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作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

賣電動車的蔚來，出了一款凳子賣23000塊，你會买嗎？近日，蔚來汽車在其APP和小程序商城上上线了一款沙發坐凳，分大中小三個型號，大號售價23000元。對，你沒看錯，就是3個0。此事引發了網友吐槽，難道蔚來指望賣凳子填補140多億的虧空？在做周邊，搞副業方面，我原本以爲比亞迪的產品夠貴了，看了蔚來才知道，比亞迪真良心。

蔚來汽車出的沙發，這兩天在網絡上引發熱議。起初，觀察君還以爲是我們居家擺放在客廳的那種大型組合沙發。結果搜索一下發現，只是個凳子而已。一個凳子能賣兩萬三？難道真有什么過人之處嗎？抱着學習的態度，觀察君好好研究了一番。

該產品是4月15日發布在蔚來的APP“NIO”和小程序上的。其APP“驚喜板塊”全部都是蔚來出的周邊產品和蔚來生活產品。這次出品的沙發坐凳小號售價4900元，中號售價8800元，大號售價23000元。三個坐凳除了型號不同以外，用料設計完全一樣。型號價差也是超出了觀察君的認知。

這款凳子是用了什么高科技材料，或者是有什么獨一無二的黑科技功能嗎？打开商品介紹一看，以觀察君有限的知識儲備，確實有點懵。

產品介紹中說，其材質是從回收的汽車座椅材質巴斯夫皮打造的，還有什么創新環保織物，就是要把車內的溫暖與舒適帶到居家環境。其它的什么靈感之類的，就更搞不懂了。如果有懂設計的，歡迎賜教。

產品介紹上整的這些詞，估計他壓根就不想讓你看懂，就是要把你繞到雲山霧繞之中。爲了給價格一個加持，蔚來還宣傳說，耗時兩年打造，還榮獲5項國際大獎。

2年做個凳子，可能大部分時間都在絞盡腦汁思考怎么賣個高價。5項國際大獎也不知道怎么評選的。

觀察君又翻了一下蔚來APP裏出售的其它產品，基本上都是看着一般，價格死貴。500塊錢的雨傘，5899元的四件套，928塊錢的清酒，1000多塊錢的包，比比皆是。

要說做賣周邊，做商城，新能源車企幾乎家家都做，特斯拉不還出過50美元的哨子嗎？但是跟蔚來一比，都太小家子氣。

比如比亞迪，他家的APP商城裏，價格都是幾十幾百的東西，太不拿迪粉當一回事了。再怎么說，比亞迪海豹、仰望、騰勢也都屬於豪華車了。賣的東西太廉價了。

網友對蔚來這個凳子也是一陣吐槽。花兩年時間搞了三個墩出來，這利潤確實比造車強，畢竟蔚來賣一輛車要虧損11萬。這個凳子利潤率，保守估計是2000%。

但是，要說在懂消費者的消費心理，還得是蔚來。那买的是凳子嗎？不是，买的是優越感。蔚來賣的是凳子嗎？也不是，價格才是蔚來的產品，凳子，那只是個贈品而已。

蔚來早就把有些消費者的心理研究透透的，他們秉持的就是一句話：不求最好，但求最貴！

但是，出於好心，我還是要提醒一下蔚來，先把做凳子的事放一放，好好關心一下蔚來汽車的銷量吧。看看4月份銷量都跌成啥了啊？4月份造車新勢力，只有蔚來一家大跌，其它幾家都賺麻了。蔚來現在剛超過理想銷量的零頭，早已不配再參加“蔚小理”這個組合了。

好好研究下市場真正的需求吧，別真把凳子做成了主業。

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