珍酒李渡將借“一帶一路”建設的契機，依托豐富的產品體系，結合中國白酒文化、中華美食文化，積極拓展國際市場，开創中國白酒營銷新模式
4月27日，珍酒李渡集團（以下簡稱“珍酒李渡”）正式於香港交易所主板掛牌上市，股票代碼6979.HK，成爲港股白酒第一股，也是近7年來白酒行業唯一成功上市的企業。 
珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌組成，主要生產及銷售醬香、兼香、濃香型白酒，產品主要涵蓋高端、次高端及中端價格帶，旗下多個產品獲得布魯塞爾國際烈性酒大賽大金獎、金獎。2021年，珍酒李渡收入在中國白酒企業排名第14位，是中國四大民營白酒企業之一。 
三級增長引擎，凸顯企業核心競爭力 中國白酒源遠流長，市場廣闊，是中華民族傳統文化的代表。白酒文化內涵與時俱進不斷豐富，除飲用屬性之外，還兼具了社交、收藏、鑑賞甚至投資屬性。數據顯示，中國白酒2022年銷售額6626億元，實現利潤2201億元，相較疫情前的2019年，收入累計增長5%，利潤累計增長71%。另據弗若斯特沙利文資料預測，2026年中國白酒銷售額將達7695億元。 
當前，中國白酒產業處於重要的战略機遇期。珍酒李渡精心布局，以“三大企業，四大品牌”爲核心，依托優質產能、優良品質、優勢品牌，聚焦重點白酒香型和消費需求，發揮多品牌、多品類、多地域優勢，以傳統文化爲切入點，提升產品文化屬性和藝術價值，構建三級增長引擎。 
一是旗艦品牌、四大國宴用酒珍酒。珍酒創建於1975年，產於中國醬香型白酒核心產區——貴州遵義，是毛主席提出“萬噸茅台”後，周總理安排調度，方毅副總理主抓落實的國家級白酒重點科研項目。 1985年，白酒業內最高級別鑑定會在遵義召开，由白酒泰鬥、全國名酒評比委員會主任委員周恆剛擔任組長，史稱“85鑑定”。會上，茅台得分95.2分，珍酒得分93.2分。 
1988年，在第五屆全國評酒會上榮獲國家質量獎優質獎銀獎，與茅台、習酒並稱爲“貴州三大醬香品牌”。同年，經外交部禮賓司、經貿部交際司和人民大會堂管理局認可，成爲四大國宴用酒之一。在中國現代歷史上的許多重要外交、文化、經濟交流活動中，珍酒作爲國宴用酒，是傳遞友情、融洽氣氛、激發熱情的特殊使者。 2022年，珍酒入選《中國500最具價值品牌》榜單，位列榜單中醬酒第三位，與貴州茅台、五糧液等衆多優秀的民族白酒品牌同台，共同助力中國品牌價值邁上新高度。 近年，珍酒堅持高品質战略，啓動六大項目建設，持續推進增產擴能。2022年，珍酒投產達3.5萬噸，產能規模位列貴州省醬酒企業第三，中國醬酒企業第四。據權圖醬酒工作室發布的《2022-2023中國醬酒產業報告》顯示，珍酒營收在中國醬酒企業中排名第五。 
二是知名品牌“國寶”李渡。李渡成立於1955年，位於千年古鎮——江西李渡鎮，李渡元代燒酒作坊遺址是全國發現時代最早、遺跡最全、遺物最多、延續時間最長的古代燒酒作坊遺址，被評爲2002年全國十大考古新發現之一、全國重點文物保護單位、國家工業遺產。李渡酒業也被評爲國家AAAA級旅遊景區。李渡酒還被評爲中國國家地理標志產品，具有“一口四香”的獨特風味，獲得了2015年、2019年布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎。目前，李渡在中國兼香型白酒品牌中排名第五。 
三是地區領先品牌湘窖及开口笑。湘窖於1957年建廠，位於湖南邵陽，龍山南麓、資水北岸，地處湖南地理中心，擁有湖南省唯一的美酒主題國家AAAA級旅遊景區——湘窖生態文化釀酒城、國家AAA級旅遊景區——湘窖洞藏酒莊和中國最大的發酵窖池。湘窖在2012年獲得“湖南省省長質量獎”，2020年獲得“全國文明單位”稱號，2021年獲得“全國五一勞動獎狀”，是湖南第一家也是唯一一家具有濃香、兼香和醬香等三種白酒香型生產能力的“一樹三花型”企業。 
三級增長引擎以各自產品優勢，發揮互補作用，幫助珍酒李渡實現了強勁增長和盈利。2022年，珍酒李渡實現總收入58.6億元，相較於2020年增長超兩倍。未來，珍酒李渡前景廣闊，有望在中國白酒市場贏得更多份額。 
三大營銷抓手，助力業務持續增長
二是沉浸式品鑑會。珍酒李渡以酒爲媒，打造特色品鑑會，充分展示中國白酒文化精粹，讓品牌魅力得以延伸。如珍酒以“美食+美酒”的體驗形式，已在全國开展“珍酒憶苦思甜珍品宴”、名仕鑑珍私享宴等11萬場。今年3月，集美景、美食、美酒、美學於一體的“四季珍賞春宴”，更是將白酒品鑑會的極致體驗推向新的高度。 李渡以宋代文化爲背景，以李渡酒爲載體，打造集點茶、焚香、琴樂、美食、美酒等宋代風雅文化於一體的中國白酒沉浸式美學酒宴——“李渡國寶宋宴”。 湘窖及开口笑則以品鑑會、婚喜壽宴深耕湖南市場，注重消費場景式營銷，持續增強與消費者的互動和黏性，讓消費者深度體驗湘酒文化，推動產品新型消費發展。 
