」。除了頂流遊戲主播旭旭寶寶和YYF外，還有手工耿、譚警官等知名網紅來整活，考慮到他們的粉絲畫像和受衆群體，遊戲的營銷策略明顯是奔着80-90一代下沉用戶。

官方還邀請了飾演“王大錘”的白客以及導演劉循子墨，拍攝了一段COS遊戲主角的宣傳短片，遊戲上线首日視頻便突破100萬播放，着實是“爺青回”了一波。

騰訊也在不遺余力爲其引流，包括《王者榮耀》《穿越火线手遊》《QQ飛車手遊》等14款手遊都進行了聯動活動。根據DataEye數據顯示，《合金彈頭：覺醒》上线當天投出7300+买量素材，單日消耗量級在2000萬元—4000萬元。

近些年爆火的遊戲都有簡單、爽快、休闲三個特性，而《合金彈頭：覺醒》實際體驗下來也恰好具備這些要素，那么沉寂了近一年的騰訊，終於在舊物堆裏挖出新寶藏了嗎？

01

你的童年值多少，六千、兩萬還是十萬？

《合金彈頭：覺醒》承襲了《合金彈頭》系列經典玩法，以橫版射擊、彈幕躲避、平台跳躍爲主要战鬥方式。保留了原版的角色形象及建模，同時也摒棄了舊時代像素風，換成Q版3D美術風格。

玩法上基於IP成熟的橫版射擊框架上進行微創新，像坐騎駱駝战車和SV001坦克，強化武器H彈、L彈、I彈都得到保留，新增的武器如冰凍槍、拳套槍、鋸片槍也有妙用，不過依舊是以爽快的突突突爲賣點的橫版過關射擊手遊。

圖源：遊戲截圖

遊戲加入了“三人小隊”的設定，玩家可以自行切換打出組合技和聯動配合，對於角色技能和異常狀態的利用，給遊戲中的打發流派帶來更多可能。

除了世界冒險玩法復刻系列IP作品中的經典關卡，基於移動端進行了操作優化，遊戲還縮短了流程，加快了整體節奏，經過實測，一般四分鐘左右就能打通一關。

在手遊化方面，《合金彈頭：覺醒》引入肉鴿模式的「追捕計劃」、3人聯機的「聯合行動」和小場景PVP的「尖兵對決」，一定程度拓展了玩家战鬥體驗維度，避免內容消耗過快而造成用戶流失。

圖源：遊戲截圖

遊戲還嘗試加入大量社交元素，玩法模式的入口都集成在主城內，多人副本和公會讓玩家間交互更加頻繁。

雖然遊戲在玩法內容上廣受好評，但付費體驗上引發玩家強烈吐槽，截至4月21日，TapTap遊戲評分從7.4跌至6.0。作爲一款注重操作和單局體驗的即時動作射擊遊戲，《合金彈頭：覺醒》在操作和養成的比重的平衡還有待提高。

幾乎所有關卡內容都有战力限制，想要順利通關，對角色的養成就必須有所投入。而副本產出資源大多爲升級材料，連日常遊玩也需要體力道具支撐。這就意味着，氪金在所難免。

想要得到遊戲內最高級別的武器，需要保底抽卡360次，折合人民幣6048元。還不算上可能抽到重復的武器和後續同款武器升星所需花費，想要三個角色武器全部配備需要充值近兩萬元。

圖源：遊戲截圖

除了武器系統還有角色、彈藥、坐騎等等需要資源養成的項目，想要獲得割草的快感至少要充值10萬+。遊戲發展到中後期難免發展成數值比拼，玩家個人水平在遊戲中的作用難以體現。

其實同樣是基於橫版射擊基礎上的融合革新，《合金彈頭：覺醒》和2017年天美手遊《魂鬥羅：歸來》這兩款產品的設計與運營思路有着許多的相似之處。上述遊戲的玩法和養成項目幾無差別，甚至可以說前者就是後者的優化“重置版”。

由於橫版射擊賽道上幾乎沒有競品，《魂鬥羅：歸來》作爲一款上线5年的老遊戲，常年保持着iOS暢銷前30-50名左右的水平。蟬大師數據顯示，2023年2月《魂鬥羅：歸來》遊戲收入近4000萬，表明橫版過關遊戲仍佔據一定的市場份額。

當初《魂鬥羅：歸來》上线時雖然畫面和角色與原版相去甚遠，但付費上並未對遊玩諸多設限，如今《合金彈頭：覺醒》公測又是全服衝榜、城市挑战賽、瘋狂滾服，非核心玩家很快便脫離遊戲進度，只能選擇氪金或棄遊。

如果遊戲能保證穩定的更新頻次，加入更多機制各異的敵方設計，降低養成的付費深度，避免出現過多“數值對抗”的玩法內容，相信《合金彈頭：覺醒》能成爲騰訊又一款細分賽道“常青樹”。反之很快便會只剩下重度用戶和IP情懷受衆，錯失又一潛在爆款。