三是服務式營銷網。隨着體驗經濟時代到來，消費渠道和市場需求層出不窮。珍酒李渡通過與合夥人开設體驗店、專賣店、終端零售店等方式，爲消費者提供優質的白酒產品和專業的市場服務。截至2022年，珍酒李渡已在全國31個省（自治區、直轄市）與6600多名經銷商合作，建立體驗店超1000家，线下銷售點超189000個。 珍酒不斷加強市場服務團隊建設，在各區域市場終端配備“管家團隊”，打造“管家式”服務體系。同時，打造珍粉俱樂部，圍繞核心終端和消費者提供個性化定制服務。李渡連續六年舉辦“國粉節”，成立了“國粉之家”，提供更精准、更多樣化的會員服務。湘窖及开口笑則在穩步增加營銷網點、壯大營銷網絡的同時，積極拓展线上銷售渠道，發展社區團購，給消費者帶來更便利的購买體驗。 以品質爲基礎，以文化爲紐帶，珍酒李渡積極探索國際化布局，此次在香港成功上市，也爲其邁向國際化奠定了基礎。珍酒李渡將借“一帶一路”建設的契機，依托豐富的產品體系，結合中國白酒文化、中華美食文化，積極拓展國際市場，开創中國白酒營銷新模式。 
六大ESG社會責任體系，賦能企業社會可持續發展 承擔社會責任是企業發展的內在基因和動力，也是中國企業走向世界、不斷進步的必然選擇。爲實現企業和社會的可持續發展，珍酒李渡建立了六大ESG社會責任體系。 
一是助力鄉村振興。珍酒李渡基於白酒產業帶動一、二、三產業的特性及多品牌、多品類、多地域的優勢，致力於推進農業種植、解決勞動力就業。以推進農業種植爲例，珍酒李渡通過“公司+基地+合作社+農戶”的訂單模式，支持當地種植有機高粱、小麥、水稻等農作物50萬畝，促進十余萬農村家庭增收。2021年，珍酒被評爲“貴州省脫貧攻堅先進集體”，2022年，《高質量助力鄉村振興的珍酒探索》從全國7080個推薦案例中脫穎而出，入選2021-2022國家治理創新經驗（基層治理與鄉村振興）典型案例，成爲唯一獲此殊榮的白酒企業。 
二是堅持綠色發展。珍酒李渡通過採用節能生產設備，調整能源結構，制定嚴格的廢水、廢氣、固體廢棄物排放標准等措施，以達到節能、降耗、減污的目標。不僅如此，珍酒李渡還在2022年發布《氣候政策》，明確了在2025年前，將直接營運的碳排放密度較2021年減少20%，節省用水20萬噸，實現95%以上包材綠色環保化。2022年，旗下珍酒獲評貴州省“綠色工廠”。 三是倡導理性飲酒。珍酒李渡始終以“承諾+行動”倡導“少喝酒、喝好酒”的理性飲酒理念。在爲消費者提供高品質酒類產品的同時，積極響應全國理性飲酒宣傳周倡議，在线上、线下推廣渠道增加年齡驗證和理性飲酒提醒，推動理性飲酒成爲社會共識。 
四是踐行社會公益。多年來，珍酒李渡積極參與公益事業，在2020年至2022年間，捐助超過500萬元用於支持抗洪救災工作，捐助超過810萬元用於支持防疫工作。此外，珍酒李渡還向湖南省青少年發展基金會、中華慈善總會、江西省李渡教育基金會捐贈善款。其中“湘窖我的大學夢”大型公益助學愛心基金自2018年成立以來，已累計捐款3300余萬元，幫助6480名湘籍優秀寒門學子圓夢大學。項目榮獲了中國青少年發展基金會“希望工程30年突出貢獻者”“第四屆湖南慈善獎最具影響力慈善項目”等榮譽，成爲享譽三湘大地的社會公益IP。 
五是致力產區建設。2022年國發2號文件強調，要發揮赤水河流域醬香型白酒原產地和主產區優勢，建設全國重要的白酒生產基地。珍酒應勢而謀，因勢而動，2022年新增優質醬酒產能1.4萬噸。與此同時，珍酒李渡還呼籲中國醬酒核心產區學習借鑑法國波爾多等世界優秀產區，就產區聲譽保護制定負面清單，打造世界級的偉大產區。 六是推動價值共享。企業的健康、穩定、持續發展，符合經銷商、供應商、消費者、投資者和員工等各方的共同利益，珍酒李渡將开創兼顧以上各方利益的新格局，打造新的價值共同體、利益共同體、命運共同體。聚焦共享發展，加強深化合作，形成合作的最大公約數，在各方互利共贏中推動珍酒李渡實現更高質量發展。
編輯：閆秀梅
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標題：港股白酒第一股，珍酒李渡集團成功上市
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