02

騰訊爆款方法論還有效嗎？

去年騰訊在國內上了15款手遊，最後除了塔科夫玩法的《暗區突圍》和三國SLG的《重返帝國》，幾乎沒有哪個能長期穩定暢銷榜Top50。其中寄予厚望的大作如《諾亞之心》《黑色沙漠》《英雄聯盟電競經理》市場反響平平，備受期待的《代號：致金庸》和《雪中悍刀行》更是久久不見動靜。

圖源：《代號：致金庸》角色展示圖

可以說在2022年，騰訊真正陷入了“爆款荒”，今年初光子工作室300人團隊四年燒光一個億，號稱預約玩家達7000萬，上线不到一個月便跌出暢銷榜前十。

2021年騰訊IEG事業群組織架構進行調整之後，旗下遊戲發行從原本的“自研——發行——市場”三位一體的的模式，改變爲以產品爲導向，以自研工作室爲主體對品類賽道進行垂直深挖的發行模式。在這種架構內，如果想要獲得話語權，工作室就得靠盈利來證明。

如今垂類頭部產品喫掉了市場絕大部分蛋糕，在現象級爆款越來越稀缺的當下，在沒有成功案例可供參考時，騰訊從下屬工作室到自研战略委員會，都很難對收益不明朗的新品類產生興趣。

一個項目從自研工作室群下屬工作室進行提報，到工作室群總裁及各子工作室老板、市場及相關負責人進行內部評測，通過後將遊戲進行包裝提案，上交給由發行线負責人、各大自研工作室群總裁，還要收到相關業務及專家團構成的評審會打分評估，如此冗長的流程早已將有高風險的新方向篩選出去。

市場競爭越激烈，團隊內部便會愈發求穩，所有的資源都會集中到最能見效的優勢領域，這也導致近幾年騰訊的頭部產品無一例外都是射擊遊戲。

事實上，自從2019年的《完美世界手遊》之後，騰訊4年間在國內的代理遊戲產品都沒能跑出爆款，這意味着騰訊遊戲的投資策略，以及國內一流的發行能力已達瓶頸。

因此現在騰訊一面瘋狂开項目自研，一邊對外尋求投資合作。騰訊由於已統治各大賽道，新推出的遊戲難免依賴過去成熟的遊戲機制和內容，IP衍生手遊作爲最具性價比的創作路徑，加劇了遊戲市場的同質化和乏味。

也正是這種所謂的優勢化“借鑑”，極大地傾軋了其他遊戲廠商的生存空間，打擊了從業人員的創造熱情，一定程度上限制了遊戲行業創新力的發展。

不僅爆款難以再現，各家還在集中下架遊戲。據不完全統計，騰訊停運項目最多，達42個；網易、B站和朝夕光年緊隨其後，分別爲21個、10個和4個，其中有近三分之一都是IP衍生手遊。

更直觀的是，過往一些重點IP衍生手遊的營收，也大幅下降。《航海王：熱血航线》作爲朝夕光年的明星產品增長停滯，網易的《哈利波特:魔法覺醒》上线首月流水就突破10億，iOS免費版登頂半個月。但由於遊戲內容匱乏，遊戲運營僅一年，就跌出了iOS總榜1500名外。

圖源：七麥數據《哈利波特:魔法覺醒》近一年IOS排名

2022年，各大廠商無論從自研、代理，還是投資各個角度看，都失去了爆款創造能力。背後原因無外乎遊戲开發能力要求越來越高，玩法創新難度越來越大，玩家用戶人口紅利的消退。

03

IP衍生手遊越卷越難做

Sensor Tower發布了《2022年全球IP遊戲市場洞察》報告顯示，2022年1月至9月期間，共24款IP遊戲入圍全球暢銷手遊Top100榜單，用戶總支出約75億美元，佔Top100手遊總收入的24.1%。由此可見，IP衍生遊戲是手遊市場收入構成中不容忽視的一部分。

圖源：Sensor Tower

近三年頭部移動遊戲中原創IP數量在顯著增加，寶可夢、FATE、勇者鬥惡龍等IP長期佔據榜單前列。

IP遊戲自2018年一直處於收入上升期，其在2020年收入增長表現最爲突出,全球增長率高達24.5%，中國大陸與歐洲是同年收入增長最顯著的市場，增長率分別爲32.9%、31.1%，美國、日韓以及東南亞地區收入增長均成功突破20%。

荷蘭市場研究公司Newzoo基於對650款IP手遊的分析，發現在2021年下載量最高的iOS遊戲中，絕大部分屬於IP衍生產品，前100名內只有《足球超級巨星》一款遊戲未採用任何現有IP。

報告還提到，IP手遊玩家的付費意愿普遍更強。如果某款遊戲改編自現有IP，那么高付費玩家(月均消費超過25美元)和中付費玩家(月均消費額介於5~25美元)往往更有可能下載。就IP手遊而言，高付費玩家下載的幾率達到了低付費玩家(月均氪金不足5美元)的2.84倍。

從收入的角度來講，中國和日本的IP手遊更佔優勢。以網易爲例，中國西遊記IP衍生的《夢幻西遊》和《大話西遊》，還有日本陰陽師IP改編的手遊《陰陽師》，佔IP衍生系列遊戲總收入的90%以上。

大多數玩家喜歡擁有龐大世界觀、經過全面本地化的IP，可以充分滿足玩家們的“粉絲情懷”。而在付費設計方面，許多成功的IP遊戲都包含基於角色的特色玩法，角色收集和養成既能夠增加遊戲的深度，又爲开發商帶來了更大的付費設計空間。

然而輕視研發造成IP手遊的生命周期普遍不長，“影遊聯動”更是曇花一現。《狐妖小紅娘》在2019年10月底上线後直接登頂iOS免費榜，並最高衝上暢銷榜第7名，遊戲不到三個月跌出前200名，今年4月宣布關服。

《秦時明月世界》於2021年3月26日上线，動畫《秦時明月之滄海橫流》上篇剛剛完結，可以說是在漫遊聯動比較理想的周期內。但這款遊戲再次證明了國產動畫頂級IP在進行遊戲改編上依然只能靠割老粉絲韭菜，上线一個半月後很快收入便腰斬，運營不到一年半便草草停運。

除個別成功案例外，大部分“套IP”的產品都會遇到長线營收乏力的問題。《漫威對決》和《鬥羅大陸：魂師對決》過了窗口期後遊戲月活和流水都面臨嚴重下滑趨勢。

不少遊戲公司較依賴IP衍生作品，最具代表性的便是中手遊。除了已上线的《奧特曼：集結》《鎮魂街：天生爲王》，2023年中手遊待上新遊中《吞噬星空》、《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》、《鬥羅大陸：史萊克學院》、《鄉村愛情故事》、《聊天群的日常生活》等無一例外全是根據IP改編的衍生手遊。

根據財報，2022年中手遊的IP授權收益約1.47億元，在總體營收中佔比5.4%。而之所以由上年同期的2.32億元減少36.6%至1.47億元，主要由於《仙劍奇俠傳》IP的授權收入減少，同時佔比也由5.8%降至5.4%。

各大手遊廠商爭做IP衍生手遊也不讓人意外，IP的既有受衆和商業價值，使得遊戲的生命周期更長，根據伽馬數據，2021年流水Top100移動遊戲中，超過八成的IP運營時長在10年以上，而運營達到1-3年、3-5年、5年以上的IP遊戲佔比分別達到25.42%、22.03%、30.51%，IP遊戲強大的生命力可見一斑。

成熟的遊戲IP可以向多個領域輻射，帶動全面發展，讓粉絲爲衍生的文創產品买單。但大多數遊戲要成長爲IP，需要多代產品來豐富內容和持續輸出影響力，這在快節奏的手遊市場中很難實現。

本質上，IP遊戲只是國內廠商在自研能力或資金缺失的情況下，找到的一條取巧之道。利用IP，本是爲了獲取原始用戶和降低生產成本，最終卻很多淪爲收割流量的工具。

隨着大量IP改編遊戲的折戟，手遊市場正在邁入自研遊戲IP價值的拓展期。比如由《英雄聯盟》主要玩法衍生出的《王者榮耀》，在長期統治國內遊戲市場後，爲了延續王者IP壽命和精進項目管理能力，今年也將推出《代號：破曉》、《王者榮耀：世界》、《王者萬象棋》等多元品類。

當遊戲行業從增量市場進入存量階段的後半場，“IP遊戲”的終點絕非圈快錢，粗放式經營的發展模式將逐漸走下歷史舞台。專注於玩法設計和產品創新，最大程度發揮IP的價值的遊戲，將會重新突破行業天花板，《蛋仔派對》的逆市上揚絕不是一個偶然。

04 寫在最後

在《三體2：黑暗森林》裏，人類被短暫科技進步帶來的安逸生活所迷醉，在經歷了黑暗衰退的“大低谷”時期之後，科技反而迎來了“文藝復興”。

而對於遊戲行業來說，相比於2022年的蕭條，2023年版號供給常態化明顯將帶來行業穩步修復的機遇。

百花齊放下，新一輪產品周期也將給市場帶來新變數。在用戶紅利消失和行業內卷加速的大背景之下，低質換皮遊戲和純粹买量營銷遊戲的生存空間，勢必遭到進一步擠壓。

如何抓住機會去肥增瘦，增強技術革新、玩法突破和內容創新能力，提升IP變現背後的價值延伸，將是2023年甚至更遠的一個周期裏，以騰訊網易等頭部遊戲公司的主要命題。

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